軟文廣告作為營銷利器已被眾多企業(yè)商家視為宣傳的法寶，可是你要是問他們什么是軟文廣告，恐怕他們也會一愣，然后言不知其意。是的，有些人可以熟練運(yùn)用它，卻沒法正確把握它的概念。

什么是軟文廣告?是一種能以春風(fēng)化雨的魅力感化消費(fèi)者，使之感受產(chǎn)品的內(nèi)涵并為之沖動的廣告?是以一種簡單的言語組合剖析產(chǎn)品的特點(diǎn)對接消費(fèi)者的需求的廣告?是以一種出其不意的形式把產(chǎn)品浸透你的思維圈并讓你有關(guān)注欲望的廣告?

是，也都不是。軟文廣告之所以能被眾多企業(yè)商家推崇，絕非那么簡單。但是，也并不復(fù)雜。這么說來有些拗口，其實(shí)理解透了就會發(fā)現(xiàn)軟文廣告其實(shí)就是一種情感對接，恰巧消費(fèi)者需要類似產(chǎn)品，恰巧這個品牌的產(chǎn)品內(nèi)涵擊中了消費(fèi)者，消費(fèi)者被它圈粉并迅速成交，這樣一次情感的流動成就了軟文廣告的魅力。

在硬廣告時代，還沒有軟文廣告的概念及形式，那時候的企業(yè)家商家都是謀盡全力去說我們的產(chǎn)品各種好，比如腦白金，會說用了它能怎么健脾利肝，怎么延年益壽，強(qiáng)烈呼吁消費(fèi)者快來購買。而有了軟文廣告，就連腦白金也一改之前掉價的風(fēng)格，開始打起感情牌了：“20歲人類器官開始停止發(fā)育，走下坡路，到40歲，多數(shù)器官老化，60歲人體已蒼老，短短一生如過眼云消，還不趕緊擁抱親情嗎?珍惜親情，讓時間慢一點(diǎn)流逝，讓父母慢一點(diǎn)蒼老。”諸如此類的文章一出來，嘩嘩的感動都市男女：子欲孝而親不待，好想每次回家父母都還能準(zhǔn)備一桌可口的飯菜!腦白金，買!

軟文廣告就是以這種無聲勝有聲的形式，用感情這桿球桿擊中消費(fèi)者心中的保齡球，當(dāng)球被打到，消費(fèi)者的感情秤桿已經(jīng)不再平衡，那么，這就達(dá)到廣告第一步的目的了。

什么是軟文廣告?它是摻雜了產(chǎn)品的利益目的，去剖析去挖掘消費(fèi)者需求的營銷策略，在消除消費(fèi)者被推銷產(chǎn)品的質(zhì)疑同時采取迂回戰(zhàn)術(shù)滲透消費(fèi)者的心理并進(jìn)行一連串的心靈拷問，這樣一種廣告形式即使被窺透了商業(yè)目的也會被消費(fèi)者接受的順理成章，比如腦白金說：買腦白金吧，可好了，能改善睡眠，潤腸通便。誰會在乎它?但是當(dāng)腦白金以一種“向女人賣青春，向男人賣健康”的方式和你對話，而且關(guān)鍵在于，我的軟文廣告一直也不提賣給你什么東西，一直也不把什么產(chǎn)品好、什么品牌好作為文章的重點(diǎn)，而只是穿插在文章中讓你看到，軟軟的，很貼心。這樣的廣告，效果是不是就不一樣了呢?