軟文的寫(xiě)法基本包括了前文的引導(dǎo)!說(shuō)白了就是一點(diǎn)小情懷!盡量和生活親密一點(diǎn)，越是親密越是小細(xì)節(jié)，越能打到意向的粉絲!只有打動(dòng)客戶(hù)的軟文才是好軟文!分享幾點(diǎn)寫(xiě)軟文技巧，希望對(duì)大家有所幫助!

懸念式

懸念式的核心是提出一個(gè)問(wèn)題，然后圍繞這個(gè)問(wèn)題自問(wèn)自答。例如“如何讓你月賺過(guò)完?”、“什么讓他改掉了拖延癥?”、“我真的可以變得漂亮嗎?”等，通過(guò)設(shè)問(wèn)引起用戶(hù)關(guān)注。首先提出的問(wèn)題要有吸引力，答案要符合常識(shí)，不要提出的問(wèn)題，自己回答的答案都過(guò)不了自己這一關(guān)。

故事式

通過(guò)講一個(gè)完整的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示，使銷(xiāo)售成為必然。例如“1.2億買(mǎi)不走的秘方”、“神奇的植物胰島素”、“印第安人的秘密”等。講故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線(xiàn)索是文章的關(guān)鍵。聽(tīng)故事是人類(lèi)最古老的知識(shí)接受方式，所以故事的知識(shí)性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。

情感式

情感一直是廣告的一個(gè)重要媒介，軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對(duì)性強(qiáng)，容易達(dá)到共鳴。如“來(lái)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，你也可以和我一樣高新就業(yè)”、“辛苦了工作一個(gè)，卻只賺了2000元”、“寫(xiě)給那些創(chuàng)業(yè)者的一封信”等，情感最大的特色就是容易打動(dòng)人，只要你描繪出他向往的藍(lán)圖，那么很容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，所以“情感營(yíng)銷(xiāo)”一直是營(yíng)銷(xiāo)百試不爽的靈丹妙藥。

恐嚇式

恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說(shuō)美好，恐嚇直擊軟肋——“月薪2000，早晚你會(huì)離婚!”、“天啊，一個(gè)不如我的人竟然比我收入高!”。實(shí)際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛(ài)更具備記憶力，如果寫(xiě)不好，就容易讓人抵觸。只要你以的論證給力，讓他認(rèn)識(shí)到自己的問(wèn)題，那么也等于間接在幫助他。

促銷(xiāo)式

促銷(xiāo)式軟文常常跟進(jìn)在上述幾種軟文見(jiàn)效時(shí)——“北京人搶購(gòu)***”、“***，在香港賣(mài)瘋了”、“一天斷貨三次，西單某廠(chǎng)家告急”“中麒推廣免費(fèi)制作網(wǎng)站了”……這樣的軟文或者是直接配合促銷(xiāo)使用，或者就是使用"買(mǎi)托"造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求，通過(guò)“攀比心理”、“影響力效應(yīng)”多種因素來(lái)促使你產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲。

新聞式

所謂事件新聞體，就是為宣傳尋找一個(gè)由頭，以新聞事件的手法去寫(xiě)，讓讀者認(rèn)為媒體關(guān)注了你的企業(yè)。這樣的軟文可以增加企業(yè)影響力，但是，一定要真實(shí)，不要寫(xiě)沒(méi)有的事情。否則，多數(shù)會(huì)造成負(fù)面影響。

誘惑式

實(shí)用性、能受益、占便宜這三種屬于誘惑式，這3種軟文的寫(xiě)作手法是為了能夠吸引讀者。讓訪(fǎng)問(wèn)者覺(jué)得對(duì)自己有好處，所以主動(dòng)的點(diǎn)擊這篇軟文或者直接尋找相關(guān)的內(nèi)容。因?yàn)樗芙o訪(fǎng)問(wèn)者解答一些問(wèn)題、或者告訴訪(fǎng)問(wèn)者一些對(duì)他有幫助的東西。這里面當(dāng)然也包括一些打折的信息等，這就是抓住了消費(fèi)者愛(ài)占便宜的一個(gè)心理。

二、撰寫(xiě)廣告軟文三步曲。

筆者認(rèn)為，撰寫(xiě)廣告軟文之前必須按以下三步曲理清自己的思路：

1、了解消費(fèi)者對(duì)廣告軟文的接受過(guò)程，明確推廣概念主題：只有主題明確，才能有的放矢，達(dá)到預(yù)期的廣告效應(yīng)。

2、必須要有新穎、富有創(chuàng)意的標(biāo)題與銷(xiāo)售推廣文案。

一篇廣告軟文新穎有創(chuàng)意的標(biāo)題與銷(xiāo)售推廣文案具有同等的份量，一個(gè)能吸引人的標(biāo)題需要花時(shí)間去好好琢磨，如果是一下了找不到有穿透力的標(biāo)題，在主題明確的情況下，也可以邊寫(xiě)正文邊考慮標(biāo)題，或正文全部寫(xiě)完后再冠上滿(mǎn)意的標(biāo)題。總而言之是必須多花時(shí)間考慮標(biāo)題。

3、選擇與文案相匹配的表現(xiàn)形式。

要考慮用最好的形式去表現(xiàn)軟文主題，最好有平面視覺(jué)傳達(dá)效果的支持。

三、撰寫(xiě)廣告軟文必須以創(chuàng)意的方式充分考慮它的新穎性、可讀性、趣味性、知識(shí)性。

廣告軟文在寫(xiě)作上并不拘泥于形式，但是任何廣告軟文如果沒(méi)有吸引讀者的閱讀欲望，不能捕捉到讀者獵奇、求知、愉悅的心態(tài)，就很難勾起讀者的興趣。如果一篇廣告軟文光看標(biāo)題就讓人打不起精神，其廣告效果就根本無(wú)從談起。因此還必須分析產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)心理、生活情趣，投其所好，增加其可讀性、趣味性、知識(shí)性，切忌一廂情愿自得其樂(lè)和不厭其煩的陳腐說(shuō)教和很專(zhuān)業(yè)、很傷腦筋的專(zhuān)業(yè)闡述，否則，輕而言之，是制造廣告垃圾，重而言之，適得其反，傷及企業(yè)自身。