丨軟文是什么意思?

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，軟文，是區(qū)別于“硬性廣告”的文字廣告，其精妙之處就在于一個“軟”字，讓用戶不受制于強制性廣告的宣傳下，以文字形式進行“軟推廣”，使閱讀體驗和植入信息兼具。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，而在這個過程之中，追求春風(fēng)化雨、潤物細無聲的傳播效果，你可能看完一篇軟文，絲毫沒有意識到自己被“營銷”了，但品牌和產(chǎn)品的信息卻已經(jīng)悄然侵占了你的心智，這就是軟文的力量，隱藏其廣告屬性的同時，還能以用戶容易接受的方式傳達其推廣信息。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，無論是講述品牌故事，還是借助熱點事件實現(xiàn)帶貨，還是針對大眾需求痛點去切入輸出產(chǎn)品亮點，軟文營銷都是相當(dāng)常用的一種方式，幫助眾多企業(yè)實現(xiàn)品牌曝光、打出市場知名度、為產(chǎn)品順利上市鋪路、為品牌引流、制造話題甚至打危機公關(guān)戰(zhàn)，軟文的價值和效用在日益廣闊的移動互聯(lián)網(wǎng)中也開始逐漸增長，你很難想象，沒有哪個品牌或企業(yè)，不積極利用軟文營銷，去打好一場場市場爭奪戰(zhàn)，而我們接下來所探討的，就是如何讓這場仗，打的更漂亮。

丨軟文營銷何以成為主流營銷方式?

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，在現(xiàn)代營銷體系的分支之下，營銷方式多達幾十種，但軟文營銷一直獨領(lǐng)風(fēng)騷，一直是最基礎(chǔ)、最廣泛使用的營銷方式，其原因可用“性價比”來概括，簡單有用還低成本，自然受到各行各業(yè)企業(yè)主的推崇和喜愛。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，在如今的碎片化時代，大家對于營銷信息的耐受力越來越低，從久遠的傳統(tǒng)媒體時代過渡而來，穿插在連續(xù)劇中間5分鐘的廣告短片，如今已經(jīng)沒有人能有耐心看完，大家面對營銷信息更傾向于選擇跳過或快進。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，而軟文形式的出現(xiàn)，投放簡單、制作簡單、閱讀簡單，不感興趣的部分可以一掃而過，用戶花費的時間是自己可控的，可收藏，可分享，可跳躍式閱讀，用戶有充分的自主權(quán)，其耐心和閱讀體驗也建立在內(nèi)容之上。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，而且軟文不一定和轉(zhuǎn)化率掛鉤，它更多的體現(xiàn)在助力品牌公關(guān)——樹立品牌辨識度和搭建品牌影響力架構(gòu)，能夠極大地體現(xiàn)企業(yè)的社會公信力和市場的影響力，增加企業(yè)的可信度，這一點是與品牌、企業(yè)的整體策略和規(guī)劃相互配合的，特別是危機公關(guān)之時，軟文也是一個好幫手，不僅有著依靠口碑積累搭建起的護城河，更能迅速、廣泛地澄清謠言，逆轉(zhuǎn)大眾對于品牌的印象。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，同時相比于制作一則廣告短片和宣傳視頻等，軟文的制作成本、投放成本、運營成本要低很多，而轉(zhuǎn)化效果和覆蓋面又相當(dāng)可觀，所以眾多中小企業(yè)在預(yù)算有限的情況下都會首選軟文營銷。并且軟文通過不同渠道和大數(shù)據(jù)實現(xiàn)精準(zhǔn)投放也越來越普遍，這些都導(dǎo)致軟文營銷越來越火，特別是自媒體時代的到來，眾多kol的涌現(xiàn)，讓軟文營銷步入了一個新的發(fā)展階段。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，在硬廣大行其道的年代，軟文以更加科學(xué)合理的投入產(chǎn)出比，受到大小企業(yè)的青睞，成為營銷的利器，但同時，大量低質(zhì)、爛俗的軟文充斥市場后，消費者開始產(chǎn)生心理疲勞，但自媒體時代的出現(xiàn)，讓有創(chuàng)意、有亮點的優(yōu)質(zhì)軟文得以持續(xù)生產(chǎn)，優(yōu)秀的創(chuàng)作者層出不窮，如雨后春筍，讓“軟文營銷”再次以強勢的姿態(tài)呈現(xiàn)在大眾面前。所以，軟文營銷可以說是生命力最強的一種營銷形式。

丨什么是好的軟文?——能讓人“上頭”

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，區(qū)別于傳統(tǒng)的廣告投放，其目的更多的在于“曝光”，而軟文營銷，其目的在于“轉(zhuǎn)化”，通過軟文形成認知輸出，攻占心智，并讓用戶在進行用戶決策時，“上頭”地想到你的品牌或產(chǎn)品。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，區(qū)別于淘寶店鋪里的“王婆賣瓜，自賣自夸”的產(chǎn)品介紹，看著就不敢相信。這個時代的用戶對商品的判斷已經(jīng)從商家端轉(zhuǎn)移到用戶端了，他們更信賴用戶角度的評價，所以，為什么淘寶的刷單模式風(fēng)行不止，也是因為比起商家，用戶更相信同屬一個利益陣營的用戶，而軟文，其角度和站點就是基于用戶視角。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，你一定接過各式各樣的推銷電話，比如“信用卡辦理需要嗎”、“大流量優(yōu)惠套餐需要嗎”、“游泳健身需要嗎”...但你的第一反應(yīng)肯定是謝絕。拒絕，是顧客的天性。受眾在面對直接生硬的推廣信息時，第一反應(yīng)肯定是抵觸的。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，但一篇好的軟文，并沒有明顯的推廣痕跡，或者說“營銷屬性”不明顯，這就不會引起用戶的抵觸和反感，同時，通過精心鋪設(shè)的文案陷阱，能讓用戶讀著讀著欲罷不能，甚至將作者想要植入的信息照單全收，實現(xiàn)用戶從懷疑到信任的心理過程，甚至還能引發(fā)用戶的自傳播——我覺得這篇文章有意思，還想讓朋友圈(微信群)的人看下。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，以用戶感興趣的切入點，比如時事熱點、兩性情感、親子教育等角度，成功引起用戶注意，再輸出對用戶有用的信息，比如能成為社交談資的，比如能讓用戶學(xué)到技能的，比如能安慰到用戶的情感等，通過軟文觸動用戶的情緒，最終實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，讓人“上頭”也不是簡單的去煽動情緒，去制造矛盾放大罅隙，而是基于深刻的社會洞察，知道不同群體的所思所想，了解他們感興趣的、憤怒的、熱愛的、鄙夷的、擁躉的，知道他們的語言體系和表達傾向，才能去引導(dǎo)用戶去關(guān)注、去嘗試、去消費，針對不同群體，做出垂直細分的軟文，才能引起用戶的共鳴和熱愛。僅靠一篇軟文就火爆全網(wǎng)、覆蓋各個階層，早就不可能了。