為什么要做軟文營(yíng)銷？

傳統(tǒng)的電視廣告、代言廣告等等，在時(shí)下的互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，效果已經(jīng)是微乎及微了。軟文是相對(duì)于傳統(tǒng)的廣告而言，價(jià)格低，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播面積大，已經(jīng)是目前各企業(yè)都在追捧的廣告營(yíng)銷方式。

軟文營(yíng)銷，自然離不開(kāi)一篇好的廣告軟文。那么軟文怎么寫?有哪些特點(diǎn)?

一、吸引人的標(biāo)題

為什么每次講寫軟文，都要講軟文標(biāo)題?答案便是：必不可少!古時(shí)有一句話叫：畫(huà)龍點(diǎn)睛。原形容梁代畫(huà)家張僧繇作畫(huà)的神妙。后多比喻寫文章或講話時(shí)，在關(guān)鍵處用幾句話點(diǎn)明實(shí)質(zhì)，使內(nèi)容更加生動(dòng)有力。

一篇好的軟文也是如此，標(biāo)題的作用，是為了更快讓用戶對(duì)軟文產(chǎn)生閱讀興趣。沒(méi)有好的標(biāo)題，用戶怎么會(huì)去點(diǎn)擊軟文，看到該軟文的正文。

如何讓標(biāo)題更有吸引力?

1、肯定是用戶所需求：用戶能搜索看到我們的軟文自然是有目的，我們的標(biāo)題關(guān)鍵詞要選擇用戶經(jīng)常搜索的熱詞，行業(yè)熱門關(guān)鍵長(zhǎng)尾詞、產(chǎn)品關(guān)鍵長(zhǎng)尾詞都是我們標(biāo)題所重點(diǎn)選擇的詞匯。

2、疑惑式的標(biāo)題更能吸引人：標(biāo)題多用“為什么”、“怎么樣”、“好用嗎”等等詞匯，這類詞匯既是用戶經(jīng)常搜索的，也是搜索引擎喜歡收錄的軟文類型。

二、軟文寫作方法

1、寫痛點(diǎn)

能滿足用戶需求，自然要講到他“痛點(diǎn)”，引起他的共鳴。比如一個(gè)想學(xué)習(xí)怎么開(kāi)微店的用戶，用戶自然是想看到開(kāi)微店的相關(guān)知識(shí)和開(kāi)店流程。撰寫軟文要先了解清楚用戶所需，根據(jù)用戶需求去撰寫軟文內(nèi)容。

2、分享案例

情感、生活類的故事軟文最容易引起用戶閱讀興趣。在故事中容易產(chǎn)品的使用案例，讓用戶感受到他還有“同行者”，而且“同行者”已經(jīng)產(chǎn)生了效果，自然對(duì)該用戶轉(zhuǎn)化成客戶有很大的幫助。

3、有對(duì)比

利用同行同領(lǐng)域的產(chǎn)品，對(duì)比功能、成分、見(jiàn)效時(shí)間、品牌知名度等方面，襯托自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

三、精準(zhǔn)投放渠道

合適的媒體平臺(tái)才是最好的，搜索引擎收錄、排名都是判斷媒體平臺(tái)的方向。行業(yè)門戶、新聞媒體、自媒體平臺(tái)等等，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代，推廣平臺(tái)更是數(shù)不勝數(shù)，在發(fā)布軟文的時(shí)候，都會(huì)選擇一些收錄好的媒體，充分發(fā)揮軟文的價(jià)值。