營(yíng)銷的本質(zhì)就是找痛點(diǎn)!所以說(shuō)創(chuàng)作營(yíng)銷軟文，最重要的就是能戳中用戶的痛點(diǎn)。現(xiàn)在常見(jiàn)的軟文用途不外乎分為3種：獲得優(yōu)質(zhì)外鏈;宣傳企業(yè)品牌形象;銷售產(chǎn)品;在這3種軟文中，比較常見(jiàn)的，也能夠跟痛點(diǎn)營(yíng)銷緊密結(jié)合的，就是銷售產(chǎn)品類軟文。這類營(yíng)銷軟文，其關(guān)鍵就在于軟文的“銷售力”。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)軟文投放平臺(tái)了解到，所謂軟文的”銷售力“，就是軟文對(duì)于用戶購(gòu)買(mǎi)欲望的 ** 能力。要激發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，所要做的就是將產(chǎn)品結(jié)合用戶最關(guān)心的問(wèn)題，這樣才能做到直入人心，打動(dòng)客戶。營(yíng)銷軟文的痛點(diǎn)也可以稱為說(shuō)服點(diǎn)。

下面就來(lái)了解一下軟文寫(xiě)作的6大痛點(diǎn)，教你提高軟文的”銷售力“。

01 安全感

趨利避害是人的本能，人們內(nèi)心最基本的需求就是安全感。所以最常用的說(shuō)服點(diǎn)之一，就是結(jié)合產(chǎn)品的功用滿足客戶的安全感。

例如，汽車銷售軟文中，較常強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是汽車的安全性能，這體現(xiàn)了撰寫(xiě)者注重顧客對(duì)行車的安全感需求的把控。

與安全感相對(duì)應(yīng)的是恐懼感，在某些情況下，安全感若還不能打動(dòng)客戶，這時(shí)不妨添加一些“恐懼感”因素。

例如，兒童教育類軟文廣告中常用的一句“不能讓孩子輸在起跑線上”，就是利用了家長(zhǎng)的恐懼感，家長(zhǎng)都不想自己的孩子落后于別人。

02 價(jià)值感

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到，渴望體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，獲得他人認(rèn)可，是每個(gè)人都有的想法。而要打動(dòng)客戶，將產(chǎn)品與實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值聯(lián)系到一起，是一個(gè)不錯(cuò)的想法。

例如，在兒童用品的銷售軟文中，企業(yè)可以這樣寫(xiě)：

“為了孩子健康成長(zhǎng)，擁有美好童年，父母需要做出許多努力，某產(chǎn)品所特有的這些功效，能夠在照顧孩子的路上助您一臂之力。”

這就是一種非常好的表述了，在軟文中表明自己產(chǎn)品的價(jià)值，也突出了用戶的價(jià)值。

03 自我滿足感

比個(gè)人價(jià)值更高層次的需求就是自我滿足感了。這時(shí)企業(yè)需要在軟文中點(diǎn)出“除了有價(jià)值，更有特色與風(fēng)格”這一主題，使人得到滿足。

比如奔馳AMG系列，除了高性能外，它還擁有獨(dú)一無(wú)二的“One Man，One engine”(一人一機(jī))的造車哲學(xué)。

一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)從頭到尾由一名工程師來(lái)完成組裝工作，刻有這位工程師手寫(xiě)簽名的銘牌將被安裝在這臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)最明顯的位置。

在奔馳AMG系列的營(yíng)銷軟文中，這就是一個(gè)很好的說(shuō)服點(diǎn)，區(qū)別與其他車系，給用戶實(shí)現(xiàn)自我滿足的愉悅。

04 愛(ài)情和親情

毋庸置疑，人類最大的需求和欲望是愛(ài)情與親情。營(yíng)銷軟文可以將產(chǎn)品與之結(jié)合，成為一大有力說(shuō)服點(diǎn)。企業(yè)可以用愛(ài)情和親情作為軟文的說(shuō)服點(diǎn)。

比如哈根達(dá)斯的廣告語(yǔ)”愛(ài)她，就帶她去吃哈根達(dá)斯”，就是以愛(ài)情為賣點(diǎn)。

05 支配感

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，“我的地盤(pán)聽(tīng)我的”是中國(guó)移動(dòng)的一個(gè)廣告語(yǔ)，表達(dá)了每個(gè)人所渴望擁有的支配權(quán)力。這種支配感不僅能讓消費(fèi)者體會(huì)到自己對(duì)生活的掌控，同時(shí)也是自信的體現(xiàn)。一句簡(jiǎn)單的廣告語(yǔ)，或許就能戳中某一類用戶的痛點(diǎn)，從而對(duì)這個(gè)品牌有好感，愿意去消費(fèi)。

06 歸屬感

人們心中也許會(huì)有這樣一個(gè)疑問(wèn)：“我是誰(shuí)?我在的群體是什么?”如果得不到答案，就會(huì)惶惶不安，這就是每個(gè)人所需要的歸屬感，這產(chǎn)生了諸多形容人的群體類型的標(biāo)簽。每一個(gè)標(biāo)簽所對(duì)應(yīng)的人群有不同的生活方式，各有特色，在消費(fèi)觀念上也會(huì)有不同的特征。在軟文營(yíng)銷中，企業(yè)運(yùn)用歸屬感來(lái)說(shuō)服讀者，就需要把產(chǎn)品特性和讀者的標(biāo)簽相結(jié)合。使得人們對(duì)號(hào)入座，從而受到產(chǎn)品的吸引力。

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已經(jīng)為大家解說(shuō)了。那么想要讓軟文獲得有效的營(yíng)銷效果，在選擇平臺(tái)發(fā)布時(shí)候要選擇正規(guī)有價(jià)值效果的發(fā)稿平臺(tái)，才能讓你的軟文發(fā)揮最大價(jià)值。軟文發(fā)稿網(wǎng)發(fā)稿平臺(tái)支持自助發(fā)稿，軟文發(fā)稿網(wǎng)擁有5000+新聞媒體資源，發(fā)稿價(jià)格公開(kāi)透明，售后強(qiáng)大，軟文發(fā)稿網(wǎng)專注于軟文營(yíng)銷，軟文寫(xiě)作軟文代寫(xiě)，軟文發(fā)布等，發(fā)稿就選軟文發(fā)稿網(wǎng)!