你的軟文究竟是一把堅硬鋒利的刀劍，還是一根無足輕重的鴻毛，最重要的決定因素——消費者感受。消費者對品牌或產(chǎn)品的感受，直接影響到了他的決策和認知，而其需求心理，是這些感受的根本來源。

首先，我們先來研究一下消費者的需求心理傾向，去“讀心”，去了解他們“想要什么”。

A求實心理

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，這是一種追求商品本身價值的需求心理，消費者想要的只是商品，不過分強調(diào)美觀、時尚、附加意義等。比如一位女士需要一輛自行車，只是因為她希望能夠方便上下班代步，她關(guān)注的產(chǎn)品的實用價值，對于品牌以及外觀并沒有多在意。因此，一部分存在求實心理的消費者，也會同時出現(xiàn)求廉心理，這就是為何很多人在比較商品時，會選擇價格更實惠的。

B求新心理

這是一種追求潮流、趨勢、新穎為主的需求心理，在有一定經(jīng)濟能力的年輕群體中最為常見。比如人們對于iPhone的狂熱，就是一種求新心理：只用最新款的，才是我的style。這類消費者對于價格和實用性并不敏感，講究的是符合當前潮流的選擇。

C求美心理

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，這是一種追求觀賞性與藝術(shù)性的需求心理，我們從常說的“文藝青年”群體，普遍擁有這種心理。他們極度看重商品的色彩、包裝、造型等外觀，哪怕是一個杯子，文青們也愿意付出更高價值去選擇更漂亮更美麗的。因為這些在使用之外的賞心悅目的感受，是他們最想要的。

D求榮心理

這種一種追求高端奢侈商品的需求心理，也就是說，消費者的購買動機，不過是“虛榮心作祟”。女人喜歡香奈兒、愛馬仕、LV，男人喜歡寶馬、奔馳、蘭博基尼，這些不外乎都是一種求榮心理。他們的目的，是為了獲得周圍人們的肯定，以及炫耀的滿足。

E求同心理

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)軟文投放平臺了解到，這是一種和求榮心理類似的需求心理，不過這種“求同”，不只表現(xiàn)在名牌商品上，而是一種從眾的表現(xiàn)，比如一些團購會和一些搶單活動，就利用了消費者的求同心理，“既然大家都買，那么我也要擁有”。