互聯(lián)網(wǎng)因?yàn)槠浔憬荨⒏吒采w等特點(diǎn)衍生了一大批相關(guān)產(chǎn)業(yè)，其中互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)便是其中之一。品牌通過(guò)發(fā)布文章到一些網(wǎng)站或者自媒體上來(lái)實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化及內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略。而在做這些之前首先需要確定你的目標(biāo)受眾是誰(shuí)。今天就分享7種定義目標(biāo)受眾的方法

1、了解您當(dāng)前的客戶(hù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)軟文投放平臺(tái)了解到，如果你想了解你的搜索引擎優(yōu)化策略應(yīng)該針對(duì)誰(shuí)，從你當(dāng)前的客戶(hù)開(kāi)始是有意義的。如果有人知道誰(shuí)在買(mǎi)誰(shuí)不買(mǎi)，那這些人毫無(wú)疑問(wèn)就是公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)了。最有效的出發(fā)點(diǎn)就是去和公司銷(xiāo)售部門(mén)的同事談?wù)劊?xún)問(wèn)他們到底是誰(shuí)在購(gòu)買(mǎi)公司的產(chǎn)品或服務(wù)。他們很有可能也能分享他們的客戶(hù)關(guān)系管理(crm)的見(jiàn)解，包括對(duì)轉(zhuǎn)化能力最強(qiáng)或平均訂單價(jià)值最高的受眾進(jìn)行細(xì)分。

但除此之外，你可以從前期做的受眾調(diào)查中獲得的獨(dú)特見(jiàn)解。因?yàn)槔矛F(xiàn)有的一些粉絲數(shù)據(jù)，你可以詳細(xì)了解你的受眾是誰(shuí)以及他們的行為方式。

2、利用社會(huì)洞察力

如果你在社交媒體上建立了一個(gè) 賬號(hào)并且有一定的粉絲基礎(chǔ)的話(huà)，那么很有可能這些受眾會(huì)對(duì)你銷(xiāo)售的產(chǎn)品或你提供的服務(wù)感興趣。利用你的社交渠道的洞察力是一個(gè)很好的方法來(lái)了解你的聽(tīng)眾是誰(shuí)。這方面也可以借助一些工具來(lái)實(shí)現(xiàn)，為了避免廣告嫌疑，小陌這里就不具體說(shuō)工具的名稱(chēng)了。具體大家可以自行了解

3、分析SERp

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到，這聽(tīng)起來(lái)可能很簡(jiǎn)單，但花時(shí)間分析SERP可以幫助確定您需要針對(duì)的受眾是誰(shuí)。圍繞你的主要商業(yè)關(guān)鍵詞(與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的術(shù)語(yǔ))進(jìn)行搜索并查看其排名。具體來(lái)說(shuō)，要注意整個(gè)內(nèi)容頁(yè)面中的共同主題、正在優(yōu)化的關(guān)鍵字、正在推廣的產(chǎn)品或服務(wù)，以及總體的語(yǔ)調(diào)。這通常是一個(gè)表明誰(shuí)是目標(biāo)受眾的信號(hào)。

4、徹底了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

你越了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(以及他們的搜索引擎優(yōu)化策略針對(duì)誰(shuí))，你就越能確定你的目標(biāo)受眾。你可以利用一些工具深入研究你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

特別要注意：排名關(guān)鍵字、首頁(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這三點(diǎn)。

這些都是確定你的目標(biāo)受眾的強(qiáng)有力的見(jiàn)解，可以幫助你發(fā)現(xiàn)在你的領(lǐng)域里什么對(duì)受眾有用。

5、調(diào)查或訪(fǎng)問(wèn)您當(dāng)前的客戶(hù)

如果你真的想知道你的目標(biāo)受眾是誰(shuí)，他們想要消費(fèi)的內(nèi)容，以及他們想如何在網(wǎng)上找到目標(biāo)，不如就去和那些已經(jīng)成交過(guò)的客戶(hù)談?wù)劇?/p>

對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)進(jìn)行調(diào)查和訪(fǎng)談可以讓你看到你無(wú)法從工具中發(fā)現(xiàn)的有關(guān)目標(biāo)受眾的一些東西，這可以幫助你獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一旦你完成了足夠數(shù)量的調(diào)查就可以在回答中尋找趨勢(shì)，并將其反饋到你的受眾數(shù)據(jù)中。

6、確定圍繞核心話(huà)題提出的問(wèn)題

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，提問(wèn)是一種很好的方式，可以讓你了解你的聽(tīng)眾是誰(shuí)，以及他們真正關(guān)心的與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的主題。出于這個(gè)原因，小陌建議你花點(diǎn)時(shí)間分析一下你的目標(biāo)受眾到底想知道什么，他們?cè)诰W(wǎng)上搜索什么。當(dāng)你定義你的目標(biāo)受眾時(shí)，你可以利用洞察力來(lái)確保你的策略是針對(duì)那些被問(wèn)到的問(wèn)題，并且給出了解決方法。

7、使用一些工具

一些市場(chǎng)分析工具可以幫助您分析您的市場(chǎng)，并了解與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異以及你公司品牌的定位。尤其是在確定你的目標(biāo)受眾時(shí)，你要特別注意市場(chǎng)受眾報(bào)告。這可以幫助你發(fā)現(xiàn)你的目標(biāo)受眾的年齡、性別、和具體利益。使用這些數(shù)據(jù)可以更好的制定目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)策略給適當(dāng)?shù)娜恕?/p>