軟文之奇特在于集“筆”與“策”于一體,它需要以扎實(shí)的文字功底做基礎(chǔ),也需要有巧妙的策劃意識(shí)做后盾。因此,創(chuàng)作軟文既要“筆生花”,又要融入強(qiáng)烈的策劃意識(shí)。唯有如此,受眾在看到軟文的第一眼市才會(huì)被“花”的嬌艷與芳香吸引;在繼續(xù)閱讀軟文時(shí),才會(huì)被策劃的“誘餌”牽引,并逐步深陷,最后掉進(jìn)“陷阱”,實(shí)現(xiàn)最終的目的。

策劃最重要

一篇成功的軟文不僅要能“生花”,還要能夠?qū)?ldquo;策”運(yùn)用其中,策而不露。策劃的概念十分廣泛,運(yùn)用到軟文中,可以從以下幾個(gè)方面來理解。

1、軟文結(jié)構(gòu)的安排。

一篇軟文下來,通常會(huì)有不同的部分,不同部分安排什么內(nèi)容,各內(nèi)容之間怎么銜接,根據(jù)不同的輕重程度怎么樣安排他們的順序等,即軟文結(jié)構(gòu)的安排。安排就是一個(gè)策劃的過程,其中軟文中的重要信息通常要放在靠前居中的位置。

2、訴求點(diǎn)的放置。

一個(gè)產(chǎn)品的功能是多樣化的,同類產(chǎn)品也通常具有很多的共性,因此我們?cè)谧鲕浳牡臅r(shí)候,需要突出一點(diǎn)“人無我有,人有我新”。一篇軟文不是對(duì)產(chǎn)品所有功能都做一個(gè)從頭至尾的介紹,而是需要從眾多的產(chǎn)品功能中,選擇一個(gè)具有吸引力的廣告訴求點(diǎn)。然后集中力量,把訴求點(diǎn)也好的形式表達(dá)出來。

3、系列軟文的構(gòu)思。

一般項(xiàng)目的推廣宣傳,不是靠一篇軟文就能打響的,他需要一個(gè)過程,宣傳需要一個(gè)過程,讀者接受也需要一個(gè)過程,因此我們要對(duì)項(xiàng)目有個(gè)整體構(gòu)思,不僅要能夠單獨(dú)寫軟文,還要能夠?qū)懗鱿盗熊浳摹Ｃ總€(gè)軟文都有那些重要信息點(diǎn),那些信息點(diǎn)是必須的,那些是次要的,每個(gè)軟文在不同階段宣傳的要點(diǎn)有那些等等。這些,都是一個(gè)系統(tǒng)的策劃過程。

4、媒體資源的整合。

軟文完成后,就要考慮在什么樣的媒體上發(fā)表。這就牽涉到一個(gè)媒體資源整合的問題。選擇發(fā)表在報(bào)紙,或者是雜志,抑或是網(wǎng)絡(luò);是選擇單個(gè)媒體,還是整合多類媒體?我們必須針對(duì)客戶的實(shí)際需求以及產(chǎn)品行業(yè)的特點(diǎn),給到客戶專業(yè)意見。同時(shí),“顧客是上帝”,在選擇媒體之前,他們通常已經(jīng)有自己的一套思路——他希望自己的軟文在什么媒體上看到,希望達(dá)到某種效果,希望那些人能夠看到。因此,我們需站在客戶的角度,動(dòng)之以情,曉之以理,用我們的專業(yè)的分析說服顧客。