作為五大核心產(chǎn)業(yè)之一的婚紗攝影行業(yè)，主要有以下兩個(gè)特征:

1、人群

90后成為新婚人群主力，“個(gè)性化”“時(shí)尚化”消費(fèi)行為傾向?qū)τ?a href="http://m.yeyexing.com" target="_blank" class="content_guanjianci">婚紗攝影行業(yè)的影響逐漸呈現(xiàn);

2、季節(jié)性

婚紗攝影的關(guān)注度最高且具有季節(jié)性波動(dòng)，每年5-6月、9-10月為攝影行業(yè)高峰期。

營(yíng)銷目標(biāo)：線索收集

▌人群分析

目標(biāo)用戶會(huì)對(duì)韓式白紗及中式秀禾最為喜愛。

營(yíng)銷策略

1、 定向設(shè)定強(qiáng)地域?qū)傩?強(qiáng)身份屬性

地域以設(shè)有連鎖店城市為主，身份集中在消費(fèi)能力較強(qiáng)的備婚及適婚人群。

2、 素材優(yōu)化

素材是用戶想了解的入口，女人通素材樣式多樣，包括大圖、單圖、組圖及視頻等。創(chuàng)意方面，抓住用戶本質(zhì)需求是第一訴求：

①受眾心理：

求利心理、求異心理、從眾心理;

②產(chǎn)品行業(yè)

產(chǎn)品是什么、功能點(diǎn)、質(zhì)量品質(zhì)等;

③場(chǎng)景搭建

5W1H原則-時(shí)間、地點(diǎn)、人物、內(nèi)容、原因、如何。

如在婚紗攝影行業(yè)，可采用抽獎(jiǎng)型、免費(fèi)贈(zèng)送、優(yōu)惠、測(cè)一測(cè)、口碑介紹等方向。

3、 落地頁優(yōu)化

落地頁是轉(zhuǎn)化最重要的一步，一般包括頭圖、導(dǎo)航、文案、表單、按鈕等多個(gè)元素，對(duì)于婚紗攝影以下兩點(diǎn)尤為重要：

①頭圖：

頭圖表明公司的拍攝、制作水平，一定要精致;

可以是優(yōu)質(zhì)客照或促銷活動(dòng)以吸引用戶;

②表單提交、電話咨詢等信息收集：

操作流程要便捷，同時(shí)填寫內(nèi)容不可過多，一般填寫3-4項(xiàng)以內(nèi)最佳。

創(chuàng)意方面，可從以下幾點(diǎn)入手：轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)、卡券或獲取其他優(yōu)惠贈(zèng)品、獲取最新報(bào)價(jià)等。

1、新建創(chuàng)意，投放初期如何出價(jià)?

新建創(chuàng)意建議高于該行業(yè)均值10%-20%左右，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2、推廣時(shí)，該從什么角度著手準(zhǔn)備素材?

據(jù)艾瑞《2018年中國(guó)垂直結(jié)婚服務(wù)市場(chǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)案例研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，區(qū)別于商家任職的用戶看重性價(jià)比和口碑兩個(gè)因素，用戶更看重產(chǎn)品風(fēng)格、服務(wù)團(tuán)結(jié)和歷史案例、客片;

可結(jié)合上述用戶偏愛風(fēng)格分析，來準(zhǔn)備素材及落地頁。