如何利用軟文營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)行一次完整的活動(dòng)宣傳推廣，包括前期的預(yù)熱、現(xiàn)場(chǎng)的報(bào)道和后期的總結(jié)三個(gè)階段，根據(jù)針對(duì)對(duì)象和目的的不同，每個(gè)階段的軟文寫(xiě)作方法都不同。不少人認(rèn)為這種類(lèi)型的軟文營(yíng)銷(xiāo)很簡(jiǎn)單，無(wú)非就是開(kāi)頭“時(shí)間、地點(diǎn)、舉辦方”，中間“活動(dòng)環(huán)節(jié)”，結(jié)尾“歡迎屆時(shí)來(lái)參加”。確實(shí)，按照這樣的套路來(lái)寫(xiě)，除去打字的時(shí)間，也就是5分鐘就搞定的事情。但是，這樣寫(xiě)真的能達(dá)到軟文推廣的效果嗎?

注：預(yù)熱階段重在告知用戶(hù)和炒熱氣氛，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道則重在展示實(shí)力和活動(dòng)氛圍，而后期總結(jié)則迥異于前兩個(gè)階段。

軟文營(yíng)銷(xiāo):有特色的活動(dòng)預(yù)熱，怎樣寫(xiě)達(dá)到的效果最好呢?

一、活動(dòng)預(yù)熱的根本目的是什么

預(yù)熱預(yù)熱，絕對(duì)不是簡(jiǎn)單地公告式說(shuō)一下在什么時(shí)候什么地方有什么活動(dòng)舉辦，而是為了炒熱氣氛，吸引更多人到時(shí)候關(guān)注參與到活動(dòng)當(dāng)中來(lái)。

總的來(lái)說(shuō)，就是除了告知“它是什么活動(dòng)”外，更重要的是以下的幾點(diǎn)：面向的人群是什么?它能為這些人群帶來(lái)什么?費(fèi)用詳情、價(jià)值是否足以讓更多受眾的人群去試試看?是否大于時(shí)間成本?活動(dòng)細(xì)則詳情是否集中板塊來(lái)說(shuō)明?

真正要做的，是要借這次的活動(dòng)、利用軟文營(yíng)銷(xiāo)，提升品牌形象和影響力。而這，也是活動(dòng)總結(jié)“特色”的根本來(lái)源。

一般純文字的促銷(xiāo)式軟文屬于活動(dòng)軟文，這種軟文全依靠文字向讀者推薦品牌或者活動(dòng)的內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)等信息，下面就來(lái)欣賞一篇經(jīng) 典的促銷(xiāo)式軟文。

XX陶國(guó)慶獻(xiàn)巨禮億萬(wàn)秒殺三重奏

豪門(mén)生活，尊貴體驗(yàn)。致力做行業(yè)最好的仿古磚和最有思想的瓷磚，為客戶(hù)創(chuàng)造最有思想和格調(diào)的空間是XX陶不變的理念。2011 年XX陶品牌飛速發(fā)展，闖進(jìn)世博。亞運(yùn)場(chǎng)館，榮獲中國(guó)500強(qiáng)品牌，為了滿(mǎn)足更多消費(fèi)者更深層次的需求與答謝廣大消費(fèi)者的信任，在建國(guó)61周年慶到來(lái)之際，XX陶將拿出最好，最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品來(lái)做促銷(xiāo)，真情回饋消費(fèi)者。

秒殺驚爆心跳價(jià)

XX陶官網(wǎng)將開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)服務(wù)專(zhuān)區(qū)，面向全國(guó)消費(fèi)者“零渠道”廠(chǎng)家直銷(xiāo)，世博、亞運(yùn)場(chǎng)館選用磚等最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品網(wǎng)上秒殺，億萬(wàn)回饋，所有優(yōu)惠均不設(shè)門(mén)檻，只需簡(jiǎn)單的操作，即可享受真正的實(shí)惠和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。秒殺時(shí)間為9月21日一10月1日，消費(fèi)者通過(guò)不停刷新網(wǎng)頁(yè)才能發(fā)現(xiàn)并搶到秒殺機(jī)會(huì)。秒殺成功后，將會(huì)收到xX陶官方確認(rèn)短信，并在規(guī)定的時(shí)間兌現(xiàn)產(chǎn)品。為滿(mǎn)足數(shù)億消費(fèi)者的瘋狂秒殺，XX陶特別提供十臺(tái)服務(wù)器恭候秒殺!

