問答營(yíng)銷相信大家如今也都不陌生，無非就是利用第三方口碑平臺(tái)，而創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境。所謂問答營(yíng)銷，利用的是互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)知識(shí)問答平臺(tái)，通過發(fā)起提問并且回答問題;這種營(yíng)銷方式既能夠與消費(fèi)者產(chǎn)生活動(dòng)，也能夠植入商家廣告，做的是品牌口碑。

目前國(guó)內(nèi)有幾個(gè)做的非常好的問答平臺(tái)：百度知道，搜搜問問，知乎，愛問等。其中還有一些支持付費(fèi)問答的App，比如分答。之前王思聰就在分答平臺(tái)上回答網(wǎng)友問題獲利20萬。還有一些是專門回答醫(yī)療類應(yīng)用，為用戶解答醫(yī)學(xué)方面的疑問。這都充分說明了問答，這種方式也是一種非常好的營(yíng)銷方式。

如果我們拿問答這個(gè)模式引流，應(yīng)該怎么做呢?小編分享幾點(diǎn)方法，希望可以幫助你。

1. 回答問題，這是最簡(jiǎn)單直接的方式，把用戶在上面的問題都回答一遍，比如有人問“哪里有最好吃的小吃”“想要買

一個(gè)二手蘋果手機(jī)但又擔(dān)心受騙怎么辦”，這時(shí)，你就可以去回答這些提問者提出的問題，在和對(duì)方的交流中留下自己聯(lián)系方式，僅這一招就可以每天加人20個(gè)。

2. 注冊(cè)十幾個(gè)賬號(hào)，無論是哪個(gè)平臺(tái)，都可以，這樣，光是渠道你就掌握了近百個(gè)， 但要確保賬號(hào)資料填寫完整，而且前期不要上來就推廣產(chǎn)品，這樣，會(huì)被管理員發(fā)現(xiàn)銷號(hào)的。

3. 時(shí)間長(zhǎng)久以后，可以間斷性發(fā)布一些產(chǎn)品信息或者鏈接，最好還是發(fā)布與回答問題的連接性較高的產(chǎn)品，更有針對(duì)性。

一般實(shí)施問答營(yíng)銷的大致流程則可分為三步：

第一步：分析內(nèi)容，看客戶的問題是什么類型的問題，針對(duì)目標(biāo)人群的特性，制定一些提問的大致方向。一般可以從以下四個(gè)方向入手：適用人群的提問、知識(shí)性提問、企業(yè)品牌信息的相關(guān)提問、產(chǎn)品相關(guān)的的提問等。具體的實(shí)際方案，比如說事件營(yíng)銷案例，實(shí)施時(shí)則可以從事相關(guān)、企業(yè)(產(chǎn)品)相關(guān)、人群相關(guān)三個(gè)方向出發(fā)。

第二步：發(fā)布及維護(hù)。在我們大方向確定之后，根據(jù)方案的性質(zhì)以及實(shí)施階段的主題，花粉每個(gè)方向下問答數(shù)量的比例。確定好之后，再根據(jù)方向撰寫問答。在提問或者回答中，根據(jù)起概況直接或軟性的植入目標(biāo)內(nèi)容，安排回答數(shù)量，標(biāo)定采納答案。

第三步：根據(jù)推廣階段要求，定期發(fā)布與維護(hù)，做好監(jiān)控，統(tǒng)計(jì)效果。搜索顯示、瀏覽量以及網(wǎng)民自發(fā)參與情況等效果分析。

只有通過全網(wǎng)的引流渠道，吸引粉絲，推廣產(chǎn)品，才會(huì)有更多精準(zhǔn)的客源。