軟文營銷的最終目的就是促進銷售，一篇軟文是否成功的校準就是通過軟文營銷產(chǎn)品銷量有沒有提升， 品牌知名度有沒有擴大?是否真正將文字的力量轉換成了利潤?這些關系到企業(yè)要不要繼續(xù)開展軟文營銷，軟文營銷對于企業(yè)和廣告商的意義。所以精心構想出一篇能夠讓讀者印象深刻并為之沖動進而欲之購買的文案是多么重要。

深藍局的相比起抽象性的概念，下面這 5 個軟文營銷促進銷售的具體階段，更容易令人理解。

一、吸引注意

正所謂“人靠衣裝馬靠鞍”，靚麗的打扮總能吸人眼球，畢竟有時間慢慢去發(fā)現(xiàn)和欣賞“清水出芙蓉，天然去雕飾”的人只是小部分。軟文營銷也是一樣，標題和正文開頭就是它最能吸引注意的地方。

有些文案喜歡在標題和開頭上玩文字游戲，錯誤地認為這樣能夠吸引人。但事實上，無論你的文字游戲玩得多出色，如果跟你的產(chǎn)品或者品牌，沒有直接的關聯(lián)，那也就只是能夠證明，你的文字游戲玩得不錯，對于實現(xiàn)軟文營銷的目的毫無幫助。

假如沒有在一開始就點出產(chǎn)品最吸引人的點，讀者甚至連開完標題的興趣都沒有。有效的做法，應是在標題和開頭上直接體現(xiàn)出，你最想要傳達給讀者的、能夠對他們帶來很大幫助的點，不一定需要華麗麗的修飾，但一定要體現(xiàn)實際的用處。

二、解決客戶需求

解決客戶需求也就是找到客戶痛點。無論是哪一種產(chǎn)品，都可以在某種程度上解決某個問題或是滿足某種需求。但是對于大部分產(chǎn)品來說，消費者需求可能并不明顯或者是讀者心中并沒有深刻的匱乏感。為此，就得為消費者指出他們?yōu)槭裁葱枰@項產(chǎn)品，這款產(chǎn)品可以為客戶解決什么樣的問題?

三、提出滿足需求的方案

指出消費者的需求，獲得客戶認同的觀點，就需要給出解決這種需求的方案。

要知道的是，能夠提供方案的產(chǎn)品并不只有你一家，市場上與你類似甚至具有相同特點的產(chǎn)品非常多。那么，消費者為什么要選擇你的方案，而不是其他人的?最重要的，你的產(chǎn)品或方案更能直擊客戶內(nèi)心，就是你提供的方案或者你的產(chǎn)品比其他人的具有更好的效果。

四、證明提出的方案

既然想要消費者將錢花在你的產(chǎn)品和服務上，而不選擇競爭對手的產(chǎn)品，那么光靠說是不夠的，還得給出證明。這里面就有 3 種技巧。

首先是指出產(chǎn)品的實際好處，指出產(chǎn)品能夠發(fā)揮什么樣的功效;從產(chǎn)品本身出發(fā)。二是例證比起自說自話更有說服力。尤其是明星大咖的光環(huán)效應。三是與競爭對手作比較，說明為什么你的產(chǎn)品比別家的更勝一籌。

五、要求實際購買

你進行軟文營銷，寫一篇文章出來，最終目的不是為了給讀者看，而是給讀者看完之后，令其產(chǎn)生購買的欲望，并轉化為實際的行動。

所以，不要吝嗇字句，在文案的最后一定要呼吁購買你的產(chǎn)品，不管是哪一種文案。

當然，如果你的軟文營銷并非是為了直接銷售產(chǎn)品，那么就可以找出銷售流程的下一個步驟，然后告訴讀者應該怎么做。比如就算今天不購買，但也可以在往后多注意你的產(chǎn)品。

軟文營銷要達到的目的只有一個，提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量。為了更好實現(xiàn)這一目的，就需要寫出能夠說服讀者購買產(chǎn)品的文案，就離不開以上促進銷售的 5 個階段。