哈嘍,大家好,今天小編又來跟大家分享軟文推廣的干貨知識了,本篇分享的主要內(nèi)容是:市場低迷,汽車如何營銷?營銷趨勢讓你茅塞頓開

汽車后市場品牌云集,在經(jīng)濟(jì)下行的大背景下,傳統(tǒng)汽車營銷強(qiáng)曝光的效果和影響已經(jīng)微乎其微,目前,網(wǎng)絡(luò)媒介傳播已逐漸成為汽車后市場傳播的主渠道,在這種形勢下,無論是供應(yīng)商、渠道商還是門店都需要利用軟文推廣的形式,讓文字做你的營銷員,讓你的品牌和產(chǎn)品發(fā)“聲”。

01、短視頻營銷的用戶參與、寶馬X抖音:讓品牌更加年輕

今天,短視頻營銷已經(jīng)成為很多品牌的標(biāo)配,但是,短視頻營銷選擇一個高契合度的受眾平臺是關(guān)鍵,其次要通過能夠引起消費者情感共鳴的創(chuàng)意,來調(diào)動受眾的參與度,將受眾的內(nèi)容創(chuàng)造過程變成傳播過程,結(jié)合更多的媒體平臺進(jìn)行放大。寶馬全新車型X3上市。為搶占聲量助力新車曝光,寶馬選擇抖音作為投放主陣地。借助抖音“開屏+信息流4-1”超級廣告組合釋放的強(qiáng)悍流量。寶馬通過明星演繹的短片,將年輕車型的強(qiáng)悍性能展現(xiàn)了出來,也傳遞出BMWX3無論生活亦是工作都要“無處不擔(dān)當(dāng)”的價值理念。

找到年輕化平臺助力,寶馬在中國本土也逐漸開始了年輕化道路。短視頻已經(jīng)成為了一種新的社交語言,也為品牌形象的建立和內(nèi)容傳播提供了新的介質(zhì),而好的短視頻營銷,一定要通過更好的內(nèi)容創(chuàng)意激發(fā)用戶的社交擴(kuò)散,并要與所有的營銷體系協(xié)同作業(yè),實現(xiàn)內(nèi)容和平臺的聯(lián)動,才能創(chuàng)造更大的裂變效應(yīng)。02、IP營銷的花式玩法、大眾X《這!就是街舞》

當(dāng)越來越多的品牌開始開展內(nèi)容營銷,熱門IP就成為了重要的載體,好的IP不僅具有強(qiáng)粉絲效應(yīng),而且,在爭奪注意力和打造品牌形象上有無可比擬的優(yōu)勢。但是,如何把熱門的IP用好就很考驗品牌的功力了,如何才能讓品牌與IP的結(jié)合完美無瑕。借助《這!就是街舞》在全網(wǎng)的熱度,大眾在官微上發(fā)起了“T“字舞挑戰(zhàn)。取名為“T”字,是因為“T”是大眾汽車旗下所有SUV首字母,主打“T”字舞也是為了傳達(dá)旗下SUV各車型的特色。

在微博上,大眾汽車發(fā)布包括獎金、北京車展門票等在內(nèi)的活動獎品,激勵網(wǎng)友積極參與到活動當(dāng)中。這種簡單又有魔性的舞蹈果然迅速激起了網(wǎng)友的興趣,用戶不斷上傳的模仿和創(chuàng)新的原創(chuàng)內(nèi)容促進(jìn)了大眾汽車品牌聲量的傳播。因此,IP營銷要做好,需要通過與消費者互動的新平臺,促使用戶口碑傳播,才能讓消費者通過與IP互動,深度記住品牌。03、獨特創(chuàng)新模式升級消費體驗、“天貓超級試駕”

新一代消費者作為互聯(lián)網(wǎng)時代的原住民,相比于上一代人,他們天生就更能夠接受全新的事物,也熱衷于嘗試數(shù)字化的服務(wù)。“天貓超級試駕”就通過數(shù)字化科技感的體驗,不僅在幫助汽車行業(yè)大幅提升了消費體驗,同時它更是擊中了新生代消費者的好奇開關(guān),為這個項目帶來了極大的話題討論度。

最近,天貓就以#說shi就試#為話題,向全網(wǎng)收集試駕體驗意向,并將于淘寶站內(nèi)升級打造“天貓超級試駕”預(yù)約界面,從而便捷、隨時隨地的為消費者提供了一個無人的全新汽車體驗試駕平臺。由此,原本繁瑣復(fù)雜的試駕流程,被轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上選車、線下提車、自主試駕的自助式服務(wù),為消費者提供一種不同以往的順暢體驗。互聯(lián)網(wǎng)+3.0時代的到來,讓世界的更迭越來越快。當(dāng)現(xiàn)代消費者的認(rèn)知能力迅速提高,消費需求也會隨之增加。可見,行業(yè)和品牌也只有不斷的提升體驗,才不至于被快速升級的消費者們遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在后面。