軟文一般泛指所有含有軟性宣傳的文字內容，這個大的概念大家都能理解。但對于軟文、文案、廣告、新聞稿的區分，恐怕大家就不太說的清楚了。當然，這些東西本來就是一個相同的體系下，何必區分的那么清楚呢?我這不是要死板的下定義，絕對的區分它們，而是希望大家應該有一個比較清晰的區分思維，才好在具體的工作中運用得心應手。下面分享一篇軟文案例，希望對你有所幫助。

經典的腦白金軟文營銷

腦白金曾經在幾代人的心中留下了它的廣告和大名，“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”的洗腦廣告一度成為了這一輩年輕人的童年回憶之一。其實，在一開始，腦白金這一品牌和產品是根本沒有資金進行電視廣告的投放的，當時腦白金的創始人史玉柱正負債2.5億，但憑借著天才般的經商頭腦，在三年內就依靠腦白金賺得了超過10元的銷售額，而促成這一成就的，歸根結底還要歸功于腦白金的軟文營銷。

大多數人都認為史玉柱是軟文營銷的開創者，讓人們看到了文字還可以這么玩。

腦白金在一開始主要投放時新聞式的軟文，也就是將文章刊登在新聞刊物上，當時的老百姓看新聞報紙是非常普遍的，借助新聞紙媒可以有效地提高接收率和傳播度，且權威性較高，而且在成本上也相對較低。在內容上，腦白金的軟文以醫療健康科普類的主題為主，與其產品的保健功能非常吻合，并且在專業度上擁有權威機構或者專家的認同，可信度很高。在取材主要是人們普遍關注的健康、養生、長壽等話題，在標題上不僅具有濃厚的嚴肅學術科普的風格，還總是很巧妙地設置懸念、疑問或者渲染恐慌情緒，引起閱讀者的關注和重視。

腦白金的軟文營銷主要分為兩個階段，在第一階段，推出如“人類可以長生不老嗎”“兩顆生物原子彈”這樣的新聞性軟文，在其中并沒有插入腦白金的產品信息，而是只是反復出現一個“腦白金體”的器官，故弄玄虛。人們出于對自身健康的重視以及獵奇心理，對這類標題和文章很容易產生興趣，而在多次看到“腦白金體”后，就會不由自主對其產生好奇和探究，在軟文的渲染和描述中，這一器官的神秘性引發了很多人的興趣。

在引起人們對“腦白金體”的關注后，腦白金的軟文方向開始出現了變化，推出了向“宇航員如何睡覺”“一天不大便等于抽三包煙”等一系列的健康科普類文章。這些文章內容以非常專業的健康知識科普為主，闡述人們生活中常常遇到睡眠和飲食問題，提供一些解決之道，并趁此插入腦白金的產品功效，不斷地突出腦白金的益處和重要性。

腦白金的軟文切中了人性中對于生命和健康的看重，以及好奇的天性，并且其權威性和科普性具有非常強的說服力，而且是站在人們的健康角度上提供非常多常見的有用的問題和方法，以理服人，贏得了很多人的信服，因此成為了腦白金獲得巨大成功的最大功臣。

企業營銷

如果想引起消費者的注意力，同時又要讓消費者在很短時間內記住整個廣告文案，單憑幾張圖片或者是幾個精煉的文字，是很難實現這個步驟的，所以好的文案傳達還需要通過一定的謀略和策劃技巧。

1、講述“新聞故事”，吸引眼球;

2、關注“熱話題”，獲得關注;

3、反傳統，走新潮;

4、合理嫁接，特征關聯;

5、尋找共鳴