微商界流傳著這樣一句話：“微商會(huì)寫(xiě)軟文，便成功一半。”沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的人對(duì)于寫(xiě)文案的頭痛程度可以用生不如死來(lái)描述。

當(dāng)然，我們也必須經(jīng)過(guò)熬煉過(guò)程，才會(huì)讓我們寫(xiě)出來(lái)的文案能夠引發(fā)客戶痛點(diǎn)、起到最終的營(yíng)銷效果。接下來(lái)給大家先講解玩轉(zhuǎn)軟文寫(xiě)作的四大步，讓你修煉成真正微商文案達(dá)人。

01

確定營(yíng)銷目標(biāo)，決定軟文撰寫(xiě)方向

在這個(gè)大層面，我們必須了解我們公司各個(gè)階段發(fā)展上的目標(biāo)，也要明確各個(gè)層面及當(dāng)下的目標(biāo)，這樣我們才能確定軟文營(yíng)銷的總體目標(biāo)。

要盡可能地詳細(xì)列出軟文營(yíng)銷的目標(biāo)策略，如對(duì)內(nèi)對(duì)外、線上線下、傳統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)媒體上的軟文發(fā)布、廣告。另外，身為一個(gè)軟文寫(xiě)手，做好跟客戶溝通、尋求更完善的資料，做出更好的軟文寫(xiě)作。

02

了解受眾和媒體，提高軟文質(zhì)量

站在網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷的立場(chǎng)上來(lái)說(shuō)，軟文營(yíng)銷很重要的在于軟文內(nèi)容和關(guān)鍵詞的優(yōu)化。而事實(shí)上，軟文營(yíng)銷包括了軟文推廣、優(yōu)化與傳播等層面，所以我們應(yīng)該站在更高的角度去考慮這些問(wèn)題。

習(xí)慣用語(yǔ)

要像達(dá)到”精準(zhǔn)營(yíng)銷“的目的，就必須熟悉受眾群體的習(xí)慣用語(yǔ)，從而更好地設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞。而所說(shuō)的習(xí)慣性用語(yǔ)則主要是消費(fèi)者或客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的慣用表達(dá)。

偏好網(wǎng)站

我們要做的是受眾經(jīng)常性瀏覽信息的網(wǎng)站，還要知道他們喜歡用哪些搜索引擎。

關(guān)注需求

弄清楚潛在客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的最大的問(wèn)題。以及消費(fèi)者或客戶在交易過(guò)程中的不便之處和關(guān)注方面。

03

形式服務(wù)內(nèi)容，內(nèi)容服務(wù)目標(biāo)

一篇軟文具有兩個(gè)基本點(diǎn)，并秉持”四個(gè)凡是“原則，即凡是更有利于推送營(yíng)銷目標(biāo)、被消費(fèi)者接受、被媒體采納的都可以當(dāng)作首要選擇。

為了能更好地將內(nèi)容傳遞給目標(biāo)人群，我們的軟文形式必須選擇恰當(dāng)。另外，軟文的內(nèi)容也必須和形式如出一轍，達(dá)到更好的“廣而告之”。

為了讓讀者更好體驗(yàn)閱讀效果，我們也要在軟文段落上進(jìn)行優(yōu)化，即是一種閱讀上的體驗(yàn)處理，其一般方法為：

第一段控制1到3句，150個(gè)字左右。

從第二段到倒數(shù)第二段，每個(gè)段落一般保持5到6個(gè)句子。

最后一段同樣控制在3句之內(nèi)。

04

標(biāo)題引人，贏得先機(jī)

標(biāo)題如果入法吸引人，那么我們這篇軟文可以說(shuō)90%是失敗的，就算內(nèi)容多么棒，無(wú)人點(diǎn)擊便是虛的。標(biāo)題的寫(xiě)作上，我們必須去關(guān)注同行，把同行一些高閱讀量的文章標(biāo)題給記錄下來(lái)，然后我們進(jìn)行分析和模仿，去創(chuàng)作我們自己吸引眼球的標(biāo)題。