軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，短視頻軟文營(yíng)銷，其實(shí)就是一種以短視頻的形式將軟文文案表達(dá)出來(lái)的營(yíng)銷方式，短視頻常常是以鏡頭、畫(huà)面、廣告詞搭配聲音來(lái)表達(dá)文案的內(nèi)容，是通過(guò)鏡頭轉(zhuǎn)換、拍攝技巧、畫(huà)面呈現(xiàn)、臺(tái)詞廣告來(lái)表達(dá)隱含的文案內(nèi)容的一種營(yíng)銷手段，本文主要和大家一起探討一下短視頻軟文營(yíng)銷的方法。

1. 有創(chuàng)意更能吸引用戶

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，一個(gè)擁有優(yōu)秀創(chuàng)意的短視頻能夠幫助企業(yè)吸引更多的用戶，創(chuàng)意可以表現(xiàn)在很多方面，新鮮有趣只是其中的一種，還可以貼近生活、關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)話題、引發(fā)思考、蘊(yùn)含生活哲理、包含科技只是和關(guān)注人文關(guān)懷的。

對(duì)于短視頻來(lái)說(shuō)，如果內(nèi)容缺乏創(chuàng)意，那么整個(gè)文案只會(huì)成為廣告的附庸品，因此，品牌在做短視頻營(yíng)銷時(shí)，一定要注重短視頻內(nèi)容的創(chuàng)意性。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，創(chuàng)意并不一定是天馬行空的頭腦風(fēng)暴，創(chuàng)意的制造過(guò)程其實(shí)可以有方法可循，下面介紹一個(gè)本人以前在人人都是產(chǎn)品經(jīng)理平臺(tái)學(xué)習(xí)到的一個(gè)制造創(chuàng)意的方法，在日常工作中本人也經(jīng)常使用這個(gè)方法尋找創(chuàng)意。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，將產(chǎn)品的所有描述羅列出來(lái)、將用戶的所有的描述羅列出來(lái)，然后再降產(chǎn)品的描述和用戶的描述進(jìn)行隨機(jī)匹配，尋找有趣的結(jié)合創(chuàng)意

應(yīng)用舉例：

某手機(jī)品牌：簡(jiǎn)潔、便宜、性能強(qiáng)、金屬機(jī)身、好看、窄框、快……

目標(biāo)用戶：年輕、喜歡時(shí)尚、好玩、經(jīng)常運(yùn)動(dòng)、宅、追求性價(jià)比、接觸新事物、校園、喜歡藝術(shù)、愛(ài)好歷史……

發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意組合：一塊鋼板的藝術(shù)之旅

大家以后不妨可以試試這個(gè)方法，也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)更多好玩的創(chuàng)意。

2. 反思維法介紹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，所謂的打破傳統(tǒng)思維，就是不隨波逐流，利用反思維法介紹賣(mài)點(diǎn)。例如當(dāng)其他品牌都在說(shuō)自己最好的時(shí)候，指出產(chǎn)品在怎樣的情況下是不好的，也許會(huì)出人意料地引起消費(fèi)者的注意力。

下面舉例子說(shuō)說(shuō)：

第一則：我是最好的、奢華的、溫馨的房子

第二則：我雖然不是最好的房子，但我是最溫馨的

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，這兩則文案，第一則是傳統(tǒng)的文案思維，就是不斷夸獎(jiǎng)自己的產(chǎn)品有多好，第二則文案就是打破傳統(tǒng)思維，通過(guò)闡述不好來(lái)突出自己好的地方，反而給消費(fèi)者留下深刻的印象，有一則酒水廣告，也有異曲同工之妙：xxxxx雖好，但不要貪杯哦

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，由此可見(jiàn)，非傳統(tǒng)思維的文案有意思謙虛，這可以讓消費(fèi)者很舒適地接受其中的文字信息，而傳統(tǒng)思維下的文案則有太強(qiáng)的商業(yè)化性質(zhì)，雖然在短視頻營(yíng)銷社交圈里，這種現(xiàn)象早已經(jīng)司空見(jiàn)慣，但是很可能會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生審美疲勞。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，所以，逆向思維的短視頻文案是一種很容易吸引消費(fèi)者的方式，也是一種與其他產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)開(kāi)來(lái)的方式，便于消費(fèi)者在眾多產(chǎn)品中更容易的識(shí)別出自己的產(chǎn)品。

