產品推廣策劃書是產品進入市場的具體實施方案。撰寫產品推廣策劃書時，應側重于市場推廣的大方向，主要從產品目標、市場定位、廣告定位等方面入手。

主體思路

產品推廣是企業活動的中心議題和應該持續努力進行的工作。產品推廣策劃主要有下述幾種策略和思路。

1.主動進攻。主動進攻就是優先開發出全新產品，捷足先登，引領市場潮流。這類產品的開發多屬于發明創造范圍，采用這種策略，投資數額大，科學研究工作量大，新產品開發周期較長，風險也較大。

2.模仿跟進。模仿跟進是指根據外來樣品或技術專利，進行改進和創新而制造產品，模仿跟進策略是緊跟既定技術的先驅者，以求用較少的投資和時間得到成熟的定型技術，然后充分利用其市場或價格方面的優勢，擴大市場占有量。

采用模仿跟進策略開發新產品，一是可以贏得時間;二是可以節省費用，在市場競爭中費時少、費用低，就形成了一種競爭優勢。

3.拾遺補闕。拾遺補闕策略是指通過市場分析，發現尚未被競爭者占領或競爭力較小的市場和潛在市場，并把這些有縫可鉆的市場作為獨占目標，避實就虛，乘虛而入，攻擊占領。實踐證明，企業采用這種策略往往能收到事半功倍的效果。

采用拾遺補闕策略首先必須搞清“夾縫”在哪里，確定其具體位置。可通過市場營銷研究和市場細分，發現某些未被滿足的需要，找到不可多得的良機。

4.創造需求。創造需求就是在產品開發過程中創造人們以前并不知道、想象不到的潛在的需求。創造需求是一種超前行為，它不能憑借直觀的判斷和一時的心血來潮，而是要求決策者能以最廣闊的視野，通過準確的市場調查和分析，充分運用新思維，挖掘出消費者內心深處的潛在需求，進而果斷地實施需求攻勢，引導消費者把潛在的需求變成現實需要，從而創造出新需求，開拓新市場。

寫作要點

1.市場背景分析。針對市場及消費趨勢進行分析，發現消費者的特點、購買動機，預測市場未來的發展情況;對市場上競爭企業產品的情況進行分析，了解競爭產品的價格、渠道、促銷等方面的情況。

2.企業背景分析。根據企業的具體情況、所開發產品的特點，分析市場上面臨的環境機會與威脅。

3.產品開發目標。根據市場競爭狀況和企業自身的特點，制定產品開發目標，進行市場定位，選擇目標市場。

4.營銷操作流程。針對產品的具體情況，制定價格、分銷、促銷等具體營銷操作方案。

5.效果評估。對策劃方案實施效果和所要達到的目標，規定評價的標準，以便方案實施后進行客觀評價。