今天我們就來說一說飾品軟文廣告寫作能力，這里的寫作能力不是文學(xué)家的寫作能力，而是說人話的能力。比如當(dāng)年蘋果推出第一代iPod時(shí)，并沒有一味描述它的內(nèi)存有多大，而是簡(jiǎn)單一句“把1000首歌放進(jìn)口袋”(1000 songs in your pocket)，立刻讓它容量大的特點(diǎn)搶占了用戶心智。

除此之外，還要針對(duì)不同載體變換文案創(chuàng)意，運(yùn)營接觸的推廣載體主要有：文章、海報(bào)、信息流。這就涉及到文章標(biāo)題、長(zhǎng)文案、廣告語、信息流的寫作。

接下來總結(jié)一下優(yōu)秀軟文廣告文案的共同點(diǎn)。

(1)新穎創(chuàng)新

現(xiàn)在是信息大爆炸的時(shí)代，一個(gè)信息能夠在用戶眼中留存的時(shí)間極其短暫，要是幾秒之內(nèi)用戶沒有興趣，基本上就難以給用戶留下印象了。而新穎的形式能夠讓用戶稍微留意一下這個(gè)新東西，多出的這一點(diǎn)留意也許就是勝負(fù)的關(guān)鍵。

(2)產(chǎn)品人設(shè)

要想能夠讓用戶記住，最好產(chǎn)品有自己的特點(diǎn)，有自己的標(biāo)簽，不要千篇一律。比較成功的標(biāo)簽有運(yùn)動(dòng)飲料健力寶，網(wǎng)易音樂的紅等等。

(3)群策群力

一個(gè)人的力量總是有限的，合理的借助外力也許會(huì)有所突破。比如：借助評(píng)論或者自己舉辦一個(gè)征集活動(dòng)也許能夠獲得出乎意料的結(jié)果。

(4)氣氛渲染

好的廣告圖片的配色等應(yīng)該要很切合氣氛，因?yàn)槿耸且环N以為自己理性的感性動(dòng)物，所以好的氣氛對(duì)于用戶的決策十分重要。

(5)點(diǎn)睛的文案

軟文文案的種類可以有很多，可以像保護(hù)大象那樣留給用戶自己思考的空間，也可以像江小白一樣把用戶心中的話說出來。每一種風(fēng)格的文案都有各自的特點(diǎn)以及適用范圍，應(yīng)該按照被宣傳產(chǎn)品的不同選取合適的表達(dá)方式。

那么，如何創(chuàng)作出優(yōu)秀的飾品軟文文案呢?

1、文章標(biāo)題的寫作技巧

文章標(biāo)題很大程度上決定了用戶是否會(huì)看文章正文，標(biāo)題寫作要滿足一個(gè)公式：閱讀動(dòng)力=用戶需求(正比)/獲取成本(反比)

用戶需求，文章表達(dá)的核心內(nèi)容有哪些詞匯可以刺激用戶需求，在這些詞匯中哪一個(gè)才是用戶需求最大的?

降低用戶的獲取成本，讓用戶感覺時(shí)間成本低，獲取利益大，如：沒時(shí)間讀《人類簡(jiǎn)史》，其實(shí)看完這50條書摘即可，讓用戶覺得我讀完書摘就能看完全書，獲取成本低。

2、長(zhǎng)文案的寫作技巧

首先，優(yōu)先使用動(dòng)詞、名詞，盡量少用形容詞，形容詞容易讓人感到空洞、不知所云。動(dòng)詞、名詞則會(huì)構(gòu)筑某種畫面，尤其是對(duì)細(xì)節(jié)的刻畫、呈現(xiàn)、渲染是真正吸引讀者、打動(dòng)人心的力量。

其次，文案要構(gòu)建某種沖突，只有文案成功構(gòu)建了沖突，才能夠激發(fā)消費(fèi)者共鳴，繼而刺激消費(fèi)者行動(dòng)，并且沖突越普遍、越激烈，效果越好。

在葉茂中《沖突》一書中提到，德國心理學(xué)家K.勒溫，將基本的沖突分為三種：

雙趨式?jīng)_突：同時(shí)面臨兩個(gè)“有利”選項(xiàng)，但你只能選擇其一，這就是大家常說的“魚和熊掌不可兼得。”

雙避式?jīng)_突：同時(shí)面臨兩個(gè)“有害”選項(xiàng)，但你必須選擇其一，也就是大家常說的“兩害相權(quán)取其輕”。

趨避式?jīng)_突：就是大家常說的“趨利避害”。

雙趨式?jīng)_突和雙避式?jīng)_突，在營銷中的意義不大，大部分文案寫作中用到的沖突類型，是“趨避式?jīng)_突”：給消費(fèi)者一個(gè)機(jī)會(huì)，擺脫缺點(diǎn)，成為更好。

比如在甲殼蟲汽車的一篇經(jīng)典文案中，想要表現(xiàn)甲殼蟲的“便利”，文案使用了一頭騾子來和汽車構(gòu)建沖突。