3. 抓住痛點(diǎn)進(jìn)行短視頻創(chuàng)作

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，抓住痛點(diǎn)進(jìn)行短視頻營(yíng)銷，就是企業(yè)必須讓自己站在消費(fèi)者的角度想問(wèn)題，羅列出消費(fèi)者會(huì)面臨的問(wèn)題，從這些問(wèn)題入手，將問(wèn)題的解決方式融入到短視頻中，即可寫(xiě)出一個(gè)比較好的短視頻營(yíng)銷文案。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，很多企業(yè)都不知道怎樣抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)，很多時(shí)候都是靠文案創(chuàng)作者的曇花一現(xiàn)的靈感，其實(shí)企業(yè)想寫(xiě)出抓住痛點(diǎn)的營(yíng)銷文案，從以幾個(gè)方面結(jié)合產(chǎn)品展開(kāi)思維聯(lián)想，效率會(huì)提高。

4. 文案呈現(xiàn)在畫(huà)面中

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，利用短視頻進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，觀眾是看不到軟文的文案文本的，他們只看到一幕幕畫(huà)面和字幕，聽(tīng)到相應(yīng)的背景音樂(lè)，而真正的文案就呈現(xiàn)在畫(huà)面和字幕中。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，例如一則很經(jīng)典的腦白金的視頻廣告，腦白金的視頻廣告相信大部分人都有所耳聞，如下圖的這則視頻廣告，從畫(huà)面上看，就是兩個(gè)可愛(ài)的卡通老人以活潑可愛(ài)又不失幽默風(fēng)趣的姿態(tài)在跳舞，再搭配上腦白金經(jīng)典的臺(tái)詞——“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，簡(jiǎn)單直接的將廣告文案通過(guò)畫(huà)面和字幕呈現(xiàn)出來(lái)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，相信很多讀者都認(rèn)為其實(shí)這則視頻廣告太過(guò)于簡(jiǎn)單直接，但是其實(shí)細(xì)細(xì)品味，會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)這則視頻廣告幾乎每一秒都恰到好處，里面很多細(xì)節(jié)都是我們?nèi)蘸笤谧龆桃曨l營(yíng)銷時(shí)可以借鑒的，再次細(xì)細(xì)品味這則廣告，你是否會(huì)有新的發(fā)現(xiàn)?歡迎評(píng)論一起交流。

5. 把重要的信息放在標(biāo)題

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，短視頻營(yíng)銷要把文案重要的部分放進(jìn)標(biāo)題，這個(gè)營(yíng)銷技巧其實(shí)和普通的書(shū)面廣告十分相似，打個(gè)比方，如果企業(yè)打算寫(xiě)一則關(guān)于雨天售傘的軟文，銷售的價(jià)格比平時(shí)低30%，那么營(yíng)銷的標(biāo)題就不能是：親愛(ài)的顧客們，下雨了，請(qǐng)買(mǎi)一把雨傘吧。

而應(yīng)該是：親愛(ài)的顧客們，下雨了，請(qǐng)買(mǎi)一把比平時(shí)便宜30%的傘吧。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，把重要的內(nèi)容放進(jìn)短標(biāo)題，就是要讓用戶讀標(biāo)題，就知道這個(gè)產(chǎn)品能給自己帶來(lái)什么，也就是抓住用戶的消費(fèi)特點(diǎn)而進(jìn)行的一種短視頻營(yíng)銷方式。

6. 抓住視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、情感

在短視頻營(yíng)銷中，觀眾的所有感官都由以下幾大要素構(gòu)成：

視覺(jué)——畫(huà)面

聽(tīng)覺(jué)——聲音

感覺(jué)——由畫(huà)面和聲音刺激而產(chǎn)生的共鳴或情感

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，品牌打造短視頻營(yíng)銷廣告時(shí)，就要從這幾大要素出發(fā)，抓住用戶的內(nèi)心需求，利用短視頻的形式將軟文內(nèi)容表達(dá)出來(lái)，現(xiàn)在很多短視頻營(yíng)銷都采用講故事的手法呈現(xiàn)品牌內(nèi)涵，例如益達(dá)的短視頻營(yíng)銷，就是通過(guò)一個(gè)又一個(gè)的故事將產(chǎn)品推薦給觀眾，如果說(shuō)這些故事就是軟文內(nèi)容，那么利用短視頻來(lái)表達(dá)這些故事的手段就是軟文傳播的載體

7. 一定要將賣(mài)點(diǎn)展示出來(lái)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，短視頻的內(nèi)容決定短視頻營(yíng)銷傳播的力度和廣度，目前具有吸引力的內(nèi)容通常是有趣、搞笑等類型的短視頻，也就是說(shuō)，相比傳統(tǒng)的視頻來(lái)說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下短視頻更注重趣味性。

