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李佳琦直播帶貨技巧分享 教你如何做一名帶貨主播
其實(shí)李佳琦的成功，源自他本人和團(tuán)隊(duì)，在銷售流程、銷售技巧、客戶心態(tài)、促單技巧上， 的確有過人之處，但并非無法理解，不可學(xué)習(xí)。復(fù)制李佳琦，或許很難;但是學(xué)習(xí)李佳琦， 讓其他帶貨主播變得更優(yōu)秀，完全可行。 本文將從四個(gè)部分，13 個(gè)要點(diǎn)入手，將李佳琦及其團(tuán)隊(duì)的直播帶貨優(yōu)秀之處進(jìn)行解析，分 別是： 1)銷售準(zhǔn)備(3個(gè)點(diǎn)) 2)客戶心理(4個(gè)點(diǎn)) 3)銷售技巧(4個(gè)點(diǎn)) 4)收單細(xì)節(jié)(2個(gè)點(diǎn)) 注：本文寫作本意為學(xué)習(xí)研討直播帶貨技巧，為防止給文中涉及人物帶來不必要的糾紛隱患， 文中涉及具體品牌，國家，明星姓名，均做打碼處理。 一 銷售準(zhǔn)備 孫子兵法講“夫未戰(zhàn)而廟...
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16歲少年打賞主播160萬 直播平臺(tái)該負(fù)什么責(zé)任？
賣菜大叔老劉16歲的兒子劉浩(化名)闖下了大禍，他將爸爸銀行卡里近160萬元全部打賞給一名直播平臺(tái)的主播。這些錢，原本是老劉為盤下一家菜店而向親友東拼西湊來的。 不久前，天津市第三中級(jí)人民法院審理了這起未成年人通過網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)進(jìn)行高額打賞引發(fā)的合同糾紛案件。經(jīng)過多番溝通協(xié)調(diào)，當(dāng)事雙方達(dá)成庭外和解，原告老劉申請(qǐng)撤回起訴，直播公司返還了近160萬元。 近年來，我國網(wǎng)絡(luò)支付技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)娛樂服務(wù)業(yè)發(fā)展迅猛，未成年人投入巨款充值玩網(wǎng)絡(luò)游戲、給主播“打賞”等現(xiàn)象屢見不鮮。辦理此案的法官表示，對(duì)于未成年人非理性消費(fèi)導(dǎo)致的損失，即使經(jīng)過多方努力得以返還，只能是事后補(bǔ)救，“...
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帶貨主播獲官方"認(rèn)證" MCN機(jī)構(gòu)兩極分化
7月6日，人社部聯(lián)合國家市場(chǎng)監(jiān)管總局、國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布9個(gè)新職業(yè)，其中互聯(lián)網(wǎng)營銷師下的“電商主播”“帶貨網(wǎng)紅”等有了正式稱謂“直播銷售員”。隨著直播帶貨市場(chǎng)的持續(xù)升溫，優(yōu)質(zhì)主播更是供不應(yīng)求，被視作“主播培訓(xùn)營”的MCN機(jī)構(gòu)獲得了更多的機(jī)會(huì)，但亂象與風(fēng)口并存。主播與MCN機(jī)構(gòu)之間的糾紛、直播行業(yè)的消費(fèi)“坑”，都是擺在MCN機(jī)構(gòu)面前的挑戰(zhàn)。 職業(yè)正規(guī)化 7月6日，人社部聯(lián)合國家市場(chǎng)監(jiān)管總局、國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布了9個(gè)新職業(yè)，其中在互聯(lián)網(wǎng)+營銷師下增設(shè)了“直播銷售員&rdq...
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新業(yè)態(tài)催生新職業(yè) 帶貨主播有了"官方認(rèn)證
圓形LED補(bǔ)光燈在一間3平方米左右的直播間亮起，33歲的彭金鴿熟練地豎起手機(jī)支架，點(diǎn)開直播平臺(tái)，“老鐵們，大家好……”簡單熱場(chǎng)后，他開始模擬直播“帶貨”。屏幕背后，一位考官手握評(píng)分表靜靜觀察著他的表現(xiàn)。最終，彭金鴿通過考試，獲得了電商直播專項(xiàng)職業(yè)能力證書。 疫情之下，“直播經(jīng)濟(jì)”被推上“風(fēng)口”，新業(yè)態(tài)催生新職業(yè)。從“口紅一哥”李佳琦到薇婭，帶貨主播已成當(dāng)下炙手可熱的職業(yè)。 在被譽(yù)為世界“小商品之都”的義烏，今年5月8日,...
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直播帶貨不能只追求主播效應(yīng) 要重視消費(fèi)者權(quán)益
若評(píng)定2020年的高頻熱詞，無疑少不了“直播帶貨”。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，僅今年第一季度，全國電商直播已超過400萬場(chǎng)。 直播帶貨火爆，也存在消費(fèi)糾紛問題。北京消協(xié)通過對(duì)直播帶貨平臺(tái)的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有部分平臺(tái)存在虛假宣傳。中消協(xié)的消費(fèi)者調(diào)查也顯示，有37.3%的人在直播購物中遇到過消費(fèi)問題，即便在直播帶貨處于上升期的2019年，品控、售后、發(fā)貨等問題也頻頻發(fā)生。 有消費(fèi)就會(huì)有糾紛，就會(huì)有消費(fèi)者的維權(quán)，從這點(diǎn)上說，維權(quán)直播帶貨并非新鮮事。虛假宣傳、品控售后發(fā)貨等問題，其存在時(shí)間堪與電商發(fā)展史比肩。直播帶貨不僅是消費(fèi)場(chǎng)景變化，也是電商經(jīng)濟(jì)的新增長極。大量線下經(jīng)營主體轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播風(fēng)口，交...
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未成年人打賞主播近200萬 網(wǎng)絡(luò)直播的監(jiān)管存漏洞
近日，劉先生(化名)終于收到了天津某直播公司打來的158萬元退款。兩年前，劉先生16歲的兒子在觀看該平臺(tái)的直播時(shí)，累計(jì)給主播打賞了近200萬元。 一個(gè)月前，最高法出臺(tái)了《關(guān)于依法妥善審理涉新冠肺炎疫情民事案件若干問題的指導(dǎo)意見(二)》，明確未成年人“打賞”的返還標(biāo)準(zhǔn)。該案二審辯護(hù)律師、北京市盈科律師事務(wù)所高級(jí)合伙人高同武告訴北京商報(bào)記者：“在意見刊發(fā)后三天，案件就再度開庭。并在月底就出了結(jié)果，調(diào)解全額返還158萬元，并退還一二審訴訟費(fèi)。” 該行為是打賞行為還是消費(fèi)行為?未成年人是否具備巨額打賞的消費(fèi)能力?主播的“求打賞&rdquo...
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