做網絡推廣的人都知道，軟文營銷有一個作用，就是用來做seo布局關鍵詞的，并借此來幫助網站引流。但是很多時候我們的推廣文案內容很有料、覆蓋面積足夠廣，可就是沒有點擊量、更沒有成交量。這是為什么呢?徐國祥告訴你：問題在于“關鍵詞”。那么關鍵詞真的有這么重要嗎?應該怎么選擇關鍵詞?

問題一：選關鍵詞重要嗎？

當然重要，打個比方，按照我們平時的搜索習慣，一打開搜索引擎，比如我們想找好的相機品牌，那肯定就會的把“相機”作為重點，那么如果你是相機經銷商，在網上發布相關信息的時候肯定要把“相機”列為主要關鍵詞，附帶“品牌”、“怎么選”、“有哪些”等字眼。才會有人看見你發布的信息，關鍵詞設定好了就是在給后續客戶引流、產品銷售環節的打基礎。

問題二：關鍵詞要怎么選？

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就像我們前面說的，做相機推廣，核心關鍵詞最好設定為“相機”，但是除了相機之外，還可以找邊緣詞匯，比如“品牌”、“配置”、“像素”、“功能”等等與主關鍵詞有關的邊緣詞匯。這樣才能盡最大可能貼切更多用戶的搜索習慣。

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一些專業性的詞匯更容易讓用戶對你所說的信息產生信服。這就和同一篇科普文，某某專家說的就會比某市民說的更容易被人相信。關鍵詞設定不宜太長，要知道“言多必失”關鍵詞太長反而容易讓人不知你傳達的重點是什么，簡單干練更容易讓用戶準確地看見和點擊。

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一篇軟文要起到傳播效果，必須首先要被百度收錄，客戶才能在搜索結果中找到和點擊閱讀。

什么樣的標題能促進百度收錄呢?通用詞的搜索量大但競爭激烈，可適當對其進行擴展降低其競爭和優化難度。可利用關鍵詞擴展延伸針對性強和范圍廣的優勢，通過百度相關搜索、下拉框、問答等工具尋找用戶經常搜索點擊的關鍵詞。一般這類關鍵詞的搜索量很少，但競爭度和優化難度較小，且在目標用戶群體的大基數下，也可積累到意想不到的流量。

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比如說用戶不了解“全網營銷”是什么，那么他在搜索時多會以“網絡營銷”“網絡推廣”為出發點，或者是互聯網的相關信息。所以在做這類大眾認知普及度不高的產品時，要注意關鍵詞選取通俗詞匯。以免僅僅因為幾個字就和目標客戶擦肩而過。

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在核心關鍵詞的選擇上，一定不能根據個人喜好隨意決定，徐國祥建議從目標用戶群體出發，用大數據說話。根據用戶在搜尋同類產品時，會經常使用的關鍵詞，經過對用戶習慣的分析來最終確定核心關鍵詞。

在企業或者品牌初期發展階段，不建議大量使用公司和品牌名作為核心關鍵詞，因為知名度不高搜索量很小。同時應避免使用頻率最高的通用詞，因為搜索量大所以對應的就是競爭極為激烈，后期優化難度大。可分析競爭對手的關鍵詞布局，了解其在公司描述和軟文營銷中使用的關鍵詞。