將營銷軟文和節(jié)日營銷整合到一起是非常容易的,難的是如何寫合格的營銷軟文。當(dāng)然,不管軟文如何寫,對于基本的軟文寫作技巧仍然是需要遵守的。在這里,我主要說一下提升營銷成功概率的方法。

1.排名推薦法

每逢節(jié)日,消費(fèi)者都會(huì)象征性地購買一些產(chǎn)品,這就給企業(yè)、商家開展軟文營銷創(chuàng)造了良好的營銷機(jī)會(huì)。企業(yè)、商家可以采用排名推薦法,盤點(diǎn)消費(fèi)者在這個(gè)節(jié)日里可能需要購買的產(chǎn)品,然后撰寫成軟文。當(dāng)然,自家的產(chǎn)服務(wù)一定要包含在其中,并且要著重描述和宣傳,如此才有營銷意義。

比如說,你的企業(yè)是做足浴服務(wù)的,恰逢中秋節(jié),那么企業(yè)在運(yùn)用排名推薦法撰寫節(jié)日營銷軟文時(shí),就可以在介紹了ⅹ×牌月餅后,再以感恩為主題,號召晚輩關(guān)懷—下長輩,帶他們做一個(gè)舒適健體的足浴。然后著重介紹下足浴店的高品質(zhì)服務(wù)和舒適環(huán)境。最后再編排一些其他與節(jié)日有關(guān)的內(nèi)容,只要簡要描述一下就可以了。

需要注意的是,運(yùn)用排名推薦法時(shí),所選的產(chǎn)品不能過多,最多不要超過10個(gè)。同時(shí)還要把自己的產(chǎn)品往前放,放在第二位或第三位最好。這樣做的原因有兩個(gè):一個(gè)是打消消費(fèi)者的逆反心理,因?yàn)榘炎约旱漠a(chǎn)品排在第一位,會(huì)讓消費(fèi)者覺得廣告意味太明顯,所以往后放一點(diǎn)比較合適;另一個(gè)原因是,消費(fèi)者可能只關(guān)注前幾個(gè)排名,太靠后會(huì)被消費(fèi)者忽略掉。所以放在第二三比較合適。

2.以懸念性的標(biāo)題和節(jié)日掛鉤

人人都有好奇心,對于自己不知道的或好奇的事物,往往都抱有一種一探究竟的心理。所以,懸念性的標(biāo)題往往可以吸引很多消費(fèi)者的注意力。例如,你的企業(yè)從事兒童玩具的生產(chǎn)和銷售,那么在六一兒童節(jié)前夕可以寫篇軟文,軟文標(biāo)題以類似“×ⅹ玩具企業(yè)為何能在兒童節(jié)前一日突破億元銷售額”。然后在軟文內(nèi)容中進(jìn)行銷售業(yè)績解密,并著重介紹產(chǎn)品的款式和特殊功效等。只有標(biāo)題和內(nèi)容互相照應(yīng),軟文才能產(chǎn)生營銷價(jià)值。

3.抓住節(jié)后的黃金銷售時(shí)段

有的企業(yè)往往會(huì)因?yàn)楦鞣N各樣的原因錯(cuò)失節(jié)前的軟文營銷,但沒關(guān)系節(jié)日后一樣可以開展?fàn)I銷,這一營銷手段也被業(yè)界人士稱為曝光晾曬法。

通俗一點(diǎn)地說就是,節(jié)日結(jié)束后,企業(yè)或商家以個(gè)體消費(fèi)者的名義,發(fā)布一些軟文,如“曬曬我收到的節(jié)日禮物”“某人送我的超贊禮物”等,內(nèi)容多為圖片格式,并輔以簡短的說明文字。當(dāng)然,說明文字必須是贊美產(chǎn)品的。這種和節(jié)日掛鉤的營銷軟文,同樣能對產(chǎn)品的銷售起到一定的推動(dòng)作用。

當(dāng)然,如果在節(jié)前和節(jié)日期間已經(jīng)進(jìn)行了軟文營銷,在節(jié)日后再運(yùn)用曝光晾曬法,營銷無疑更成功。

總之,軟文營銷和節(jié)日營銷掛鉤的核心,是將產(chǎn)品、服務(wù)與節(jié)日結(jié)合到起,如此才能形成營銷核心,被消費(fèi)者認(rèn)可。如果做不到這一點(diǎn),那么就無法成功地將軟文營銷和節(jié)日營銷整合到一起。

今天的分享就到這里，喜歡的朋友可以關(guān)注每天學(xué)習(xí)一點(diǎn)軟文營銷知識，希望在新媒體的信息時(shí)代，對你在工作或是事業(yè)上能有所幫助。