對(duì)于想對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)和想要網(wǎng)絡(luò)商城建設(shè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，公司擬采用的促銷(xiāo)策略主要有以下幾種方式：

(1)網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)

折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷(xiāo)方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷(xiāo)售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買(mǎi)。由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可觀察、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買(mǎi)決定。目前大部分網(wǎng)上銷(xiāo)售商品都有不同程度的價(jià)格折扣。

(2)網(wǎng)上贈(zèng)品促銷(xiāo)

贈(zèng)品促銷(xiāo)目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果。贈(zèng)品促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據(jù)消費(fèi)者索取贈(zèng)品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

(3)網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷(xiāo)形式之一，是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷(xiāo)方式。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷(xiāo)，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、擴(kuò)大用戶(hù)群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問(wèn)者通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷、注冊(cè)、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

(4)積分促銷(xiāo)

積分促銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式要簡(jiǎn)單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便。積分促銷(xiāo)一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買(mǎi)或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品。積分促銷(xiāo)可以增加*問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度;可以提高活動(dòng)的知名度等。

(5) 打包促銷(xiāo)

打包促銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用近年愈演愈烈，對(duì)于開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品的該類(lèi)促銷(xiāo)方式也及其簡(jiǎn)便。除了可以幫助消費(fèi)者提升膳食的搭配還可以為企業(yè)提升客單價(jià)帶來(lái)重要作用。可以說(shuō)打包銷(xiāo)售的巧妙應(yīng)用最終可以在企業(yè)和消費(fèi)者當(dāng)中實(shí)現(xiàn)雙方的共贏。

(6) 社交媒體(Social Media)分享促銷(xiāo)

社交媒體的分享促銷(xiāo)在社交媒體發(fā)展蓬勃的現(xiàn)今對(duì)于促進(jìn)與消費(fèi)者的互動(dòng)，拉近與消費(fèi)者的距離有一定的作用。公司的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)平臺(tái)在設(shè)計(jì)之初便加入了當(dāng)下用戶(hù)群較多的社交媒體，如：微信、微博等。公司在不同的市場(chǎng)推廣周期內(nèi)，策劃一些能在社交媒體上產(chǎn)品共鳴的創(chuàng)意活動(dòng)，分銷(xiāo)平臺(tái)會(huì)員客戶(hù)只需通過(guò)自己的社交媒體賬號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)分享，便可以得到 公司贈(zèng)送的相應(yīng)禮品或是農(nóng)產(chǎn)品。通過(guò)該手段，每一個(gè)分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)都能成為一個(gè)“波源”，帶動(dòng)和促進(jìn)各分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際會(huì)員客戶(hù)或潛在客戶(hù)通過(guò)主動(dòng)分享贏取禮品的方式擴(kuò)散分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的促銷(xiāo)廣告。這類(lèi)形式除了拉近了與會(huì)員客戶(hù)的關(guān)系，更通過(guò)會(huì)員客戶(hù)的社交媒體進(jìn)行了二次的宣傳，給公司各分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)帶來(lái)了更多新的客戶(hù)。

(7) 新客戶(hù)免費(fèi)試用促銷(xiāo)

開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的初衷在于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)商客源眾多，但是客戶(hù)并不會(huì)無(wú)緣無(wú)故的就到某一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行經(jīng)常性的消費(fèi)。對(duì)于各分銷(xiāo)平臺(tái)的客戶(hù)來(lái)源，公司除了配套常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)推廣手段以吸引線(xiàn)上會(huì)員注冊(cè)消費(fèi)，同時(shí)對(duì)于一些起步較晚，客戶(hù)量不足的分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)針對(duì)性的開(kāi)展新用戶(hù)注冊(cè)免費(fèi)獲得農(nóng)產(chǎn)品的“引流”活動(dòng)。經(jīng)研究，互聯(lián)網(wǎng)的購(gòu)物是一種體驗(yàn)式的購(gòu)物，很多消費(fèi)者在起初階段并不愿意主動(dòng)嘗試一些新生事物，比如：網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品。但是，通過(guò)一定階段的新用戶(hù)免費(fèi)注冊(cè)得禮品促銷(xiāo)，客戶(hù)體驗(yàn)過(guò)完整的購(gòu)物體驗(yàn)后會(huì)感受到與線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)不一樣的便捷服務(wù)，對(duì)于各分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的新用戶(hù)集聚能夠帶來(lái)很多意想不到的收獲。通過(guò)這類(lèi)幫助分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)贏得新用戶(hù)的促銷(xiāo)手段也是公司確保加盟分銷(xiāo)商的主要手段之一。