軟文廣告的重要功能之一,就是所謂的“溝通”,也就是將品牌價值,完美的傳遞給消費者。而想要消費者更快更好的接收信息,軟文就必須擔任“翻譯”的角色,將“技術語言”、“設計價值”、“品牌理念”等翻譯成,消費者聽得懂、喜歡看的語言。小編認為這是“好軟文廣告”的重要特點之一。

1、溝通,是軟文廣告的最關鍵功能之一

無論軟文的形式,是文字、語言還是畫面,也無論它是長短、通俗還是驚艷,只要我們企圖傳達的信息,最終被消費者接受,這就是一個好軟文。

所以好軟文,有一個非常重要的標準,就是完美傳達了產品的價值信息,讓消費者了解你產品的價值,并且去買單。那么我們怎樣才能用軟文,更好的傳達產品價值呢?這里有一個很關鍵的特點,就是“翻譯”。

2、使用消費者的語言

這里所謂的“翻譯”,并不是語種之間的轉換,而是“語言方式”之間的轉換。一個幼師朋友講:“想要孩子能理解你,你就要用孩子的語言方式來交流”。這句話放在軟文創作上,也是一句至理之言:軟文想要打動消費者,就要使用消費者的語言。它有且只有一個標準:“目標消費者聽得懂并且喜歡的語言”,其中“聽得懂”是第一重要的,其次是“喜歡”。

3、將技術語言,翻譯為消費者語言

大部分的普通消費者,并不是產品專家,他們搞不懂產品中那些高深的專業知識,自然也聽不懂那些技術語言。所以想要更好的傳達產品價值,就必須將產品的技術語言,翻譯為消費者聽得懂的語言。

4、將設計價值,翻譯為使用價值

比上面的“語言翻譯”,更進一步的是“價值翻譯”,它也是軟文的本質之一。 消費者要購買某件商品,并不是因為這件商品本身,而是因為它的“價值”,也就是可以幫助我們解決某個問題。 比如我們購買漂亮衣服,不是因為衣服本身,而是因為它能為我們帶來更好的形象。

5、將概念、理念等,翻譯為具象的創意

“理念”是一個很虛無縹緲的詞匯,也是一個很難傳達的詞,所以在好的溝通中,必須將“理念”翻譯為“具象創意”。就像一個人宣揚自己的生活理念是“時尚”,那么他每天喊一百遍“我很時尚”也沒啥用。

因為人們會從他的穿著、言談舉止這些具體的事情,來判斷他是否真的是一個時尚的人。 品牌理念或者產品概念也是一樣的道理,想要很好的傳達這些理念,就必須將理念還原為具象的創意。