大家都知道史玉柱的腦白金，當年一句廣告語：“今年過節不收禮，收禮就收腦白金。”是多少人的噩夢，煩得要死，我當年看到腦白金的廣告都想把電視砸了……

但就是這么一個煩人的廣告，被無數人記住，刻畫在無數人的心中，怎么擦都擦不掉。

那為什么他的廣告語能夠那么深入人心?

為什么腦白金在當時能賣的那么好?

我們再換一個場景，我們讀書那會，相信有一首詩大家都知道，我開個頭：“鋤禾日當午”，我想大部分都能接著往下念，往下背，那我問一下你，你知道這首詩的名字嗎?你還記得這首詩的作者嗎?我想大部分應該都忘了，我也忘了。

那為什么會這樣呢?

因為萬事萬物都有一個規律，你看到的都是表現，腦白金軟文廣告很煩人，但是這并不影響史玉柱賺錢，因為他掌握了這個規律，這個規律是什么?就是頻率，不管是腦白金軟文的廣告也好，還是我們小時候背書也好，是不是都需要高頻次的去播放，去讀，去背;

做社群，做營銷，成交的本質是什么?

成交的本質=重量感+頻次

什么意思呢，重量感就是我們產品的價值，或者是我們個人的地位，能力，錢，思想等;如果你的重量感很足，那么你去賣產品，不需要太高頻次，就能夠成交，就是你是某個領域的大師，大咖;

那么比方說你是手機行業的大師，你掌握著最專業的技術思想，那么你推薦一款產品給消費者，消費者肯定毫不猶豫就買;醫生給病人開藥，病人肯定會買，為什么，因為他專業啊，不相信他，還能信誰;那么史玉柱不管是對軟文的打造，以及廣告的打造，都是精益求精，最大化提升重量感。

那么如果你自身的重量感不足，產品的重量感不足，就需要通過高頻次的輸出內容，不管是文案，視頻，還是朋友圈等等，需要高頻次的輸出內容;從而深入人心，達到參加的目的。

今天就先分享到這，后續小編會繼續對這一個成交的本質進行詳細剖析，敬請期待。