其實，策劃一場營銷活動，就是利用人性的特點控制人們的消費行為。這個說法聽起來有點卑鄙，但無法否認，性、槍殺、快節奏的打斗，往往最能挑逗大眾的神經。

軟文發稿網(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，盡管海量的營銷元素以千姿百態的方式呈現，仔細揣摩，它們無不在討好人類意識深處的原欲：食、色、仇恨、好奇、娛樂、自我、家庭、民權、地位、榮譽、社交、聲望、權威。深刻地理解人性，才有可能巧妙傳達出世人內心的隱秘。

如果你足夠了解用戶內心幽微的角落，說服或者打動他們的任務就會輕松一些。對所有已知事物或未知事物，目標受眾的心里總是充滿成見。你要么動搖他們的軍心、打消他們的疑惑;要么吃透他們的小心思、順著毛捋，總之，洞察人性的技能是必須要掌握的。

軟文發稿網(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，就像可口可樂的的廣告語“Taste the feeling”，告訴人們要享受當下，也是為迎合人們飲食的原欲，潛臺詞是“此刻的痛快最重要，健康什么的先拋到腦后吧”。洞悉人性的營銷人會費盡心力地為人們的貪吃、懶散、自我、虛榮等特點開脫，就像旅行社廣告會為人們描述阿拉斯加的鱈魚躍出水面時的畫面，卻不會關心你辭職后社保問題該怎么解決。

“你必須從頭腦中卸下自己的認同。你必須成為自己想要溝通的那個人。把他的興趣、喜悅、恐懼、品位，甚至偏見內化。這代表著你得在想法和情緒上都變成一個，你一百萬年都不會想變成的人。”(John Stingley)

軟文發稿網(m.yeyexing.com)軟文投放平臺了解到，商業世界的內容寫作與文學寫作最大的差別或許在于：文學寫作盡可以高姿態地諷刺或揭露人性陰暗面，商業文案卻必須面對現實、和真實為伍，甚至在無傷大雅的前提下去迎合。尋求受眾共鳴的商業文案，必須放棄虛幻的狂妄和自負，進而運用成熟的理解力，真實感受“看上去很low”的原始情緒。