將營銷軟文和節(jié)日營銷整合到一起是非常容易的,難的是如何寫合格的營銷軟文。當然,不管軟文如何寫,對于基本的軟文寫作技巧仍然是需要遵守的。在這里,我主要說一下提升營銷成功概率的方法。

1.排名推薦法

每逢節(jié)日,消費者都會象征性地購買一些產(chǎn)品,這就給企業(yè)、商家開展軟文營銷創(chuàng)造了良好的營銷機會。企業(yè)、商家可以采用排名推薦法,盤點消費者在這個節(jié)日里可能需要購買的產(chǎn)品,然后撰寫成軟文。當然,自家的產(chǎn)服務(wù)一定要包含在其中,并且要著重描述和宣傳,如此才有營銷意義。

比如說,你的企業(yè)是做足浴服務(wù)的,恰逢中秋節(jié),那么企業(yè)在運用排名推薦法撰寫節(jié)日營銷軟文時,就可以在介紹了ⅹ×牌月餅后,再以感恩為主題,號召晚輩關(guān)懷—下長輩,帶他們做一個舒適健體的足浴。然后著重介紹下足浴店的高品質(zhì)服務(wù)和舒適環(huán)境。最后再編排一些其他與節(jié)日有關(guān)的內(nèi)容,只要簡要描述一下就可以了。

需要注意的是,運用排名推薦法時,所選的產(chǎn)品不能過多,最多不要超過10個。同時還要把自己的產(chǎn)品往前放,放在第二位或第三位最好。這樣做的原因有兩個:一個是打消消費者的逆反心理,因為把自己的產(chǎn)品排在第一位,會讓消費者覺得廣告意味太明顯,所以往后放一點比較合適;另一個原因是,消費者可能只關(guān)注前幾個排名,太靠后會被消費者忽略掉。所以放在第二三比較合適。

2.以懸念性的標題和節(jié)日掛鉤

人人都有好奇心,對于自己不知道的或好奇的事物,往往都抱有一種一探究竟的心理。所以,懸念性的標題往往可以吸引很多消費者的注意力。例如,你的企業(yè)從事兒童玩具的生產(chǎn)和銷售,那么在六一兒童節(jié)前夕可以寫篇軟文,軟文標題以類似“×ⅹ玩具企業(yè)為何能在兒童節(jié)前一日突破億元銷售額”。然后在軟文內(nèi)容中進行銷售業(yè)績解密,并著重介紹產(chǎn)品的款式和特殊功效等。只有標題和內(nèi)容互相照應,軟文才能產(chǎn)生營銷價值。

3.抓住節(jié)后的黃金銷售時段

有的企業(yè)往往會因為各種各樣的原因錯失節(jié)前的軟文營銷,但沒關(guān)系節(jié)日后一樣可以開展營銷,這一營銷手段也被業(yè)界人士稱為曝光晾曬法。

通俗一點地說就是,節(jié)日結(jié)束后,企業(yè)或商家以個體消費者的名義,發(fā)布一些軟文,如“曬曬我收到的節(jié)日禮物”“某人送我的超贊禮物”等,內(nèi)容多為圖片格式,并輔以簡短的說明文字。當然,說明文字必須是贊美產(chǎn)品的。這種和節(jié)日掛鉤的營銷軟文,同樣能對產(chǎn)品的銷售起到一定的推動作用。

當然,如果在節(jié)前和節(jié)日期間已經(jīng)進行了軟文營銷,在節(jié)日后再運用曝光晾曬法,營銷無疑更成功。

總之,軟文營銷和節(jié)日營銷掛鉤的核心,是將產(chǎn)品、服務(wù)與節(jié)日結(jié)合到起,如此才能形成營銷核心,被消費者認可。如果做不到這一點,那么就無法成功地將軟文營銷和節(jié)日營銷整合到一起。

今天的分享就到這里，喜歡的朋友可以關(guān)注每天學習一點軟文營銷知識，希望在新媒體的信息時代，對你在工作或是事業(yè)上能有所幫助。