作為一個(gè)在軟文營(yíng)銷公司上班的小人物來說，同事們抱怨最多的無非就是現(xiàn)在的工作很難做，有的時(shí)候圍繞一個(gè)客戶花費(fèi)了數(shù)天的時(shí)間，但是寫出來的軟文客戶依舊不滿意，實(shí)在是讓人頭大。

所以，這里邊就涉及到了一個(gè)問題，為什么你寫的軟文轉(zhuǎn)化效果不好?

不少的消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上面第一眼看見帶有商業(yè)性質(zhì)的軟文之后，多少都會(huì)有一定的防備心理，時(shí)刻在告誡自己晚點(diǎn)再看看。為什么消費(fèi)者不愿意第一時(shí)間就果斷的下單購買呢?有的時(shí)候，我們軟文營(yíng)銷工作者也在思考這個(gè)問題。總結(jié)起來，只能說咱，們寫的軟文還是沒有到位，還沒有達(dá)到讓客戶立馬下單的那種感覺。我們的鍋，我們自己來背。

好的軟文不僅僅是在宣傳產(chǎn)品

很多的軟文撰寫人的思維都比較狹隘，對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知也都不是特別的了解。認(rèn)為產(chǎn)品類型的軟文就是在講述產(chǎn)品。沒錯(cuò)，軟文的終極目標(biāo)就是賣貨么，但是，一個(gè)冰冷的物件再加上一篇冰冷的軟文，怎么樣才能夠點(diǎn)燃客戶的購買欲望呢?產(chǎn)品是無法改變溫度了，所以，我們只能在軟文上面去升級(jí)改造了。從客戶的角度來看，很多的時(shí)候，客戶是不差錢兒的，更重要的就是那種人文的關(guān)懷和被重視的感覺，這也就是為什么現(xiàn)在很多的軟文營(yíng)銷公司都會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間去做軟文了。還記得嗎去年的《啥是佩奇》刷屏朋友圈，致使最后鼓風(fēng)機(jī)在各大電商平臺(tái)上面賣火，賣瘋，最為根本的原因則是在于好的TVC文案《啥是佩奇》做的鋪墊，給產(chǎn)品注入了情感，注入了除去產(chǎn)品本身之外的價(jià)值，所以鼓風(fēng)機(jī)會(huì)被賣到爆。我還記得之前在抖音上面經(jīng)常看到有關(guān)于網(wǎng)紅西安的拍攝，關(guān)于摔碗酒，還有大雁塔的鋼琴樓梯。從而促使全國(guó)各地的游客都往西安這邊來，這都是文案的魅力，如果你只是從西安本身地域，歷史來做個(gè)簡(jiǎn)單介紹，相信西安不會(huì)成為網(wǎng)紅的西安。所以做文案并不是講解產(chǎn)品的本身，而是闡述產(chǎn)品背后的內(nèi)涵。

好軟文觸發(fā)的是產(chǎn)品背后的內(nèi)涵而且能夠喚起消費(fèi)者的感性

好的軟文能夠喚起消費(fèi)者的感性，能夠讓他們覺得他們被重視了，他們給關(guān)懷了，最為重要的一點(diǎn)就是讀者一但充滿了感性，就會(huì)很愉快的下單。比如我們?cè)谫u房子的時(shí)候，我們給消費(fèi)者描繪的愿景是溫馨安全還有愛。再比如我們銷售書的時(shí)候，我們給消費(fèi)者描繪的是智慧。為什么耐克的鞋子賣的這么好，因?yàn)楸澈筚u的是年輕人運(yùn)動(dòng)的朝氣和青春.

經(jīng)常在軟文上面犯的錯(cuò)誤

講述產(chǎn)品的理性和現(xiàn)實(shí)：比如我們撰寫產(chǎn)品的功能，以及企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式，這樣的內(nèi)容文案往往撰寫達(dá)成的效果就是純粹的產(chǎn)品說明書，企業(yè)的宣傳軟文，讓讀者絲毫沒有感性的沖動(dòng)，但凡無法喚起讀者感性沖動(dòng)的文案往往都預(yù)示著失敗。