導言：疫情時期，問題多多!十個你最關心的難題，幫你支招，如果你也正好遇到難題，可以告訴我們，你不是一個人在戰(zhàn)斗!

線上簽約率先在杭州實行

全國集中復工已經(jīng)開始，疫情之下該如何賣房?線上營銷應該怎么做?

2月25日，杭州市住房保障和房產(chǎn)管理局下發(fā)《關于積極推進商品房全流程網(wǎng)上銷售工作的通知》，將房地產(chǎn)在線化又向前邁進了一大步。

《通知》要求通過網(wǎng)上發(fā)布信息、網(wǎng)上登記報名、網(wǎng)上公證搖號、網(wǎng)上公開選房、網(wǎng)上預約登記五個方面工作進一步完善、暢通全流程網(wǎng)上銷售通道。

對于網(wǎng)上房源信息的發(fā)布，《通知》要求各房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應向購房者提供“網(wǎng)上看房”等銷售通道，并以VR或直播等方式供購房者查看房源有關信息。

實際上此前各類線上營銷，本質(zhì)上是線上推廣，而杭州首次提出了線上簽約的概念，政策規(guī)定了在線簽約的相關工作，這也使得線上交易的內(nèi)容更加明確。

今年地產(chǎn)銷售節(jié)奏也許會變成是上半年蓄客，尤其是培養(yǎng)在線化的蓄客、數(shù)字化引流的能力，下半年會迎來銷售回暖，由上半年線上蓄客轉(zhuǎn)化至線下成交。

小程序已成為房企必備銷售通道和工具

戰(zhàn)“疫”過后 數(shù)字化轉(zhuǎn)型或?qū)⒊蔀?a href="http://m.yeyexing.com" target="_blank" class="content_guanjianci">房地產(chǎn)營銷新趨勢，各房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應通過官方App、微信小程序、百度小程序等渠道向購房者提供“網(wǎng)上看房”等銷售通道，沒有小程序等于缺少銷售通道和銷售工具。

小程序能做什么

微信小程序，簡稱小程序，英文名mini program 。小程序不需要下載安裝，直接在打開的微信當中搜一搜中進行搜索或者掃描二維碼，即可點擊打開。小程序具有使用方便、潛在用戶多、功能齊全、自帶流量入口大、小程序的優(yōu)勢多，便利快捷。

小程序瞄準的是“輕量級服務”，所以小程序能做到的是“滿足用戶大部分的基礎需求”。

百度智能小程序也是百度移動端的重量級產(chǎn)品，它將不僅運行于百度App上，還可以運行于百度貼吧、58同城等開源聯(lián)盟合作伙伴當中，真正實現(xiàn)“一次開發(fā)多端可運行”。 百度智能小程序為用戶和開發(fā)者提供一個全新的移動生態(tài)，它的特點是更開放、更智能，有更龐大的優(yōu)質(zhì)流量，用戶體驗也更自然。小程序體驗更加有沉浸感，適合線下場景營銷使用。對于用戶來說人均時長、訪問深度也好都有積極的因素，輻射全場景需求，完成了從“流”量運營到“留”量運營的升級。

從流量來源來看，百度以搜索分發(fā)更為開放，觸達面更寬，適合新房獲客;微信以熟人社交為優(yōu)勢，適合維護客戶關系。

房地產(chǎn)行業(yè)加速數(shù)字化變革

新冠肺炎疫情期給了地產(chǎn)行業(yè)一個重新思考和探索的時間，將加速地產(chǎn)數(shù)字化和智能化的發(fā)展趨勢，以及地產(chǎn)行業(yè)結合技術相關模式的創(chuàng)新。

過去，大多數(shù)房企在粗放式發(fā)展中缺乏對未來的前瞻性考量，加劇了信息孤島的形成。

當前，房地產(chǎn)企業(yè)普遍面臨著數(shù)字化運營基礎不牢靠、主數(shù)據(jù)不通、各核心運營場景不在線等問題，數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅僅是營銷一個環(huán)節(jié)的事，亟待破局。

房地產(chǎn)行業(yè)已步入新的發(fā)展周期，外部利潤空間急劇下降，房企的運營體系不在線，導致各環(huán)節(jié)投資損耗無法被有效管理，企業(yè)利潤受到多環(huán)侵蝕。從多元化布局需求來講，房企如何在多產(chǎn)業(yè)之間對客戶資源、供應商資源進行有效盤活，以及如何橫跨多產(chǎn)業(yè)打通和管理底層數(shù)據(jù)。

傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)長期以來野蠻粗放式的發(fā)展模式難以為繼。外部市場趨于飽和，行業(yè)集中度空前提高，倒逼房企將利潤可提升空間轉(zhuǎn)向自身的精細化管理。

房地產(chǎn)企業(yè)生存發(fā)展的底層邏輯也發(fā)生了根本性變化，從一味地沖規(guī)模逐漸回歸行業(yè)本質(zhì)。房企只有在營銷、運營、成本和風控等多個領域進行精細化管理，重塑企業(yè)競爭力，精細化內(nèi)功，才能在激烈的競爭中守住優(yōu)勢，更好地面向未來。

對于房企而言，誰有能力用數(shù)字化率率先提升洞察力和預見能力，誰就能把握住下一個歷史機遇。