軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，回想一下，你是否曾經(jīng)因?yàn)?ldquo;轉(zhuǎn)發(fā)文章領(lǐng)紅包”、“關(guān)注獲取抽獎機(jī)會”等信息，而興致勃勃地進(jìn)行分享轉(zhuǎn)發(fā)?如果問你，為什么你愿意轉(zhuǎn)發(fā)這些信息?你會怎么回答?相信很多人的答案，會是“有好處”。的確就是這樣，因?yàn)橛泻锰?，所以即便?a href="http://m.yeyexing.com" target="_blank" class="content_guanjianci">感興趣也一樣愿意進(jìn)行分享。用軟文推廣的話語來說，就是所謂的“利益驅(qū)動點(diǎn)”。換言之，有利益驅(qū)動點(diǎn)，完讀率就能夠得到提升，軟文推廣就有效果。

那么，如何打造利益驅(qū)動點(diǎn)?總結(jié)起來，就有3個小竅門。

一、不可錯過的第一句話

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，看人先看臉，看文章先看第一句。第一句不好，用戶就不會看第二句，完讀率自然就難以得到提升。就如同文案界大佬休格曼說的那樣，“文案第一句話的唯一目的就是讓讀者讀第二句話，第二句話的唯一目的就是讓讀者讀第三句話，然后是第四句話”。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，作為“紙上的推銷員”，若連開頭的第一句話，都吸引不了用戶，還想讓他掏出血汗錢購買你的產(chǎn)品或服務(wù)，自然就是天方夜譚。怎么寫出不可錯過的第一句話?其實(shí)很簡單，就是“見人說人話，見鬼說鬼話”，從用戶群體的感興趣或者利益相關(guān)的點(diǎn)出發(fā)，結(jié)合軟文推廣的實(shí)際目的。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，比如針對的群體是文案、運(yùn)營人，目的是吸引他們報名參加某個網(wǎng)絡(luò)直播課程，就可以這樣寫：只需要3小時，你將獲得137500元，以及認(rèn)識大約1000個優(yōu)秀的同仁，同時，你將成為一名真正的文案高手，你的薪資將會翻兩倍;而這一切，就需要花費(fèi)你3個小時。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，但是，僅僅只是搗鼓好第一句話，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須還要繼續(xù)引導(dǎo)，直到用戶閱讀完25%的內(nèi)容。因?yàn)槿绻x者能夠閱讀你文案的25%，那么他們就很有可能讀完所有內(nèi)容。

二、運(yùn)用好奇心的力量

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，沒有什么比調(diào)動好奇心，更能讓人堅持把文章閱讀下去。在讀演義或者武俠小說的時候，經(jīng)常會在每一回、每一個章節(jié)結(jié)束后，出現(xiàn)這樣一句話——欲知后事如何，請聽下回分解。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，這就是軟文推廣運(yùn)用好奇心的力量，所需要借鑒的。即在一個段落的結(jié)尾，用一個非常短的提示性的句子，誘導(dǎo)用戶讀下去。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，也就是說，不單只是要寫好第一句話，還要寫好每一部分最后的一句話?；蛘呤牵诿恳徊糠肿詈笠痪湓捖裣履軌蛞龑?dǎo)用戶繼續(xù)看下去的信息。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，當(dāng)然，這是最理想的狀況，可如果實(shí)在無法將這最后的一句話寫得有意思、有懸念或有吸引力，那應(yīng)該怎么做?這就需要懂得運(yùn)用第三個方法。

三、提問并回答問題

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，當(dāng)用戶已經(jīng)閱讀到了一個部分的最后一句話，那就意味著，你的內(nèi)容已經(jīng)在一定程度上已經(jīng)打動了用戶。所以，這時候提出一些需要思考的問題，就很容易加強(qiáng)用戶的注意力。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，比如一篇關(guān)于如何獲取媒體渠道資源的文章，當(dāng)已經(jīng)閱讀完“地方媒體”、“行業(yè)媒體”、“門戶網(wǎng)站”這幾部分的內(nèi)容之后，就可以在這時候提出一個問題，也就是“如何獲取海外媒體”。

問題提出后，就可以在接下來的內(nèi)容里，給出答案。

通常而言，提問和回答的形式，就是“提問-回答-提問-回答-提問-回答”。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，首先的是提問題，創(chuàng)造缺口，讓他們產(chǎn)生對答案的渴望;然后回答問題，同時提出下一個問題，如此反復(fù)，直到結(jié)尾。要注意的點(diǎn)，就是開頭講一個“起點(diǎn)”，再講一個“結(jié)果”。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，軟文推廣的內(nèi)容完讀率如何，直接關(guān)系到最終目的的完成情況。而要提升內(nèi)容完讀率，就要打造好第一句話，以及每一部分的最后一句話。