本篇我希望給大家傳達(dá)的是，在做新店開業(yè)軟文營銷設(shè)計的時候，應(yīng)該是什么樣的思路。

首先，促銷是大家最常想到的方式了，但是單純地降價有三個明顯缺點：

1. 傷害商家利益(像這個提問者的方法，賣越多賠越多，自殺式促銷)

2. 顧客貪便宜消費，無法留存顧客(你便宜的時候來消費，你恢復(fù)價格他就跑了)

3. 降低品牌在顧客心中的地位(開業(yè)你的奶茶定價5元，那么在消費者心中，你基本就是一個5元奶茶店了，日后提高價格，他們就會不接受)

接下來，應(yīng)該是什么樣的思路呢?

注意，針對的是這種奶茶店的商家哦，品牌門店或者連鎖商超等并不完全適用，企業(yè)客戶更不適用!原則如下：

1. 在開業(yè)之初就樹立明確的產(chǎn)品定位，并附之做好宣傳。如果奶茶店屬于中高端水平，屬于“奶茶中的LV”，那么就應(yīng)該在一開始就給客戶這樣的定位印象和明確宣傳，甚至奶茶店的slogan就可以是類似的“奶茶中的LV”，讓前來的顧客不要抱著貪圖便宜的心態(tài)，不然，你比隔壁家貴一塊錢他都覺得你太坑人。當(dāng)然了，這樣做的前提是，你的產(chǎn)品品質(zhì)真的能匹配你的定位。這里穿插一點小內(nèi)容，就是很多商家去打造產(chǎn)品的時候，產(chǎn)品真正的品質(zhì)和他對產(chǎn)品的定位根本不是一回事，這樣就算開業(yè)軟文營銷再牛，也沒有辦法。

2. 盡量使用會員營銷，用充值贈禮的形式給與顧客優(yōu)惠。前面一點我們說了，保持定位。因此就不能輕易降價，尤其是開張就降價，其實本身就很“掉價”。但是如何給到消費者實惠，以及讓消費者感覺劃算而難以拒絕呢?那就是“承諾利益”。充值100元，成為會員，會員卡內(nèi)有100元月，同時贈送價值100元的奶茶券(比如X張10元券——消費滿XX元可以使用、X張好友券——跟好友一起消費可以享用減免，X張買一送一券等)，注意是價值100元，并不是現(xiàn)金100元，因此都是有使用限制和要求的。這樣就不僅可以回籠資金，而且還能吸引顧客再次、多次、帶新顧客來消費，一舉多得。這樣多次消費算下來，商家并不少賺。另外，可以設(shè)置，開業(yè)當(dāng)天，辦理這種100元充值卡的消費者獲贈免費奶茶 一杯，作為體驗!想一下，是不是比較有吸引力呢?

3. 加入微信營銷和社群營銷，讓顧客更牢固。如果有條件，可以開通一個微信商城，把你的開業(yè)優(yōu)惠券以及會員卡領(lǐng)取入口都搬到上面去，這樣開業(yè)來的顧客只要參與活動就會關(guān)注到你的奶茶店微信商城。再通過客服引導(dǎo)和利益吸引，將顧客拉進(jìn)微信群，這樣結(jié)合上社群運營，輔以裂變營銷活動的開展，奶茶店的營銷就可以插上一對翅膀~這里需要注意是，開業(yè)軟文流程的打造和前期測試比較重要，在測試過程中不斷優(yōu)化細(xì)節(jié)，提升運營效果。

一個小小的奶茶店，也許只有幾十個平方，但是在開業(yè)軟文營銷上還是有不少值得研究的地方，其實做促銷活動不一定要損害商家利益，完全可以共贏。