軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，藥店產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，營(yíng)銷成為重要的出路之一。如今市面可見(jiàn)的營(yíng)銷方式以促銷為主，更多是在營(yíng)銷產(chǎn)品而非宣傳藥店。藥店想要真正獲得流量，還可以嘗試事件營(yíng)銷，既能節(jié)省成本，又能達(dá)到良好的效果。

1、解決品效不均的問(wèn)題

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，藥店目前所面臨的特別嚴(yán)重的問(wèn)題，是產(chǎn)品銷量不錯(cuò)，顧客卻記不住品牌。由此，產(chǎn)生品效不平衡的問(wèn)題，一旦附近其他門店有性價(jià)比更高的產(chǎn)品，或有更優(yōu)惠的活動(dòng)內(nèi)容，門店便會(huì)完全失去用戶黏性，流失寶貴的用戶資源。

2、營(yíng)銷合力，效果事倍功半

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，一些藥店的全年?duì)I銷，基本就是圍繞節(jié)日、節(jié)氣等節(jié)點(diǎn)進(jìn)行規(guī)劃，這些促銷活動(dòng)本質(zhì)上相互獨(dú)立，沒(méi)有任何關(guān)系。這也意味著，每次的營(yíng)銷是單打獨(dú)斗，既不能借用之前活動(dòng)的曝光流量，也不能為下次活動(dòng)鋪墊。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，俗話說(shuō)，一根筷子容易折斷，一把筷子卻不容易。相比之下，事件營(yíng)銷能夠貫穿較長(zhǎng)的階段，而不只是幾天或者一周，通過(guò)形成合力，在流量極度分散的情況下贏得足夠的曝光，提高營(yíng)銷的效果和效率，同時(shí)深化用戶對(duì)品牌的感知。

而且，事件營(yíng)銷相比頻繁的節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷成本更低。

具體而言，好的事件營(yíng)銷要具備這些要素：

1、制造反差感

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，人們對(duì)日常所見(jiàn)往往無(wú)感，但是對(duì)反常的信息卻很敏感，這就是為什么很多活動(dòng)曝光弱的原因——無(wú)法吸引用戶分享、多次曝光，活動(dòng)自然無(wú)人問(wèn)津。窮人乞討無(wú)人問(wèn)津，富人乞討大概率會(huì)引起好奇和圍觀，就是這個(gè)道理。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，藥店事件營(yíng)銷，便可以從這點(diǎn)入手，比如針對(duì)母嬰產(chǎn)品，可以打造“限客進(jìn)門”事件，必須是寶媽才能入內(nèi)，其他人想要進(jìn)店必須有寶媽陪同，這就能極大引起顧客的好奇心，想看看里面到底“賣的什么藥”，在較大程度上提高進(jìn)店率，當(dāng)然，前提是營(yíng)銷產(chǎn)品要過(guò)硬。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，有人說(shuō)，這樣會(huì)損失一部分生意，也可能有部分顧客不理解，這是必然，但是事件營(yíng)銷的本質(zhì)就在于和別人不一樣。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，再比如，很多中老年顧客深陷偽劣保健品騙局，所以藥店在日常宣傳中會(huì)主動(dòng)傳播正確的健康觀和用藥觀。那么，如果讓中老年人自己來(lái)組織一個(gè)偽劣保健品宣傳活動(dòng)事件?

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，從小東西引流，到洗腦話術(shù)，到最后“割韭菜”，顧客不但體會(huì)更深，也比其藥店人和家人更能說(shuō)服其他人，這樣的活動(dòng)自然具有足夠的吸引力。

2、引起情感共鳴

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，好的事件營(yíng)銷，必須引起情感共鳴。

藥店的主力客群是中老年顧客，休閑時(shí)間較多，可以打造“100個(gè)健康的理由”事件，針對(duì)他們進(jìn)行征稿，記述自己的生病和治療過(guò)程，大到腫瘤小到濕疹，讓顧客們可以有相互交流、表達(dá)的平臺(tái)。

此外，還可以借鑒當(dāng)年qq空間的漂流瓶，幫助發(fā)送給連鎖門店的其他地區(qū)顧客，既有意義，也充實(shí)生活。

3、運(yùn)用人性心理

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，網(wǎng)易云的音樂(lè)H5之所以能火爆全網(wǎng)，就是因?yàn)槟軡M足人們曬到朋友圈的分享欲。

同理，藥店可以打造“健康測(cè)試”事件，主題為“你的身體健康能得幾分”。依筆者經(jīng)驗(yàn)，這樣的策略針對(duì)中老年人很有效，因?yàn)樗麄兣笥讶?a href="http://m.yeyexing.com" target="_blank" class="content_guanjianci">轉(zhuǎn)發(fā)最多就是各種健康分享，通常愿意在朋友圈曬分?jǐn)?shù)，秀秀健康的優(yōu)越感。

再比如，和旅行社合作，打造“不負(fù)好時(shí)光”活動(dòng)，組成朝陽(yáng)團(tuán)，讓老年健康且有趣。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，針對(duì)年輕人，活動(dòng)方向可以不變，但主題和內(nèi)容要更有趣，比如“點(diǎn)擊就看，你都有什么病”，輕松幽默，也容易讓人轉(zhuǎn)發(fā)分享。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，此外，還可以打造“健康數(shù)據(jù)換保健品”事件，鼓勵(lì)顧客搜集展示相關(guān)健康數(shù)據(jù)，如復(fù)診、康復(fù)后的病歷單等，或者日常跑步曬圖等，來(lái)免費(fèi)換取保健品。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，總體而言，一個(gè)有效的事件營(yíng)銷可以持續(xù)做，持續(xù)產(chǎn)生影響并獲取流量，相比節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷更持久，也更容易有新玩法。