筆者認為，在眾多的網絡營銷模式當中，軟文營銷是最有效也是最易落地的營銷模式，對于品牌的傳播有著舉足輕重的作用，對于形象的塑造有著畫龍點睛的意義。但是要做好軟文營銷，必不可少的是要做好兩個環節。

一是內容，二是發布

策劃出一篇優秀的軟文，有兩個重點，，二者缺一不可。

內容策劃

軟文的內容策劃，本身就是十個非常龐大的話題，不是一篇兩篇文章能夠說清楚的。所以，在本篇文章中，只簡要說明下，不做詳細闡述了，以后會特別針對這個內容，寫相關的文章。

從內容講，一篇好的軟文，取決于三個要素，第一，策劃選題;第二，標題制作，“苗好一半谷，題好一半文”;第三，正文話術。大致情況，軟文選題能占到30%的作用，軟文標題能占一半，話術占20%作用。

軟文發布

一篇軟文寫出來之后，即使再好，也不會自己去傳播，必須通過足夠數量的途徑將它散播出去，才能引爆它的自傳播。

在這里告訴大家的就是，平時你所看到的很多流傳廣泛的文章，都是當事人隨便在微博或者微信上一發，然后就被大家瘋狂傳播了嗎?

不是這樣子的，這些文章瘋狂傳播的背后，要么是當事人手中大量的人脈資源，要么是花重金購買了一定數量的傳播源，沒有這些基礎，誰也沒有能力做到廣泛的傳播。

1.購買一定基礎的傳播源

一傳十，十傳百，百才傳千，要想達到百萬、千萬級別的傳播，就要有十萬、百萬級別的傳播點，這是最基本的道理。

這里只說一些通用的東西，大家可以依據自己的行業特點，靈活采用。

第一，購買一定數量的紙媒，主要是報紙。

第二，緊隨紙媒之后，購買網絡渠道的媒體，包括門戶網站、地方網站以及垂直網站。

有入口的軟文

有一點特別需要強調，一定要選擇值得信任的第三方平臺去購買媒體，還有，不要購買那種500元發到四大門戶網站的軟文。至少要購買頻道頁，最好購買首頁的軟文，雖然價格貴點，但是有效果。

第三，在社交媒體上進一步購買傳播點，主要是微博，微信上可以有針對性的少量選擇。

要想達到最大的傳播效果，在社交媒體上還是要有動作的。在社交媒體上發布，會有大量的普通網友幫助你傳播。

2.進一步擴大傳播

上述兩個步驟完成，基本已經完成大部分，傳播效果也已經達到，不說能火爆整個網絡，也至少能在網絡上熱炒一陣子。借助紅火的熱度，通過本步驟的操作，還可以進一步挖掘出一些傳播潛力，如果做的夠有創意和力度，甚至會形成第二波傳播熱潮。

這一步主要是自己內部操作的，即將發布的軟文在各種免費的渠道二次傳播一遍，渠道包括論壇、貼吧、自有的各種賬號。

操作好這一步驟，需要兩點，第一，靠執行力，不能隨便發給幾個人就算了，要發給成百上千的大V，這樣提高才被看到的概率(給他們發送信息的人太多了，隨時會被埋沒，所以要靠數量，來提高概率)。第二，靠技巧，包括話術的寫作技巧和發送技巧。關于這點，限于篇幅有限，不展開討論了

3.持續跟進

通過上面兩個步驟，一次漂亮的軟文營銷就做成了。但是，對現在信息極度爆炸的社會來說，再有創意的軟文也流傳不了多久，很快會被淹沒在浩瀚的信息中，也很快會被廣大網民所遺忘。

這就意味著一篇軟文的傳播力度是有限的，只能起到短時間吸引眼球的效果。要想讓軟文真正起到大的營銷效果，或者想達到品牌宣傳的效果，就要持續跟進，即不間斷的發布軟文，在一篇軟文效果消失之后，繼續推出另外的軟文把效果接上。這種持續跟進的結果可不是1+1=2的效果，而是1+1>N的效果。

正常情況下，一波軟文營銷要持續跟進4到5篇軟文，每篇軟文在內容上要接續，不能斷裂開，后篇文章要利用前篇文章的效果，并放大前篇文章的效果。要做到這點，需要前期對軟文進行良好的策劃，從內容到發布上都要策劃好。