1、軟文求認(rèn)同和信任

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，一篇好的軟文，能與讀者建立起認(rèn)同和信任，產(chǎn)生情感的共鳴，并讓受眾在閱讀中體會到親切感和消費(fèi)欲。

整篇軟文通常沒有提到半個品牌，都是在宣揚(yáng)一種生活方式、價值理念、普世觀點(diǎn)，但這種軟文反而能收獲受眾的好感，引發(fā)輿論探討的同時，與之相聯(lián)的品牌也會被關(guān)注到，這種“先獲取認(rèn)同，再獲取信任”的思路開始逐漸流行起來。

2、軟文要避免自嗨

軟文寫作不是筆者站在自己角度去描述產(chǎn)品或品牌有多好，而是站在用戶角度去告訴他們?yōu)槭裁纯梢赃x擇這一家。

在這個過程中，我們要“接地氣，不要用空泛、生硬、沒有感情色彩的書面用語，少用形容詞與副詞。可以多用數(shù)據(jù)說話，用可以量化的內(nèi)容讓對方有明確的概念，要切實地站在用戶群里，代入他們的內(nèi)心，傳遞真實的需求痛點(diǎn)。

軟文的核心目的是讓用戶能了解你的產(chǎn)品，盡量避免生僻字詞和諱莫如深的觀點(diǎn)，語言可以優(yōu)美，也可以平白直敘，最好能達(dá)到“我媽都能看懂”的地步。

軟文寫完后，將它分享給一個完全沒有接觸過此產(chǎn)品的人，看他所理解的所接收到的是否如你所愿，再進(jìn)行更改。如果對方對的一頭霧水，或者說根本沒有賣點(diǎn)，那么這篇軟文就是“自嗨型軟文”。

3、軟文分享價值

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，　軟文被分享肯定是有利益屬性的，畢竟發(fā)朋友圈也怕干擾到他人，所以基于利益才會去轉(zhuǎn)發(fā)。一種利益是因為轉(zhuǎn)發(fā)軟文能獲得實質(zhì)的獎勵，比如優(yōu)惠券、免單券、抽獎紅包等;另一種則是隱性獎勵，可分為新聞價值、學(xué)習(xí)價值、娛樂價值、分享價值。

前三種價值是利他的，而分享價值則是利己的。比如這篇軟文轉(zhuǎn)發(fā)了能讓我顯得幽默、有品位、有氣質(zhì)、有學(xué)識等，那么用戶大多會自發(fā)性傳播，形成裂變。分享價值比較籠統(tǒng)，但也是最高級的形式。

所以我們在軟文寫作時，想要裂變就得設(shè)置分享價值，而不同的群體有著不同的價值取向，比如底層群體的關(guān)注點(diǎn)更多的是折扣、優(yōu)惠、現(xiàn)金券、返現(xiàn)、贈禮等物質(zhì)利益;中層群體，關(guān)注的就是體面、格調(diào)等精神層次的利益因素;而高層群體關(guān)注的則是自我價值和體驗感。

4、軟文爆款金句

通過軟文契合了年輕群體的生活態(tài)度和處世觀，讓年輕人熱衷于去主動傳播這個品牌所代表的的文化和價值觀。

所以，軟文寫作還是得“沉浸”下去，你寫的對象是什么群體，多去他們所在的圈子看一看，聊一聊，時間久了，打成一片了，知道了他們的愛憎喜惡、精神面貌、口頭禪、處世方式，再以絕佳的文案去概括，在軟文中極力的表現(xiàn)出來，就能引爆圈層傳播，實現(xiàn)爆款。

5、軟文能創(chuàng)造需求

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)軟文投放平臺了解到，軟文如何帶動品牌銷售，主要分為兩種思路。第一種是“我需要，你剛好有”。能讓我們主動去了解的一件事情，那就是“剛需”。軟文寫作要突出痛點(diǎn)，讓用戶明白到自己缺失什么，然后再告訴他們自己正好有，而且還很好。

第二種是“我本來不需要，但被你說的開始感興趣了”。這種即創(chuàng)造需求，或者說發(fā)掘隱藏需求。消費(fèi)者本身是有眾多潛在需求，可能他們自己都不知道，但是通過軟文，能讓他們意識到自己可以去獲得的東西，比如變瘦、變美、變潮、變開心等。