軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，在軟文推廣中，消費(fèi)者具有哪些心理需求是開展內(nèi)容策劃的主要前提，假如想讓軟文具有較好的傳播性，你也就需要了解不同需求間的關(guān)聯(lián)及對消費(fèi)者的影響：它究竟能夠滿足消費(fèi)者哪一種需求?不同類型的消費(fèi)者人群，他們的哪些心理需求最需要、或最容易獲得滿足?

1、認(rèn)知的需求

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，人們通過媒介獲得信息、知識(shí)及認(rèn)同，其本質(zhì)是在不斷完善對世界及自身的了解。假如你的內(nèi)容是要滿足用戶的認(rèn)知需求，那麼關(guān)鍵就在于要有“信息增量”，即告訴消費(fèi)者一些他們先前不知道的信息。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，那麼內(nèi)容要怎樣引消費(fèi)者的注意呢?僅僅只設(shè)置懸念是不夠的。假如你的內(nèi)容想要滿足用戶的認(rèn)知需求，有一個(gè)實(shí)用的技巧是“利益點(diǎn)清晰+設(shè)置懸念”。“利益點(diǎn)清晰”非常重要，因?yàn)樗鼘?shí)際上是在告訴消費(fèi)者，我這里有這么一籮筐知識(shí)，而“設(shè)置懸念”則是告訴消費(fèi)者，這些知識(shí)你還不知道。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，這么一來，實(shí)際上就打開了消費(fèi)者的“好奇心缺口”，使他們產(chǎn)生好奇、產(chǎn)生獲取認(rèn)知的興趣。例如“創(chuàng)業(yè)公司CEO選拔人才的5大鐵律”、“99%的新媒體人在蹭熱點(diǎn)，他用這些方法創(chuàng)造了熱點(diǎn)”這類內(nèi)容，便是滿足““利益點(diǎn)清晰+設(shè)置懸念”的原則，能有效引起目標(biāo)人群的注意力。

2、情感的需求

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，人的情感需要有很各種類型，實(shí)際上人們不僅僅追求令人愉悅、有美感的事物，對那些引發(fā)傷感情緒的事物也同樣著迷，而更年輕的人群則喜歡從逗逼、呆萌、喪的情緒中尋求認(rèn)同感。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，據(jù)輸入法公司Kika公布數(shù)據(jù)報(bào)告，2016年全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者使用最多的Emoji表情為“笑哭”表情，它同時(shí)也是《牛津詞典》2015年度詞匯。為什么這個(gè)表情那麼受歡迎?最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，它模棱兩可，能夠 表達(dá)的情緒涵義十分豐富：笑cry，破涕為笑、哭笑不得的無奈，尷尬，自我調(diào)侃，蠢哭了……稱得上線上社交的萬金油。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，這一頗受歡迎的“哭笑”表情能夠 從一個(gè)側(cè)面告訴我們，在當(dāng)今的營銷環(huán)境中，消費(fèi)者對某種單一的情緒表達(dá)早已習(xí)以為常，而那些更加復(fù)雜、微妙的情緒表達(dá)更能引起他們的共鳴，而且更容易引發(fā)更多的解讀、討論與傳播。

3、社會(huì)整合的需求

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，社會(huì)整合需求簡單的說便是社交需求。消費(fèi)者通過分享信息，增強(qiáng)與親人、朋友或同事等之間的聯(lián)系。而星座、美食、娛樂類的內(nèi)容及其網(wǎng)絡(luò)段子、搞笑幽默等就經(jīng)常被用于這一用途，假如內(nèi)容能夠 滿足用戶社會(huì)整合的需求，那麼獲得廣泛傳播的幾率便會(huì)更大。