在一個(gè)行業(yè)內(nèi)總是有大大小小各種不同的企業(yè)、商家，它們有的在行業(yè)內(nèi)是跺跺腳大地都要顫三顫的重要大型企業(yè)，而有的企業(yè)則是怒吼兩聲卻無(wú)人問(wèn)津的無(wú)名小卒。從這兩種企業(yè)可以看出行業(yè)內(nèi)的翹楚、領(lǐng)頭軍總是備受關(guān)注，并被寄予厚望。提到軟文營(yíng)銷(xiāo)的千變?nèi)f化，是指其是進(jìn)行軟文創(chuàng)作時(shí)所采用的幾種方式，其中有懸念式、故事式、情感式、恐嚇式、促銷(xiāo)式、新聞式六種。在軟文營(yíng)銷(xiāo)中，可根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略靈活運(yùn)用各種方式以達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的。在當(dāng)今最流行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式中軟文營(yíng)銷(xiāo)也有令眾商家都喜愛(ài)的營(yíng)銷(xiāo)手段，它便是新聞軟文。人們看到“新聞”這兩個(gè)字，便會(huì)不由自主的對(duì)其產(chǎn)生信任感，這與新聞所具有的權(quán)威性、真實(shí)性有著緊密的聯(lián)系。將軟文以新聞的方式創(chuàng)作出來(lái)，也正是考慮到新聞的特性。新聞式的軟文可以提高人們對(duì)產(chǎn)品的信任度，不容易對(duì)其產(chǎn)生懷疑。由于新聞式的軟文被發(fā)布在各大新聞網(wǎng)站上，所以有利于其關(guān)鍵詞的抓取和優(yōu)化。新聞軟文是站在新聞媒體等第三方的角度闡述觀(guān)點(diǎn)，這樣更易于被人們所接受。同時(shí)，新聞軟文在無(wú)形當(dāng)中提高了企業(yè)的良好形象。

我國(guó)培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)還處于發(fā)展期，市場(chǎng)法則等方面很不健全，競(jìng)爭(zhēng)還處于一種無(wú)序狀態(tài)，特別在越來(lái)越多的小企業(yè)被淘汰出局的大環(huán)境下，如何頂住行業(yè)的“集中化”和“巨頭化”趨勢(shì)，在培訓(xùn)市場(chǎng)分一杯羹，更成為各個(gè)中小培訓(xùn)企業(yè)不得不考慮的首要問(wèn)題。在這種情況下，培訓(xùn)企業(yè)創(chuàng)建自由品牌已成為當(dāng)務(wù)之急，而網(wǎng)絡(luò)，則是首選之依托。培訓(xùn)行業(yè)被稱(chēng)作“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，隨著我國(guó)教育產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是日趨激烈。在這個(gè)新媒體技術(shù)發(fā)展飛快的今天，各行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)從社會(huì)走向網(wǎng)絡(luò)，雖然教育培訓(xùn)行業(yè)不同于其他行業(yè)，但總體營(yíng)銷(xiāo)模式還是比較相似，所以在除了實(shí)體互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)外，網(wǎng)絡(luò)上用軟文進(jìn)行推廣各自的教育機(jī)構(gòu)是必然趨勢(shì)。

當(dāng)前國(guó)內(nèi)培訓(xùn)市場(chǎng)廣大，其引發(fā)的“營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)”也尤為激烈。正因如此，培訓(xùn)類(lèi)品牌應(yīng)注重采用創(chuàng)新營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)超越對(duì)手。近年，網(wǎng)絡(luò)正從“媒體大拼盤(pán)”中的飯后甜點(diǎn)，變成一道必不可少的“壓軸菜”，而軟文發(fā)布也屢次闖入培訓(xùn)界視線(xiàn)。酒香也怕巷子深，培訓(xùn)企業(yè)如何才能讓自己的產(chǎn)品脫穎而出，倍受HR青睞?這里不能不提軟文推廣這一市場(chǎng)攻堅(jiān)的利器。請(qǐng)看下文。

首先，事件營(yíng)銷(xiāo)。事件營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)策略的重要一環(huán)。在培訓(xùn)類(lèi)軟文撰寫(xiě)中何不融入事件營(yíng)銷(xiāo)呢?培訓(xùn)類(lèi)事件營(yíng)銷(xiāo)好的題材自然是行業(yè)公開(kāi)課的相關(guān)話(huà)題。

其次，塑造品牌。培訓(xùn)行業(yè)的推廣軟文首先要解決品牌問(wèn)題。隨著消費(fèi)者的挑剔，品牌意識(shí)漸濃，提起豆奶就知道維維，提起方便面就選康師傅，可見(jiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)的可怕。因此，在培訓(xùn)類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)軟文中一定要注意對(duì)品牌的塑造，沒(méi)有名氣的品牌何不創(chuàng)作一個(gè)品牌故事融入軟文?

再次，拆分產(chǎn)品。培訓(xùn)軟文營(yíng)銷(xiāo)中要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行拆分宣傳，越全越能讓HR產(chǎn)生信賴(lài)感。

最后，以體驗(yàn)式為主，通過(guò)學(xué)員參與培訓(xùn)的經(jīng)過(guò)、感受等為撰寫(xiě)素材，形成軟文，引起共鳴。培訓(xùn)行業(yè)采用軟文進(jìn)行推廣，可以從各個(gè)角度、各個(gè)側(cè)面介紹商家及其產(chǎn)品，但在行文中一定要把握以上三點(diǎn)，這是軟文發(fā)揮攻堅(jiān)效力的關(guān)鍵。