房地產(chǎn)行業(yè)是一個大型的綜合性行業(yè),在這類行業(yè)中,企業(yè)想要營銷得利,需要的方式有很多。在過去傳統(tǒng)的營銷方式中,似乎很多電視廣告、廣播、室內(nèi)外的廣告等,都是房地產(chǎn)行業(yè)的天下。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和移動互聯(lián)的普及,房地產(chǎn)行業(yè)也開始把目光轉(zhuǎn)移到了互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)中。在軟文的策劃上,也想方設(shè)法地來吸引更多的網(wǎng)絡(luò)用戶,滿足用戶的個性化需求。下面我們來看兩個做得不錯的房地產(chǎn)的軟文策劃。

保利地產(chǎn)—不講地產(chǎn)的軟文

保利房地產(chǎn)(集團)股份有限公司是中國保利集團控股的大型國有房地產(chǎn)企業(yè),是中國保利集團房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的運作平臺。保利地產(chǎn)的總部位于廣州,是一家大型的國際化的地產(chǎn)公司。

在房地產(chǎn)的行業(yè)中,軟文的策劃是不可或缺的,保利地產(chǎn)也是如此。但是與一些其他的房地產(chǎn)公司不同,保利地產(chǎn)在軟文中,并沒有將全部的精力放在描寫自己的房子上面,而是有些偏離主題,在軟文中,更多講述一些與買房、購房無關(guān)的信息。

2016年1月20日是二十四節(jié)氣中的大寒時節(jié),保利地產(chǎn)在微信中給用戶發(fā)了這樣的一個軟文:“【今日大寒】寒潮來襲,這些防寒保暖的誤區(qū)你繞開了嗎?”在這個軟文中,保利地產(chǎn)給用戶送上的是來自寒日里的溫暖和關(guān)懷,給用戶帶去溫暖的同時,更讓用戶感覺到保利地產(chǎn)的人情味,那么人們對這個房地產(chǎn)企業(yè)也就沒有了那么多芥蒂。

保利地產(chǎn)除了發(fā)送一些關(guān)懷用戶的軟文之外,還經(jīng)常用幽默的方式來給用戶發(fā)送輕松的段子。如2016年1月19日,保利地產(chǎn)發(fā)送了這樣的軟文:"從沒想過吧?如果你家的沙發(fā)地板衣柜也有朋友圈……。” 軟文將地板、沙發(fā)等擬人化,并且它們還會發(fā)送朋友圈,用這種幽默詼諧的方式給人們帶去了對房屋設(shè)計等各種問題的意識和強化,給用戶帶去歡樂的同時,潛移默化帶去了地產(chǎn)公司的一些信息。

保利地產(chǎn)軟文盡顯幽默

事實上,保利地產(chǎn)的這種做法非常聰明,因為經(jīng)過一些調(diào)查發(fā)現(xiàn),人們只要一聽到是賣房的信息就躲避。所以這種強制性灌輸?shù)能浳囊呀?jīng)過時。而且保利地產(chǎn)將更多精力放在了房屋設(shè)計、生活質(zhì)量等方面。

這樣不但體現(xiàn)了地產(chǎn)公司對讀者的關(guān)懷和體貼,更體現(xiàn)出了品牌的情感屬性,給人的感覺,這不是一個冰冷的賣房子的企業(yè)。因此,這樣的軟文更能打動人

金都華庭—靠軟文網(wǎng)市場

金都華庭是由金都地產(chǎn)在杭州精心策劃的現(xiàn)代城市生態(tài)庭院住宅,也是高端品牌的標志。不同于較早的“綠色房產(chǎn)”,金都華庭不僅僅是給用戶窗外一塊草坪更是給用戶一種觀念、一種生活方式。這種生活方式來自人與自然的共同生存,可以說,金都華庭不僅僅是世外桃源,更是立足于城市中綠色生態(tài)的世內(nèi)桃源。

金都華庭在軟文的策劃上也注重品質(zhì)和內(nèi)在的追求,于是使用了軟文的方式,用細膩深刻的文字給讀者帶去了這座庭院的誘惑之美。

“都市的快節(jié)奏讓人喘不過氣來,工作上的壓力、情感上的煩惱,讓人想要逃出這個鋼筋水泥鑄造的牢籠,人們渴望躲進一處幽靜的地方,在這里享受屬于自己的安靜生活空間,在這里品味生活。早晨可以多睡會,晚上可以打開窗戶把酒賞月,不用忍受每天上下班高峰的擁擠和吵鬧。真正懂得享受的人,工作與生活分開,工作時全心投入,生活時,完全釋放自己于天藍水碧之間……”

這些優(yōu)美的文字帶領(lǐng)客戶走進了一個山清水秀的世外桃源,讓人們產(chǎn)生遐想,因此也對金都華庭產(chǎn)生了擁有的欲望。

所以,房地產(chǎn)公司在軟文中,可以用細膩的文字層層深入,直戳用戶內(nèi)心需求和痛點,讓用戶在心理上無法抗拒。