那么，怎樣才會(huì)避免這種雙方情感溝通障礙呢?

今天分享——

如何寫(xiě)出讓人“感興趣”的軟文。

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開(kāi)頭分享一個(gè)真實(shí)的事例：

某P2P金融理財(cái)平臺(tái)的兩個(gè)文案小編，

各針對(duì)自己公司的產(chǎn)品，寫(xiě)了兩個(gè)軟文。

標(biāo)題如下：

A:《一個(gè)北漂的奮斗史》;

B:《如何分辨P2P平臺(tái)是否有保障》;

由標(biāo)題，可以想見(jiàn)具體內(nèi)容。結(jié)果這兩個(gè)推文也帶來(lái)了截然不同的效果:

A:閱讀數(shù)10W次;原文閱讀數(shù)10次;帶來(lái)收益轉(zhuǎn)化0元;

B:閱讀數(shù)5K次;原文閱讀數(shù)50次;帶來(lái)收益轉(zhuǎn)化10W元。

很顯然，B文是你想要的推廣效果，A文并不是。那造成這種對(duì)比的原因是什么呢?

原因就是：用戶(hù)!

A文將奮斗的血淚史寫(xiě)的再勵(lì)志、再催淚，閱讀者大都也是被他的故事吸引，中間插入了一個(gè)P2P平臺(tái)廣告，很容易讓人覺(jué)得上當(dāng)、反感;

而B(niǎo)文一開(kāi)始就精準(zhǔn)地鎖定了自己的目標(biāo)客戶(hù)，讓對(duì)P2P理財(cái)感興趣的人注意到這篇文章，并且實(shí)際的幫這批用戶(hù)解決了一個(gè)痛點(diǎn)問(wèn)題：怎么分辨P2P平臺(tái)是否有保障?用戶(hù)定位非常精準(zhǔn)，也在用心給用戶(hù)解決一個(gè)跟自己產(chǎn)品有關(guān)的問(wèn)題。

由此可見(jiàn)，一篇好的軟文廣告，并不是藏著掖著地讓不相干的人讀到最后，最后才發(fā)出一句：臥槽，這是軟文啊!既而容易產(chǎn)生上當(dāng)感、不平感。

而是，精準(zhǔn)抓到你的目標(biāo)用戶(hù)，讓你的用戶(hù)一開(kāi)始就知道這可能是篇軟文，可是還是有興趣要完完整整地看下去，并將它傳播出去。為什么?因?yàn)閷?duì)我有用啊，我恰巧需要了解這塊的知識(shí)，是個(gè)廣告又怎么樣?

2

一篇不讓人反感的廣告軟文可以巧用以下方法

一個(gè)是，文章調(diào)性要跟用戶(hù)調(diào)性相符合。

我相信下圖這個(gè)老奶奶的水果攤，如果擺在大學(xué)門(mén)口，生意一定會(huì)異常火爆;但是如果擺在農(nóng)民工家屬大院門(mén)口，恐怕誰(shuí)的攤兒價(jià)格便宜，買(mǎi)的人就會(huì)去哪了。家屬大院的場(chǎng)景下，這點(diǎn)“文字創(chuàng)意”并沒(méi)啥用處，還不如寫(xiě)個(gè)“清倉(cāng)大甩賣(mài)”

▲賣(mài)橙子的老奶奶

二個(gè)是，講些對(duì)用戶(hù)實(shí)際有用的東西，永遠(yuǎn)都不會(huì)出錯(cuò);

如果我賣(mài)一瓶醬油，那我就列出來(lái)100種好吃的菜的做法，然后點(diǎn)出，這些菜搭配這個(gè)醬油，燒出來(lái)味道更好;

如果我要賣(mài)一個(gè)洗衣液，我就寫(xiě)出來(lái)一百種難洗衣物的處理辦法，繼而在中間推出我的產(chǎn)品;

我想沒(méi)人會(huì)反感對(duì)自己有價(jià)值的“軟文”廣告。

當(dāng)然，是真的有價(jià)值，還是自己腦補(bǔ)的，還是需要去用戶(hù)調(diào)查，這點(diǎn)你懂得………………

三個(gè)是，如果你幽默感挺強(qiáng)，可以講些有趣的東西。

但是除非你的產(chǎn)品是娛樂(lè)化產(chǎn)品，并且你能很好的區(qū)分什么是“有趣”，什么又是“抖機(jī)靈”。不得不承認(rèn)，這個(gè)需要天賦。

最后，強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，任何的一篇好的軟文，都離不開(kāi)對(duì)用戶(hù)心理的洞察和掌握。文案編輯不是寫(xiě)文學(xué)作品的作家，需要的是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式的科學(xué)掌握。