買(mǎi)十大空間送十大空間

慶祝中華人民共和國(guó)成立61周年，XX陶向祖國(guó)獻(xiàn)禮，隆重推出:古風(fēng)、凌質(zhì)、超然境界，流金溢彩、圣安娜石，天簌，玉石天成，田園沐歌、森巖御品、超炫石十大新品空間，凡購(gòu)買(mǎi)十大空間，加610 元即可獲送同等面積常規(guī)品空間(除以上10個(gè)系列產(chǎn)品、花片腰線(xiàn)等配件、天地尚品、1200x 600規(guī)格外可全場(chǎng)任選)。

尊享返現(xiàn)卡，優(yōu)惠折上折

全場(chǎng)產(chǎn)品買(mǎi)三送一外，為賀世博、亞運(yùn)會(huì)場(chǎng)館選用XX陶瓷磚，世博和亞運(yùn)場(chǎng)館選用的產(chǎn)品一律對(duì)折銷(xiāo)售。另外，在9月4日一10月7日期間，到店搶購(gòu)xx陶返現(xiàn)卡，在享受促銷(xiāo)活動(dòng)所有優(yōu)惠之外，返現(xiàn)卡再享相應(yīng)折扣，多買(mǎi)多返，絕無(wú)僅有的返還力度!

分析：

此活動(dòng)軟文抓住了節(jié)日的氣氛，推出秒殺活動(dòng)，全文清晰明了地分為了4個(gè)小段落，而3個(gè)段落小標(biāo)題直接突顯了活動(dòng)的主要內(nèi)容以及促銷(xiāo)力度，讓讀者可以快速地知道活動(dòng)內(nèi)容和促銷(xiāo)力度，只要符合讀者的需求，定能勾起讀者的興趣和購(gòu)迎欲望。

?通過(guò)上面的案例可以總結(jié)出以下幾點(diǎn)撰寫(xiě)促銷(xiāo)式軟文的方法。

(1)企業(yè)可以抓住節(jié)假日的氣氛推出促銷(xiāo)軟文，不過(guò)在推廣促銷(xiāo)式軟文之前應(yīng)沈風(fēng)風(fēng)火火地進(jìn)行活動(dòng)策劃，這樣才能讓軟文起到推波助瀾的作用。

(2)當(dāng)企業(yè)選定活動(dòng)內(nèi)容后，就應(yīng)該根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容確定軟文的主題。一般主題司以從節(jié)日名稱(chēng)和活動(dòng)內(nèi)容兩部分綜合提煉，提煉出來(lái)后可以直接作為標(biāo)題使用，練5全文。

(3)企業(yè)在撰寫(xiě)促銷(xiāo)式軟文時(shí)，最好捋清楚整篇文章的大致結(jié)構(gòu)，要充分做到效文條理清晰，其中促銷(xiāo)式軟文可主要突出3大部分。

(4)促銷(xiāo)式軟文不要做沒(méi)有計(jì)劃性的創(chuàng)作，容易干篇一律， 沒(méi)有風(fēng)格，很容易被讀者忽視，若品牌知名度不大，則需要撰寫(xiě)出有創(chuàng)意的文案，若品牌知名度大，就要在推廣方面多下工夫，目軟文風(fēng)格要有創(chuàng)新。

(5)企業(yè)在撰寫(xiě)促銷(xiāo)軟文之前，應(yīng)該先選定客戶(hù)群，針對(duì)客戶(hù)群體的需求、愛(ài)好、習(xí)慣進(jìn)行促銷(xiāo)式軟文的撰寫(xiě)和投遞。

(6)切忌虛假宣傳，定要實(shí)事求是地進(jìn)行促銷(xiāo)式較文的撰寫(xiě)。