對于珠寶軟文營銷推廣的人群來說，可以分成這兩類，非潛在客戶和消費型的成交客戶我們一般的推廣工作，都是在正式客戶里推廣，抓住客戶本身的需求，達成成交是非常容易的。對于非潛在客戶，按照之前方式直接推廣，可能就沒有啥效果了。所以這個時候我們的珠寶軟文就要有所創新了。

給大家舉兩個例子

1.銷售昂貴的餐具，樣式精美，價格不菲。老婆想要，丈夫不同意。這時導購勸說丈夫：“買下這套餐具，以后你老婆可能再也不愿讓你刷碗了”。這就是導購完美的抓住了丈夫的需求。

2.“江小白”從2012年創建到2015年，一直未廣泛認可，但在2015年之后，借助互聯網的推廣，短短半年完成逆襲。“江小白”企業說他們生產的是“情緒飲料”，官網打的廣告標語“江小白提倡直面青春的情緒，不回避、不懼怕。與其讓情緒煎熬壓抑，不如任其釋放。”把自己產品定位不僅僅是白酒，說是“情緒飲料”。抓住了年輕人的心里。使其在很短時間獲得年輕人的認可。

通過這兩個示例我們就能很好的掌握如何發展我們的非潛在客戶。不論是哪類用戶，我們都要緊緊抓住用戶心理，這樣才能把推廣的效果做起來。

所以，寫手們在撰寫珠寶軟文營銷稿件的時候，也要根據客戶的心理需求來寫作，這樣才能穩穩的抓住消費者的信賴，才能達成最后的交易訂單。