軟文通常不是用來“賣貨”，但在中國市場(chǎng)，被稱為“軟文”的“保健品廣告文案”的主要目的就是賣貨，這已經(jīng)形成了一篇軟文水平高低的衡量標(biāo)準(zhǔn)。因此，我們針對(duì)中國市場(chǎng)，寫保健品廣告文案需要去做什么呢?

廣告保健品文案的三大微觀原則：

1、文案標(biāo)題體現(xiàn)宏觀原則;

2、內(nèi)容深入淺出，把支撐材料功夫做足，材料必須典型;

3、不浪費(fèi)一個(gè)字，每句話說到讀者的心坎里。

廣告保健品文案的三大宏觀原則：

1、從產(chǎn)品定位出發(fā);

2、賣貨是目的;

3、圍繞目標(biāo)人群、產(chǎn)品為消費(fèi)者提供的核心價(jià)值展開訴求。

這里說下文案也需要定位嗎?答案是肯定的。產(chǎn)品確實(shí)需要定位，文案作為產(chǎn)品定位的表現(xiàn)形式，更加需要定位。許多企業(yè)所忽視了這一點(diǎn)。

有些企業(yè)主看到腦白金的軟文好，模仿腦白金;養(yǎng)生堂的軟文不錯(cuò)，跟風(fēng)養(yǎng)生堂;再一看最近的腸清茶很火，就這樣一直抄吧;好記星不錯(cuò)，學(xué)吧。然而學(xué)著學(xué)著，即成了四不象。這正是因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)文案沒有進(jìn)行定位呀。