企業和商家為什么要做軟文營銷?很簡單，就是為了把產品推廣出去。那么，這就是一場以產品為核心訴求點的營銷了。而要想把產品推廣出去，精準地傳播產品的特征和優勢，其中有兩個角色異常重要，一個是商家本身，一個是軟文推廣人員。

軟文發稿網(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，在軟文營銷開始前，首先得有一個優勢的產品，才能達到真正的推廣效果，如果產品不好，即使廣告做的再好，軟文寫得再動人，待用戶回過味，體驗過之后，就會認為生產這個產品的企業就是一個垃圾，一個靠軟文推廣的騙子，只會說“漂亮話”。也許有些企業覺得，這樣有何不可，反正企業已經撈到好處了，把產品賣出去了。這樣的想法，未免太狹隘，如果企業想獲得長久的發展，在這個社會“存活”下去，產品的好壞會直接營銷企業的名譽度，將產品做好做強，無疑是企業立足社會的關鍵。

因此企業和商家是推廣產品最開始的環節，因為他提供產品，而他要做的就是將產品做好，這里說的將產品做好做強，涉及許多方面，比如定義產品的屬性及功能，打造高水平的產品質量，植入產品優勢等。

軟文發稿網(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，接下來，就是軟文推廣。軟文推廣的目的就是將產品信息傳遞給用戶，因此我們必須一而再再而三的強調傳播的對象：產品、產品、產品。但是許多軟文推廣人員在宣傳一件產品時，往往忘了“產品”，過度強調生產這個產品的公司有多好多強，背景有多強大，傳播對象由“包裝產品”變成了“包裝公司”。要想走出這一局面，其實并不難，只需要明確產品的地位，時刻將產品放在首位即可。

在明確產品的地位后，自然是創造優質內容了。優質內容的產生，可以通過“抓熱點”，或講故事。優質內容的重要性，我們都有目共睹，比如最近刷屏朋友圈的“百雀羚神廣告”，用一系列的海報講一個故事，而且從頭到尾講的都符合“百雀羚”這個產品調性——狙擊時間。這樣的內容，自然能得到用戶群體、媒體，甚至同行圈的分享轉載，制造產品口碑。

軟文發稿網(m.yeyexing.com)軟文投放平臺了解到，軟文營銷的起點是產品，終點也是產品，所有擺脫產品，強調其他的，都不是合格的推廣營銷，也不會達到實質性的效果。企業和商家在進行軟文推廣時，必須得時刻記住產品是首要的，其他企業或者品牌傳播可以服務于產品傳播，但是不能超越。