回想一下，自己從事網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)已有五年時間，雖不能與業(yè)內(nèi)大神相比，但也積累了很多經(jīng)驗。其中競價、seo、軟文營銷一直是我所關(guān)注的營銷方式。這三種營銷方式，各有優(yōu)劣，又相輔相成。很多用戶想問，那么哪種營銷方式最好呢?答案是，沒有最好，只有最適合自己的營銷方式。

一般來講，中小企業(yè)準(zhǔn)備開展網(wǎng)絡(luò)營銷，SEO、競價、軟文營銷這三種方式，都是必須要進行的。

SEO的優(yōu)點：成本低，掌握SEO技術(shù)，對網(wǎng)站進行優(yōu)化是一勞永逸的營銷方式，除了建站和人力基本不需要什么成本。

更穩(wěn)定，與競價不同的是，競價排名變動很大，而通過seo優(yōu)化的網(wǎng)頁排名會很穩(wěn)定，只要維護得當(dāng)，所在位置甚至數(shù)年都不會有太大變化。

SEO的缺點：見效慢，一般來說，一個關(guān)鍵詞的排名需要至少三個月以上的時間，而且排名與網(wǎng)站域名自身權(quán)重(以往網(wǎng)站的表現(xiàn))有很強的關(guān)聯(lián)性。想要得到好的排名就必須要不斷更新與網(wǎng)站本身定位關(guān)鍵詞相關(guān)內(nèi)容，并且要組織好網(wǎng)站架構(gòu)。

不確定性，搜索引擎會經(jīng)常改變算法規(guī)則，也許在某一天原來排名很好的關(guān)鍵詞，就會因為算法的變更，排名迅速下降。

競價的優(yōu)勢:見效快，一般開說只要開通了推廣賬戶，添加好競價關(guān)鍵詞，出價高。很快就可以在搜索引擎首頁前幾位展現(xiàn)我們的廣告。

易操作，相比于SEO，競價的操作更簡單，甚至不需要太多技術(shù)含量，沒有太多不確定因素。雖然競價系統(tǒng)也有相關(guān)質(zhì)量度的判定，但是一般只要行業(yè)相關(guān)，質(zhì)量度的可考慮因素很小。

競價的劣勢：公信力差，大家都知道在2016年網(wǎng)絡(luò)上爆發(fā)了魏則西事件，迅速對百度等搜索引擎產(chǎn)生了很強的負面影響，競價廣告公信力急速下降，甚至不被消費者接受。而通過SEO排名比較靠前的網(wǎng)頁相對公信力就要強很多，尤其是新聞門戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁。

成本高，因為競價屬于暗箱操作的競價機制，消費成本取決于競爭對手的出價，尤其是現(xiàn)在競價排名的推廣位減少至4位，大家都在提高出價競爭有限的展現(xiàn)廣告位，使得競價成本變高。

軟文營銷的優(yōu)點：公信力強，因為軟文是發(fā)布到比較權(quán)威的新聞門戶網(wǎng)站，消費者認知度高，公信力強。與企業(yè)官網(wǎng)或者競價排名的廣告相比，通過軟文營銷傳播的內(nèi)容更有說服力，公信力更強。

成本低，通過在綠蘿網(wǎng)操作軟文營銷一段時間以后，一般的營銷人員就可以積累很多操作經(jīng)驗，可以有效的把軟文通過新聞源發(fā)布或者SEO的方式排名到首頁。消費者在搜索關(guān)鍵詞時，看到我們發(fā)布的軟文信息，獲得品牌認知，通過搜索品牌到達我們的產(chǎn)品落地頁，最終購買成交。而且軟文營銷有序的結(jié)合SEO以后，也可以達到與SEO相同的效果，畢竟都是做網(wǎng)頁排名，有很強的相關(guān)性。

覆蓋廣，軟文營銷采用新聞傳播模式進行推廣可以產(chǎn)生頻繁的新聞曝光率。另外，大量地域媒體轉(zhuǎn)載，可以使軟文內(nèi)容得到更多的曝光和轉(zhuǎn)載。

軟文營銷的缺點：技術(shù)要求，現(xiàn)在的軟文營銷可以說呈現(xiàn)兩極化，很多企業(yè)通過軟文營銷獲取了大量的成交用戶，并且提高了品牌知名度。但是也有一些企業(yè)，開展軟文營銷始終不得訣竅，做過一段時間以后覺得沒有效果就不做了。究其根本，還是因為技術(shù)實力不夠強，現(xiàn)在的軟文營銷對文案質(zhì)量要求高，并且需要營銷人員懂SEO可以挖掘出用戶所關(guān)心的關(guān)鍵詞，并且又可以融入到軟文內(nèi)容當(dāng)中。

可持續(xù)性，與競價不同的是，競價在出價以后，網(wǎng)頁就可以在廣告區(qū)域展現(xiàn)，獲得用戶點擊。而軟文營銷更偏向于品牌營銷傳播，需要可持續(xù)性操作才能見效果，短期投放見效甚微，需要用戶不斷的投入資金和精力操作才可以見到效果。

萬全之策：其實任何一種營銷方式只要操作得當(dāng)，就可以獲得很好的效果。我接觸的用戶當(dāng)中，不乏一些實體店面的用戶，僅僅通過軟文營銷就達到了本地引流的效果，通過軟文營銷的優(yōu)點，公信力強在用戶口中樹立了很好的口碑，用戶在店內(nèi)消費以后，又通過社會化媒體，微博微信再次進行口碑傳播。對于大多數(shù)企業(yè)來講，也有萬全之策，就是競價，SEO和軟文營銷三種營銷方式都要做，因為畢竟這三種營銷方式是相輔相成的。通過競價，獲取直接用戶，通過SEO對官網(wǎng)和軟文營銷發(fā)布的頁面進行維護排名，如此以來，就可以達到網(wǎng)絡(luò)營銷效果最大化。