軟文標(biāo)題決定了讀者對軟文的第一印象，決定了讀者是否會點開文章進(jìn)行閱讀；而軟文的具體內(nèi)容則直接影響其營銷效果的轉(zhuǎn)化。軟文在寫法上千變?nèi)f化，但其寫作方法還是有規(guī)律可循的。下面總結(jié)了軟文寫作常見的3種模板，具體選用何種模板要根據(jù)不同的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。如果推廣的產(chǎn)品不屬于創(chuàng)新型產(chǎn)品，則可能就要選擇更靠近讀者的寫作模板，如痛點式、懸念式正文，通過喚醒痛點和增強(qiáng)代入感來促使讀者行動。反之，如果推廣的產(chǎn)品存在一個普遍動機(jī)，就應(yīng)該選擇更靠近產(chǎn)品的寫作模板，如并列式、演繹式和體驗式正文，更清晰全面地闡述產(chǎn)品的賣點，理性地說服讀者行動。

1．并列式：讓賣點更清晰

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，并列式正文布局指正文的各部分是并列平行又相互獨立的，同時又為說明中心論點服務(wù)。并列式正文布局的好處在于能更清晰全面地把產(chǎn)品或服務(wù)的賣點闡述清楚，這有利于增強(qiáng)讀者的信任。并列式正文布局主要分為兩種形式：一種是圍繞中心論點，并列地闡述若干個分論點；另一種是圍繞一個論點，并列列舉若干個論據(jù)進(jìn)行論證。

2．演繹式：讓說服更有力

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)軟文投放平臺了解到，演繹式正文布局指軟文通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬩伵牛龑?dǎo)讀者步步深入，讓讀者順應(yīng)文中內(nèi)容，循序漸進(jìn)地得出作者想要告知讀者的推理結(jié)論。內(nèi)容步步鋪排、論證層層遞進(jìn)的演繹式正文布局，讓讀者能更深入地了解產(chǎn)品，慢慢接受作者想要傳達(dá)給他們的品牌理念，從而產(chǎn)生行動。

3．懸念式：讓產(chǎn)品更具黏性

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，所謂懸念式正文布局，是指通過設(shè)置疑團(tuán)引起讀者的好奇，讓讀者迫切地想要往下閱讀找到答案，即把文章中最吸引人的情節(jié)前置設(shè)疑，然后在正文部分層層鋪墊，慢慢解開答案。

很多人做恐懼營銷的時候，經(jīng)常會犯一些錯誤：

1) 只營造恐懼感，卻未告知明確的解決方案。

2) 營造的恐懼場景，你的用戶壓根不在乎，完全就是自己嚇自己。

3) 有恐懼感也有解決方案，但是解決路徑不明確，看著就好難實現(xiàn)，最終用戶知難而退。

4) 總喜歡著眼于未來的恐懼，而忽視了眼前的威脅，要知道：相對于未來的損失，人更在乎眼前可能的傷害。

5 ）恐懼的坑挖得太大，自己的解決方案根本填不了，也顯得不靠譜。比如你說現(xiàn)在的年青人沒有夢想了，而解決方案是要騎小黃車，這也太扯了。