今天我們就來說一說文案寫作能力，這里的寫作能力不是文學家的寫作能力，而是說人話的能力。比如當年蘋果推出第一代iPod時，并沒有一味描述它的內存有多大，而是簡單一句“把1000首歌放進口袋”(1000 songs in your pocket)，立刻讓它容量大的特點搶占了用戶心智。

除此之外，還要針對不同載體變換文案創意，運營接觸的推廣載體主要有：文章、海報、信息流。這就涉及到文章標題、長文案、廣告語、信息流的寫作。

文 案 5 步 法

1、收集

文案工作就是發現的過程，而不是拼命的想點子。

深入了解產品，除非有太多的東西要說，決不開始寫，寫文案前，找和產品有關的人聊一聊。

文案首先要考慮消費者而非產品，把所有的資料都放在手邊。

2 、咀嚼

要想有效率就記住：思考時，不寫作;寫作時，不思考。

如果你真的準備好可以動筆，應該就不必再費思量。

3、拋開

躲避開始動筆的誘惑，做點別的，讓簡報里的東西沉淀下來。

4、竄出

對產品的徹底了解就象滿載的能量，能使廣告靈感源源而出。這時你感覺到，可以開始了。

其實，在開始之前的很久你其實就已經開始寫了，很多你最后寫到廣告里的東西，是在計劃階段就已經決定好了的。

5 、檢驗

反思創意簡報( brief 需求)，遵循知覺而不是創意簡報

且慢動筆，賣點可靠嗎?

推銷員和文案是硬幣的兩面，假如廣告人認為商品本身不值得消費者去注意，這個商品就應該從市場剔除。假如房子有值得為它付錢的特點，它就一定有值得注意的特點，盡管我們經常認為它不突出，實際上只是我們的表述能力不高。

賣點正如桌縫里的一粒米，在只是看見，沒有摳出它之前不要動筆。

文案的立竿見影無法判斷，如果某個商品銷售成功，不是我們的功勞，只是我們沒有埋沒了商品。

消費者絕對不是傻瓜，尤其是買貴重的東西，除非產品打動了他，否則他怎么能掏錢呢。

面對現實吧，廣告不能改變產品滯銷的本質特點。

所以，就怕你以為自己是誰。

文案所要做的就是不掩蓋產品，不耽誤產品，不要帶著強烈的廣告使命感。進行策略構思和創作這樣容易感覺失控，容易陷入定位的陷阱，容易陷入表現的陷阱。

經典地產廣告文案：黑弧奧美《先生的湖》

魚什么時候來是魚的事

先生什么時候來，是先生的事

先生來釣魚，那是先生和魚的事

先生的湖，是先生和魚的心靈居所

在先生看來，有些走路只是趕路

湖邊木棧道，林間小路，連接岸與島的橋——

不是所有的路，都是為了去到那里

先生的湖，山下的墅，給自己多點時間去體會

或許吧樹比董事更懂事

在80000平米原生湖畔

在湖心島之間慢慢走，向濕地學習涵養

在6000平米山體公園

像泉一樣平靜，和樹一起保持適度沉默

讓人寬慰的，誰說只有生意?

先生的湖，山下的墅，給自己多點時間去體會

月光如此美好，叫我如何是好

除了很大的主臥，在三樓還有兩個超大的露臺

可以做書房，也可以做SPA房，或者兩個都要

月光下，有人熄燈睡覺，有人舍不得睡覺

先生的湖，山下的墅，給自己多點時間去體會

先生總是很慢很慢，慢慢你就會明白

用40分鐘與城市保持距離

用20年一步步丈量山路

一生加速，只是為了可以慢下來

先生的湖，山下的墅，給自己多點時間去體會

別急，山總在那里

2期5月1日就開放，先生要趁早

先生的湖，山下的墅，給自己多點時間去體會

在不在山頂，都好

山腳，山腰，山頂，沿途總有風景

山在意高度，才會不知道何時停下來

先生的湖，山下的墅，給自己多點時間去體會

就算抬頭看天空，天總是空的

先生的湖有很多星星

80000平米原生湖畔，60000平米山體公園

很多樹，樹頂上的星星……

城市太擠，會裝下一些本該有的趣味

先生的湖，山下的墅，給自己多點時間去體會