軟文推廣發(fā)展至今，已有10年左右的歷史了。對(duì)比當(dāng)下自媒體和短視頻，算是“長(zhǎng)輩”級(jí)別。而自媒體和短視頻的熱火程度，我們有目共睹，幾乎是全民“刷dou音”時(shí)代~。所以這也讓許多廣告主產(chǎn)生了“軟文推廣已過(guò)時(shí)”的想法，但事實(shí)并非如此。

1.軟文推廣仍占據(jù)一部分市場(chǎng)，尤其對(duì)于推廣類(lèi)、市場(chǎng)類(lèi)、銷(xiāo)售類(lèi)人員來(lái)說(shuō)，是經(jīng)常會(huì)接觸到的。

2.軟文自身適用面廣，它可以發(fā)布在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、新聞媒體、自媒體、公眾號(hào)、社交軟件、資訊類(lèi)App、各類(lèi)群、朋友圈等等

3.短視頻雖然更能帶來(lái)直觀的視覺(jué)沖擊和快感，但文章更是“百看不厭”

4.相比曇花一現(xiàn)的短視頻，軟文存在的時(shí)間更長(zhǎng)，成本更低

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，如果將自媒體和短視頻類(lèi)渠道比喻成飲料，那么軟文就是白開(kāi)水。平平淡淡，但是“更能解渴”，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)“身體好”。

短視頻現(xiàn)在非常火，對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，需要在這上面投入大精力嗎?回答：根據(jù)行業(yè)性質(zhì)適當(dāng)投入。我們做推廣的目的是為了找到精準(zhǔn)、更有意向的用戶(hù)，所以要確定好該類(lèi)人群屬性，選擇合適的渠道。

對(duì)于短視頻來(lái)說(shuō)，經(jīng)常刷著看的有兩類(lèi)人：

1.沒(méi)有正式工作且休閑時(shí)間比較多的人(例如：退休老人、假期時(shí)間的學(xué)生黨、家庭主婦)

2.工作輕松或自由職業(yè)的人(閑暇時(shí)間才會(huì)刷)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到，短視頻推廣具有“短平快”的特點(diǎn)，大多數(shù)人在看短視頻的時(shí)候都是出于一種“娛樂(lè)休閑”的狀態(tài)，所以這種條件下的推廣只適合電商零售類(lèi)或單價(jià)低/數(shù)量少的行業(yè)。而對(duì)于“企業(yè)對(duì)企業(yè)”、“產(chǎn)品單價(jià)高”、“承包批發(fā)代理”等對(duì)客戶(hù)有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求的行業(yè)，則不適合在短視頻渠道大力推廣，適當(dāng)做品牌推廣即可。

對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在軟文、短視頻、自媒體等多種推廣渠道上該如何取舍?建議多種渠道并行，根據(jù)預(yù)算合理安排。

1.短視頻渠道

建議企業(yè)制作品牌或產(chǎn)品宣傳視頻，然后定期在短視頻平臺(tái)上進(jìn)行推廣。其目的在于品牌推廣，所以我們無(wú)需花費(fèi)太多的成本在上面，定期投放，少量投放即可，能讓潛在意向用戶(hù)記著我們的品牌即達(dá)到推廣目的。建議花費(fèi)總預(yù)算的30%。

2.軟文+門(mén)戶(hù)網(wǎng)站+自媒體并行

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)軟文投放平臺(tái)了解到，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，軟文推廣仍需作為主力推廣渠道。建議將軟文推送到各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和目前主流的自媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣。軟文+門(mén)戶(hù)網(wǎng)站：積累搜索引擎關(guān)鍵詞排名，借助門(mén)戶(hù)網(wǎng)站權(quán)威度提供品牌的知名度和影響力;軟文+自媒體：利用自媒體大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)推送的優(yōu)勢(shì)提升品牌展現(xiàn)效果，可以讓更多的意向客戶(hù)了解我們的品牌。建議花費(fèi)總預(yù)算的30%。

3.競(jìng)價(jià)、seo、短信、電銷(xiāo)、網(wǎng)站/ApP廣告位等其它營(yíng)銷(xiāo)方式，根據(jù)行業(yè)不同建議花費(fèi)總預(yù)算的20%。

4.剩余20%推廣預(yù)算建議用于客戶(hù)關(guān)系維護(hù)上。其實(shí)對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們不像大企業(yè)那樣財(cái)大氣粗，每次廣告投放都要考慮成本和轉(zhuǎn)化的問(wèn)題。另外，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)(能成交的)是維護(hù)好一個(gè)老客戶(hù)難度的2-3倍。