軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，我們做客戶需求分析時(shí)對(duì)“受眾群體”的定位離不開我們分析的對(duì)象，因?yàn)槲覀冏隹蛻粜枨蠓治鰰r(shí)需要評(píng)估哪部分需求最大，才能滿足最大的客戶需求;為什么不能滿足所有需求?如果我們滿足了所有的需求，那么我們的網(wǎng)站就會(huì)變得非常臃腫;客戶體驗(yàn)更差;因此，我們?cè)诜治隹蛻粜枨髸r(shí)，只需要找出最大的需求來滿足。我們分析需求時(shí)，受眾群體分為最大訴求群體、小群體和其他群體。如果我們的網(wǎng)站遇到了最大的群體，攔截了大部分流量，那么各大搜索引擎就會(huì)把我們的網(wǎng)站往上推。

定位受眾時(shí)要注意的幾個(gè)要點(diǎn):

1.找出該領(lǐng)域最大的吸引力群體

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，如何才能找到該領(lǐng)域最大的受眾群?其實(shí)我們?cè)诙ㄎ皇鼙姷臅r(shí)候，是在做客戶訴求分析。對(duì)集團(tuán)的定位是分析客戶中哪部分屬于我們，哪部分不屬于我們;比如這個(gè)網(wǎng)站賣回流焊設(shè)備;我們通過百度下拉框最大的訴求是“回流焊原理、回流焊工藝、回流焊溫度”

然后我們?cè)賮砜纯?a href="http://m.yeyexing.com" target="_blank" class="content_guanjianci">排名網(wǎng)站是如何定位的。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，基本上前幾個(gè)站點(diǎn)都是百度的產(chǎn)品，百科第一。然后百度知道互動(dòng)百科是獨(dú)立網(wǎng)站，百度文庫(kù)又出現(xiàn)了...我們知道有兩個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站，那么這些排名給我們帶來了什么新聞呢?煒煒告訴你:排名網(wǎng)站給出的提示是“查找信息和下載信息”。這些受眾群體是最大的;客戶搜索“回流焊”最大的需求是“查找信息，下載信息”

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，然后我們銷售設(shè)備，客戶搜索信息與我們無關(guān)，所以這部分不需要做客戶;煒煒告訴你:如果最大上訴與網(wǎng)站無關(guān)，而我們沒有這樣做;這時(shí)候我們就失去了最有號(hào)召力的觀眾。我們希望網(wǎng)站排在首頁(yè)，需求滿足最大群體;煒煒做了一個(gè)假設(shè):我們的網(wǎng)站滿足了這部分受眾，所以客戶在尋找信息時(shí)會(huì)看到我們推廣的產(chǎn)品;有購(gòu)買的可能!當(dāng)我們已經(jīng)滿足了這個(gè)領(lǐng)域的大部分受眾，各大搜索引擎會(huì)不會(huì)覺得我們的網(wǎng)站在同行中更有特色，從而推我們上去!煒煒會(huì)告訴你一點(diǎn)知識(shí):我們?cè)谠L問論壇的時(shí)候，有沒有看到一個(gè)標(biāo)有“火”或“熱”字的小帖子，證明這些帖子是整個(gè)論壇中最受客戶關(guān)注的;他們滿足了論壇的大部分受眾群體;版主是否應(yīng)該推薦他們?cè)谥黜?yè)上展示，以便更多的客戶可以看到這篇文章!

2.定位網(wǎng)站是否滿足大多數(shù)群體

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，等我們找到了最大的客戶群，再來看看我們的網(wǎng)站是否符合這部分受眾!看看上面的網(wǎng)站是否符合這個(gè)受眾。

如果發(fā)現(xiàn)有一段是數(shù)據(jù)下載的需求，這證明網(wǎng)站已經(jīng)滿足了部分客戶;想讓網(wǎng)站排前三，是不是讓客戶更滿意?

3.調(diào)整最大的吸引力

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，我們知道網(wǎng)站滿足了一些需求，但不是最大需求的時(shí)候需要調(diào)整;如果要把網(wǎng)站升級(jí)到前三的位置，那么就要調(diào)整除了左邊那個(gè)以外的網(wǎng)站;比如:我們剛剛看到的技術(shù)資料下載部分，動(dòng)員起來，直到客戶第一時(shí)間可以看到;