為了有效占領(lǐng)廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，家電行業(yè)的促銷活動(dòng)策略應(yīng)當(dāng)如何做才好呢？

在過(guò)去兩年中，家電行業(yè)大多強(qiáng)大的制造商一直在做渠道下沉。他們將銷售渠道的范圍擴(kuò)大到縣鄉(xiāng)級(jí)，甚至一些相對(duì)較大的村莊，以搶占農(nóng)村市場(chǎng)。在這個(gè)過(guò)程中，為了有效占領(lǐng)廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，大多數(shù)主要廠商都根據(jù)自身?xiàng)l件為三，四線市場(chǎng)開(kāi)發(fā)了產(chǎn)品，并制定了適合農(nóng)村市場(chǎng)的價(jià)格體系。然而，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展使得單靠這些競(jìng)爭(zhēng)無(wú)法有效占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)。 參考Kotler的經(jīng)典4P營(yíng)銷理論：產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、渠道(place)、促銷(promotion)，在第三和第四市場(chǎng)最缺少的是促銷活動(dòng)。在一、二級(jí)市場(chǎng)，以連鎖渠道為主導(dǎo)的促銷活動(dòng)已成為銷售的主要動(dòng)力;但在三，四線市場(chǎng)，銷售主要受銷售政策的推動(dòng)。主要制造...