先思考一個問題：

平時你刷朋友圈，喜歡看到什么樣的內(nèi)容呢?愿意給什么樣的內(nèi)容點贊、評論呢?

毋庸置疑，我不敢確定你喜歡看什么、點贊什么，但毫無懸念的是，你肯定不喜歡刷屏的硬廣告!那，換位思考下，如果你朋友圈賣產(chǎn)品、做分銷，你怎么讓大家更愿意關(guān)注你發(fā)的內(nèi)容呢?

很多唱衰微商的人，給出的理由清一色是：滿屏的廣告，誰看呢?我見一個屏蔽一個!也許個別人緣好的人，剛開始硬廣刷屏?xí)r，還有人點贊、互動、購買，但長時間下來再好的朋友也經(jīng)不住這樣的“強暴”。

那我們應(yīng)該怎么辦?要學(xué)會寫產(chǎn)品軟文!

朋友圈產(chǎn)品軟文和一個普通人的朋友圈語言沒有什么不同。你的朋友圈越貼近自己的生活，粉絲會覺得你更親近，你分享的東西越真實，你的形象也會更加豐滿立體。有時，軟文不一定是長篇大論，只要有反響，短短一小段也是極好的

朋友圈產(chǎn)品軟文分兩種，一種是產(chǎn)品軟文，一種是自我營銷軟文。產(chǎn)品軟文主要用來促成成交、誘導(dǎo)傳播，自我營銷軟文主要用來刷存在感，增加信任和專業(yè)形象。

今天主要給大家聊聊產(chǎn)品軟文。

軟文和硬廣有啥區(qū)別呢?硬廣主要是從“我”出發(fā)，我的產(chǎn)品是什么，是賣給誰的;而軟文更多的是從“你”出發(fā)，從目標用戶的角度出發(fā)寫朋友圈文案，多寫好處。這也是寫軟文要牢記的總原則。

軟文寫作，要更多地熟悉受眾心理和傳播技巧。但重要的是，這并不需要強悍的天賦，只要掌握軟文的總原則和方法，加上一段時間的練習(xí)，很容易掌握。

那產(chǎn)品軟文可以從哪些點切入寫呢?

可以傍名人，可以跟熱點，可以講故事，可以自嘲自黑，可以賣萌，可以展示自用效果，可以轉(zhuǎn)發(fā)買家秀，可以勵志，可以荒誕，可以訴諸便宜，可以訴諸共情，可以訴諸恐懼，可以訴諸唯一，可以訴諸比較，可以訴諸逼格，也可以諸崇高。

一切可以打動你的，讓你哭讓你笑讓你感動讓你肅然起敬讓你愿意埋單的，都是軟文寫作的素材。

那怎么要寫好朋友圈的產(chǎn)品軟文呢?我一般用2個步驟：

通常來說，先寫出一個產(chǎn)品的完整簡介，也就是硬廣，然后根據(jù)產(chǎn)品簡介給出20-50條購買理由，而這幾十條的理由基本上就是朋友圈的軟文。

第一步：寫出產(chǎn)品簡介

為什么要寫產(chǎn)品簡介?產(chǎn)品簡介能讓你更了解自己的產(chǎn)品。寫產(chǎn)品簡介要梳理出4個要素：

1、產(chǎn)品

你要推銷的是什么產(chǎn)品?要給他一個有特色、容易記憶、容易傳播的名字。

2、受眾

你的產(chǎn)品是賣給哪些群體的?他們是誰?老人還是兒童?男人還是女人?藍領(lǐng)還是白領(lǐng)?寶媽還是職場人?

3、效果

你的產(chǎn)品能起到什么效果?能解決什么問題?一個產(chǎn)品通常會有多種功效，但建議突出某一個或兩個功效。

比如，洗發(fā)水都有清潔、柔順、去屑的功效，但是海飛絲強調(diào)去屑，潘婷強調(diào)絲般順滑，都是攻其一點，這樣才容易被記住。

很多朋友圈產(chǎn)品文案有一個錯誤，就是列出一大堆功效，但一個也記不住，或者給人自賣自夸的感覺，高大全更不容易獲得信任。

4、特色

特色就是可以和其他產(chǎn)品區(qū)別開來的地方。沒有特色的產(chǎn)品，不容易被消費者識別，自然不可能被選中、被購買。這個特色可能是產(chǎn)地、可能是加工工藝，可能是獨特包裝，可能是故事。

總之，要與其他產(chǎn)品區(qū)別開來。第三點“效果”提到要突出某個功效，其實也是特色。

比如，你賣防曬產(chǎn)品：

【產(chǎn)品】防曬

【受眾】有防曬需求的人，以女人為主

【效果】40°不怕曬，美白防汗，清爽不粘膩

【特色】泰國原裝進口(暗示產(chǎn)品質(zhì)量有保證)，無添加(迎合現(xiàn)代人追求健康的心理)，大包裝(便宜實惠)。

第二步：寫朋友圈軟文

產(chǎn)品吃透了，就要開始寫軟文了。

朋友圈軟文有個特點，就是不要長。建議寫朋友圈軟文時，文字篇幅盡量控制在六行以內(nèi)。每次可以重點突出四要素中的一個。突出哪一點，哪一點就寫在前面。需要說明的是：突出的這點，要站在目標用戶的角度來寫。最簡單的方法就是：結(jié)合自己的生活，用試用體驗的口吻，多寫好處!

比如，突出特色“泰國進口”：

終于知道為什么XX防曬霜產(chǎn)自泰國了!這地方太陽真的太強了，容易曬黑曬傷。所以，對防曬產(chǎn)品要求也很嚴格。每天出門涂一涂XX，40°高溫也不怕曬了!

比如，突出防曬防汗效果好：

40°高溫參加兒子學(xué)校運動會，還好沒曬黑!而且美白防汗，運動會持續(xù)了一整個上午，40°的大太陽竟也沒化開，拍的照片在人群中白成了一道光。

比如，突出清爽不粘膩：

不明白為什么很多防曬霜都很粘膩。防曬神器XX，其實還是蠻清爽的，慕斯乳液的質(zhì)地，涂在身上非常絲滑，淡淡的奶香味，每次用完都有種偷吃了椰奶慕斯的感覺，清甜爆炸，想咬自己一口。

發(fā)現(xiàn)了嗎?我舉得這幾個栗子，就像平時我們口頭給閨蜜安利一個自己驗證過的好產(chǎn)品一樣，也只有這樣，有意思、有溫柔、有感情，而不是赤裸裸的硬廣刷屏，你的好友才不會有把你屏蔽的沖動。

這時候，很多人說，兔媽以后發(fā)圈必須要寫軟文嗎?這種軟文會不會力度不夠啊!什么時候可以發(fā)產(chǎn)品硬廣呢?這要分情況!

如果你只做一個產(chǎn)品，要多發(fā)軟文。一般是5+1原則，也就是說5條軟文，配合1條硬廣。

今天，兔媽在這里專門回答了很多小伙伴問的產(chǎn)品軟文如何寫，以及硬廣和軟文如何配合使用的問題!有了正確的方法，才能通過朋友圈實現(xiàn)變現(xiàn)。