軟文推廣的終極目的是宣傳品牌和促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售,而實(shí)現(xiàn)這一目的的必經(jīng)之道,就是通過(guò)有用或者有趣的內(nèi)容來(lái)吸引、聚攏用戶(hù)的注意力;并且是要在1到3秒的時(shí)間里,因?yàn)檫@是用戶(hù)閱讀標(biāo)題并作出判斷所需要花費(fèi)的時(shí)間。換言之,如果不能在這極短的時(shí)間里抓住用戶(hù)的注意力,那么軟文推廣的能取得什么樣的效果就已經(jīng)顯而易見(jiàn)。

如何才能增加內(nèi)容的吸引力,快速抓住用戶(hù)的目光?蜓云網(wǎng)平臺(tái)小編告訴您一個(gè)十分有效的方法,就是利用疑問(wèn)的力量。

一、為什么要利用“疑問(wèn)”的力量?

如果除了衣食住行,不同的人還具有的一個(gè)共同點(diǎn),那就是“好奇”與“求知”,有好奇就像去一探究竟,有求知就想去找到答案,兩者綜合作用之下的結(jié)果,就是“疑問(wèn)”。

因?yàn)橛辛艘蓡?wèn),就會(huì)去思考,就會(huì)關(guān)注自己所思所想出來(lái)的結(jié)果與別人的是否一樣,經(jīng)過(guò)這樣的過(guò)程,就會(huì)對(duì)引發(fā)出疑問(wèn)的文章、事物有著深刻的印象。而且最重要的是,疑問(wèn)是一環(huán)接一環(huán)的,舊的疑問(wèn)解決了,新的疑問(wèn)就會(huì)接著產(chǎn)生,直至所有的疑問(wèn)都得到了解答。

如此一來(lái),其中所發(fā)揮出來(lái)的力量就十分驚人。軟文推廣要增加吸引力,要利用的就是這種力量。

二、如何引發(fā)用戶(hù)的“疑問(wèn)”?

疑問(wèn)的力量雖然大,但是為什么用戶(hù)在看了你的軟文推廣內(nèi)容后,一定會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn)?要知道,在很多情況下,要是標(biāo)題不給力,內(nèi)容甚至連被看到的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。

因此,就需要在文章的邏輯結(jié)構(gòu)上做好鋪墊。

首先,在標(biāo)題當(dāng)中就要傳遞一種新的信息,這種信息是用戶(hù)在乍看之下是新鮮的,是以往所沒(méi)有接觸過(guò)或者思考出結(jié)果的;而在仔細(xì)思考思考之后,就會(huì)在邏輯上產(chǎn)生越來(lái)越濃厚的疑惑——為什么會(huì)怎樣?提出這個(gè)觀點(diǎn)的理由是什么?要怎樣才能這樣……

然后,在內(nèi)容上就要自上而下地對(duì)用戶(hù)的疑問(wèn)進(jìn)行解答。這個(gè)解答的過(guò)程,不是一次性的,而是反復(fù)數(shù)次,因?yàn)樵诨卮鹨蓡?wèn)的時(shí)候,所給出的信息對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō),仍然是新鮮的,這樣就又使得用戶(hù)產(chǎn)生新的疑問(wèn)。直到你認(rèn)為用戶(hù)不會(huì)再對(duì)你的新表達(dá)提出任何疑問(wèn)為止。

最后,回到最原點(diǎn),也就是引發(fā)出用戶(hù)第一個(gè)疑問(wèn)的地方。比如說(shuō)引發(fā)最初始疑問(wèn)的是“某某軟文發(fā)布平臺(tái)擁有幾乎覆蓋全網(wǎng)絡(luò)的媒體資源”,那么在最后就要再回到這一個(gè)原始點(diǎn),對(duì)此進(jìn)行解答,即回答為什么說(shuō)這個(gè)平臺(tái)具有這樣豐富的資源,答案可以是從擁有的媒體種類(lèi)入手,如包括門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、地方媒體、自媒體等等在內(nèi)的媒體種類(lèi),也可以從能夠?qū)崿F(xiàn)不同目的的媒體數(shù)量入手,如實(shí)現(xiàn)新聞源收錄、提升轉(zhuǎn)化率等等。

三、要注意的事項(xiàng)有哪些?

軟文推廣想利用疑問(wèn)的力量,充分吸引用戶(hù)的注意力,要注意的點(diǎn)有兩個(gè)。

第一個(gè)是在沒(méi)有做好回答問(wèn)題的準(zhǔn)備之前,避免引起用戶(hù)的疑問(wèn);因?yàn)槿绻约憾疾恢酪趺椿卮?體現(xiàn)在內(nèi)容上就會(huì)顯得雜亂無(wú)章、不知所謂,別人看到這樣的內(nèi)容,即便有著非常多的疑問(wèn),也會(huì)瞬間失去了興趣。

第二個(gè)是必須在引起用戶(hù)疑問(wèn)之前,避免先給出對(duì)該問(wèn)題的答案。疑問(wèn)的產(chǎn)生是因?yàn)楹闷婧颓笾?注重的是一個(gè)過(guò)程,而不是直接的結(jié)果,就好像“1+1”等于多少人盡皆知,可如果提出“1+1=3”,這樣就會(huì)很容易引起疑問(wèn),要是在此時(shí)直接將答案給了出來(lái),說(shuō)“這是在逗你玩”,那么還有誰(shuí)會(huì)有興趣繼續(xù)看下去?

軟文推廣說(shuō)到底針對(duì)的用戶(hù),而不是其他。只要能夠調(diào)動(dòng)起用戶(hù)的興趣、吸引到用戶(hù)的注意力,那么效果如何可以想象。為此,就需要懂得利用疑惑的力量, 從標(biāo)題開(kāi)始,到文章結(jié)束,充分調(diào)動(dòng)起用戶(hù)的興趣。