新聞營(yíng)銷是運(yùn)用新聞為企業(yè)宣傳的一種營(yíng)銷方式。新聞營(yíng)銷在營(yíng)銷活動(dòng)中有效綜合運(yùn)用新聞報(bào)道傳播手段，創(chuàng)造最佳傳播效能。新聞營(yíng)銷通過(guò)新聞的形式和手法，多角度、多層面地詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品機(jī)理、利益承諾，傳播行業(yè)資訊，引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚，指導(dǎo)購(gòu)買決策。

新聞營(yíng)銷媒體發(fā)稿有哪些特點(diǎn)?

目的性

一次成功的新聞營(yíng)銷應(yīng)該有其強(qiáng)烈的目的性，雖然有些新聞?dòng)深^出現(xiàn)的很突然，但必須要知道要通過(guò)這次新聞營(yíng)銷達(dá)到什么目的。有很多企業(yè)總認(rèn)為偶爾上點(diǎn)新聞就是增加點(diǎn)企業(yè)形象。但從營(yíng)銷的角度上講，一次新聞營(yíng)銷的目的應(yīng)該是配合廣告增加銷量。因此如何確定好新聞營(yíng)銷的目的，將決定這次新聞營(yíng)銷的主線。

傳播性

傳播性在某種程度上來(lái)說(shuō)也是新聞性，新聞每天都有，那么抓住什么新聞來(lái)做營(yíng)銷呢?筆者認(rèn)為只有熱點(diǎn)性的新聞才能引起關(guān)注。一條有傳播性的新聞是新聞營(yíng)銷的載體，那么如何找到新聞點(diǎn)并為企業(yè)所用就比較重要了。

炒作性

有個(gè)做保健品的朋友說(shuō)過(guò)，新聞不炒作就沒(méi)有價(jià)值。事實(shí)也的確如此，就象這次的非典事件中，新聞沒(méi)有進(jìn)行合理的炒作，這難道能稱之為新聞營(yíng)銷嗎?尊敬這些企業(yè)家無(wú)私的奉獻(xiàn)精神，但從營(yíng)銷角度上不能不說(shuō)是一次失敗。

基本要領(lǐng)

要領(lǐng)一：找個(gè)好的主題。軟文一定要有一個(gè)鮮明的主題，客觀來(lái)講人干到真實(shí)可行，不會(huì)軟文內(nèi)容生動(dòng)。

要領(lǐng)二：沒(méi)能調(diào)研就不要?jiǎng)庸P。做市場(chǎng)需要做市調(diào)，深進(jìn)了解目標(biāo)消費(fèi)者的各種各樣狀態(tài)，這樣才能消費(fèi)者關(guān)心和重視。

要領(lǐng)三：表現(xiàn)訴求手段多樣化。軟文的創(chuàng)作經(jīng)常運(yùn)用到的表現(xiàn)訴求手法有新聞式、嚇恐式、說(shuō)理式、情感式、直接式、問(wèn)答式等。

要領(lǐng)四：不同的軟文要用不同的版面相區(qū)別。通常在所刊上能看出的軟文有兩種：一種是按字?jǐn)?shù)來(lái)計(jì)費(fèi)的，一般字?jǐn)?shù)在200字左右的，一個(gè)產(chǎn)品必須要有大小、字間距的風(fēng)格