什么是軟文策略?孫子兵法云：上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。明修棧道，暗渡陳倉(cāng)的故事很能反映軟文策略。軟文又是以柔克剛的太極拳法。

網(wǎng)絡(luò)軟文寫作的基本原則

史玉柱根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出一個(gè)八十字口訣：軟硬勿相碰，版面讀者多，價(jià)格四五扣，標(biāo)題要醒目，篇篇有插圖，黨報(bào)應(yīng)為主，宣字要不得，字形應(yīng)統(tǒng)一，周圍無(wú)廣告，不能加黑框，形狀不規(guī)則，熱線不要加，啟事要巧妙，結(jié)尾加報(bào)花，執(zhí)行不走樣，效果頂呱呱。

與廣告傳播同樣具備五要素，缺一不可：對(duì)誰(shuí)說(shuō)，就是要鎖定目標(biāo)客戶，有的放矢;說(shuō)什么，主要是確定文章題目，另外要表達(dá)的核心內(nèi)容不能在題目中直接說(shuō)出來(lái)，只能隱含在內(nèi)容里;如何說(shuō)，就是怎樣能讓受眾在潛移默化中接受你的引導(dǎo)，被洗了腦;何時(shí)說(shuō)，不同的時(shí)段發(fā)布軟文可能會(huì)有截然不同的效果，最好選在用戶上網(wǎng)高峰期之前發(fā)布，如每天中午12點(diǎn)至13點(diǎn)30分，晚上6點(diǎn)至9點(diǎn)，周末11點(diǎn)過(guò)后，另外，最好不要在節(jié)假日之前發(fā)布軟文;何地說(shuō)，每種媒體都有自己特定的閱讀群體，選擇媒體，要根據(jù)目標(biāo)用戶群來(lái)定位。

軟文寫作的三重境界：

第一重境界，直白的垃圾式軟文。

第二重境界，正面報(bào)道的軟文。

第三重境界，看不出是軟文的軟文。

達(dá)到怎么看都很難確定它是不是軟文，即不是軟文勝似軟文的境界。

如何借助軟文打造網(wǎng)站品牌

首先寫出好的軟文。

策劃好軟文的發(fā)布渠道。可以通過(guò)網(wǎng)下報(bào)紙、雜志、電臺(tái)和電視臺(tái)等渠道，更可以通過(guò)網(wǎng)上的博客、論壇、貼吧、電子雜志、電子書、網(wǎng)摘、qq、MSN、B2B網(wǎng)站信息發(fā)布等多種方式發(fā)布。

如果想要更好的效果，可以花錢雇用從事軟文發(fā)布的專業(yè)公司來(lái)做。

軟文也不是包治百病的靈丹妙藥，需要與其他廣告形式結(jié)合進(jìn)行，才能達(dá)到良好的營(yíng)銷效果。

軟文營(yíng)銷案例

這是一篇發(fā)表在人民網(wǎng)的文章，題目《誰(shuí)的冬天，互聯(lián)網(wǎng)還是電子商務(wù)》“我們對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的基本判斷是經(jīng)濟(jì)將會(huì)出現(xiàn)較大的問(wèn)題，未來(lái)幾年經(jīng)濟(jì)有可能進(jìn)入非常的困難時(shí)期。我的看法是，整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂(lè)觀，接下來(lái)的冬天，會(huì)比大家想象的更長(zhǎng)!更寒冷!我們準(zhǔn)備過(guò)冬吧。… …經(jīng)濟(jì)寒流來(lái)襲之際，阿里巴巴、環(huán)球資源、ECVV等國(guó)內(nèi)知名電子商務(wù)網(wǎng)站紛紛采取措施，攜手中小企業(yè)共同過(guò)冬。… …”

咋看之下，這是一篇網(wǎng)上熱門的冬天論的文章，但是仔細(xì)看看我們加線的文字，狐貍尾巴露出來(lái)了，這是深圳一家做電子商務(wù)的小網(wǎng)站炒作自己的軟文，他們故意把自己企業(yè)名稱與阿里巴巴等知名企業(yè)混在一起，以達(dá)到網(wǎng)絡(luò)推廣的目的。

文章的手段可能不是很高明，但卻是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的軟文范本。

典型案例-腦白金的軟文營(yíng)銷

史玉柱曾大肆做廣告宣傳“腦黃金”結(jié)果是一敗涂地。

“腦白金”推出后，史玉柱一改過(guò)去的方式，使用了軟文炒作的方法，結(jié)果，只用了區(qū)區(qū)50萬(wàn)，在短短三年的時(shí)間里，年銷售額達(dá)到了十幾個(gè)億，在保健品營(yíng)銷的領(lǐng)域創(chuàng)造了一個(gè)不可超越的神話。

主要是史玉柱在軟文質(zhì)量上下足了功夫。據(jù)說(shuō)，當(dāng)年史玉柱將他的策劃班子文案組的10來(lái)名文案高手連同一大堆事先準(zhǔn)備好的資料，悄悄拉到常州一家酒店，包下幾個(gè)房間，集中10天時(shí)間進(jìn)行全封閉的軟文寫作。每人每天寫兩篇，寫好后統(tǒng)一交史玉柱審閱。稍不滿意，退回重寫。反復(fù)幾個(gè)回合下來(lái)，確定了一批候選作品，拿到營(yíng)銷會(huì)議上，讓那些來(lái)自市場(chǎng)一線的各地子公司經(jīng)理們一一評(píng)定，投票表決，最后確定。