通常情況下，如果一段短視頻不能在短時(shí)間內(nèi)吸引觀眾，那么品牌就很有可能失去一部分受眾，因此品牌在進(jìn)行短視頻營(yíng)銷時(shí)，要盡可能通過(guò)有趣的方式、觀眾容易接受的方式展現(xiàn)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，在短視頻營(yíng)銷時(shí)，切忌大而全，很多企業(yè)在做品牌短視頻營(yíng)銷時(shí)，很喜歡將產(chǎn)品所有的賣(mài)點(diǎn)都展示出來(lái)，導(dǎo)致短視頻看起來(lái)內(nèi)容非常“雜”，觀眾看著看著不但會(huì)產(chǎn)生審美疲勞，甚至?xí)粋€(gè)賣(mài)點(diǎn)都記不住，因此，在做短視頻營(yíng)銷時(shí)，展現(xiàn)什么樣的賣(mài)點(diǎn)?

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，是將所有的賣(mài)點(diǎn)都展示出來(lái)嗎?筆者給出的建議是，將自己品牌最有代表性、最獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)——能夠讓觀眾把自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)的賣(mài)點(diǎn)展現(xiàn)出來(lái)。

維達(dá)的紙巾婚紗視頻營(yíng)銷、維達(dá)的紙巾?yè)平痿~(yú)視頻營(yíng)銷、都突出產(chǎn)品的一個(gè)最有代表性且和其他品牌區(qū)別開(kāi)來(lái)的的賣(mài)點(diǎn)：韌性。

8. 進(jìn)行整合營(yíng)銷

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，如今，每個(gè)用戶使用的平臺(tái)媒介不一定相同，根據(jù)自身的使用習(xí)慣，有的人喜歡用微博分享信息，有的人喜歡用qq，有的人喜歡用微信、有的人喜歡逛貼吧，正因?yàn)檫@樣的繁雜性和人們使用習(xí)慣的行為不同，才導(dǎo)致單一的視頻營(yíng)銷很難取得很好的效果，因此，品牌的短視頻營(yíng)銷可以嘗試使用整合營(yíng)銷進(jìn)行推廣。

例如一則本人非常喜歡的整合營(yíng)銷經(jīng)典案例：可口可樂(lè)“臺(tái)詞瓶”整合營(yíng)銷(案例描述來(lái)源：公關(guān)之家)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，“臺(tái)詞瓶”這種宣傳形式，其實(shí)就是在可口可樂(lè)飲料瓶包裝上進(jìn)行一些個(gè)性化的臺(tái)詞設(shè)計(jì)，讓每一個(gè)瓶子都與眾不同，并能夠用一些經(jīng)典、流行、走心、正能量的臺(tái)詞俘獲年輕消費(fèi)者們的感情。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，在整合營(yíng)銷的渠道方面，可口可樂(lè)“臺(tái)詞瓶”利用了微博制造話題、微信朋友圈廣告、各大知識(shí)網(wǎng)站進(jìn)行案例研究分發(fā)、主流視頻網(wǎng)站進(jìn)行短視頻廣告投放、線下渠道海報(bào)張貼等。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，從“臺(tái)詞瓶”營(yíng)銷的形式上來(lái)看，運(yùn)用了文字、圖片、視頻多種內(nèi)容形式，借助內(nèi)容和情感上共鳴，獲得了較高的關(guān)注和傳播度;同時(shí)，結(jié)合品牌理念的創(chuàng)新，包裝上的創(chuàng)意以及宣傳內(nèi)容上的無(wú)縫銜接與配合，這場(chǎng)“臺(tái)詞瓶”整合營(yíng)銷在整體效果上非常流暢具有層次感和亮點(diǎn)。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，可見(jiàn)，多方面的營(yíng)銷整合，更有力地發(fā)揮出協(xié)同作用，品牌在做短視頻營(yíng)銷的時(shí)候，可以根據(jù)自身的實(shí)際情況，進(jìn)行整合對(duì)自身最有優(yōu)勢(shì)的渠道進(jìn)行營(yíng)銷，發(fā)揮最高的營(yíng)銷效率。

9. 憑借社會(huì)熱點(diǎn)話題博得關(guān)注

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，在如今信息大爆炸的時(shí)代，熱點(diǎn)話題往往能夠在一定時(shí)期內(nèi)引起人們的關(guān)注，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，利用熱點(diǎn)事件進(jìn)行短視頻軟文營(yíng)銷是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇，將短視頻文案與熱點(diǎn)話題通過(guò)某些特點(diǎn)結(jié)合，然后憑借熱點(diǎn)話題的關(guān)注度來(lái)吸引觀眾的眼球。