如果你是一個軟文策劃者，那么你應(yīng)該明白，一個好的軟文要具備說服力、感染力、吸引力等，同時要達(dá)到宣傳品牌、推廣產(chǎn)品的目的。

寫出一篇具有說服力的軟文，要知道這4個因素：

一、傳達(dá)者

選擇傳播介質(zhì)很重要，或是平臺傳播、或是名人傳播、或是口碑傳播等方式。

(某警示標(biāo)語)

傳播者被選擇的條件是可信度和吸引力。首先是可信度。人們都比較認(rèn)可官方的、權(quán)威的、專業(yè)的、準(zhǔn)確的信息，他們覺得這些渠道獲得信息可信度高，值得信賴。其次是吸引力。比如利用名人效應(yīng)、粉絲效應(yīng)來傳播信息，效果會事半功倍許多。

二、信息內(nèi)容

確定你要策劃的軟文內(nèi)容，包括軟文策劃對象、軟文受眾者、軟文話術(shù)、軟文共振點等。

其中軟文共鳴是軟文的基本要素之一，在當(dāng)今社交網(wǎng)絡(luò)下，感性或許已經(jīng)遠(yuǎn)大于理性，情感變化更能引發(fā)互聯(lián)性。寫軟文時既要有理智的部分，也要有情感共振點。用文字與顧客對話，傳遞你想傳遞的。

影響轉(zhuǎn)化率的4個基本因素

三、溝通渠道

用軟文與用戶溝通時，不同的溝通渠道有不同的效果。

如果要在央視上發(fā)布信息，那么你的內(nèi)容就要專業(yè)、權(quán)威、正經(jīng)。如果你要在社交平臺上發(fā)布信息，就要帶上生活氣息，軟營銷才不會被吐槽。

所以一個好的軟文話術(shù)是很重要的，還要有好的溝通能力。要讓用戶相信你才會更有說服力。否則你發(fā)布的內(nèi)容都是浮云，飄忽不見影響力極小。不要迷信流量，要知道相信的力量。

四、聽眾

明確你的受眾群，也就是做好用戶畫像。

用戶需求、用戶行為、用戶心理最基本的，也是做軟文策時最應(yīng)該熟悉的東西。比如你現(xiàn)在要調(diào)研年輕人越來越注重養(yǎng)生，那么可以展開一個“如何拯救年輕人的身體”的創(chuàng)意，更容易說服和吸引人。一定要順著消費者的畫像不斷摸索，順勢引導(dǎo)會簡單很多。

總結(jié)：

什么因素會使軟文的說服力變強?①可信賴并具有吸引力的傳達(dá)者;②證據(jù)說服，情感引路;③有質(zhì)感的產(chǎn)品，溝通渠道的選擇很重要;④真實的了解你的聽眾，分析他們的所思所行。